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產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式培訓(xùn)

課程核心價(jià)值：
全案例第一工作視角的務(wù)實(shí)型培訓(xùn)，案例選取充分，操作邏輯扎實(shí)。
楔子：理財(cái)與按揭房貸存量客戶的盤(pán)活與經(jīng)營(yíng)策略
理財(cái)客戶與按揭房貸客戶的標(biāo)簽分層，如何利用好多年的互信關(guān)系
Aum與工商企業(yè)背景
客戶資產(chǎn)結(jié)構(gòu)背景
客戶所屬行業(yè)與資源背景
如何用電話、邀約與微信維系的方式打通營(yíng)銷(xiāo)線上線下的關(guān)系
如何設(shè)計(jì)相應(yīng)的客戶觸達(dá)內(nèi)容，海量觸達(dá)如何完成
在時(shí)間線上如何進(jìn)行批量的維護(hù)，圍繞概率來(lái)計(jì)算每月可投放數(shù)量
強(qiáng)轉(zhuǎn)介如何在存量客戶中做到

第一篇：普惠產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的模式與策略
重操作能力輕營(yíng)銷(xiāo)技巧的業(yè)務(wù)模式
如何有效批量獲客
如何多角度APPS式的營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)
客戶的維護(hù)與業(yè)務(wù)的跟進(jìn)
客戶轉(zhuǎn)介紹的能力提升
案例復(fù)盤(pán)：9個(gè)月，1個(gè)客戶經(jīng)理，通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)客戶新增200戶，貸款新增2.2億的營(yíng)銷(xiāo)策略與工具復(fù)盤(pán)
案例復(fù)盤(pán)2：一個(gè)剛有上崗資格證書(shū)的新員工，如何激活南通某行沉默了N年的消費(fèi)金融業(yè)務(wù)
案例復(fù)盤(pán)3：消費(fèi)金融與大額分期，招商與建行在實(shí)際操作中的差異與產(chǎn)生不同市場(chǎng)份額的分析。
我們有哪些渠道來(lái)擴(kuò)充客戶來(lái)源
理財(cái)經(jīng)理存量客戶
白名單客群
同業(yè)轉(zhuǎn)介客群
記賬公司維護(hù)存量客群
小額無(wú)貸戶客群
商業(yè)協(xié)會(huì)客群
電話、微信的營(yíng)銷(xiāo)與保持活躍度的方法
設(shè)計(jì)與演練：短信、電話與微信同步觸達(dá)的話術(shù)與文字
案例分析：傳奇客戶經(jīng)理（多年總行排名前10）線上獲客養(yǎng)客的策略與方法
專(zhuān)題：園區(qū)資源，如何能真實(shí)量化為產(chǎn)能？如何定義園區(qū)中的客戶角色，如何能夠預(yù)估產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)期限？
多維度觸達(dá)客戶的策略
電話的觸達(dá)策略
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與概率的計(jì)算
平均每日工作量的實(shí)施
微信的客戶觸達(dá)
1. 客戶經(jīng)理ID與IP的建立方法
2. 朋友圈內(nèi)容發(fā)布的三個(gè)原則
3. 如何發(fā)布產(chǎn)品服務(wù)信息更能觸動(dòng)客戶的感知
4. 添加潛在客戶的幾個(gè)策略
5. 如何觸發(fā)小窗口的業(yè)務(wù)會(huì)談
6. 設(shè)計(jì)與演練：朋友圈的文字設(shè)計(jì)
客戶群體的跟進(jìn)與維護(hù)方法
群體客情的維護(hù)
1. 客戶KYC信息產(chǎn)生維護(hù)策略
2. 微信如何迅速加強(qiáng)好感度
業(yè)務(wù)層面的維護(hù)與跟進(jìn)
1. 還款提醒服務(wù)
2. 新增業(yè)務(wù)提示
客戶的轉(zhuǎn)介能力提升
客戶轉(zhuǎn)介意愿提升的前提
1. 貸款審批前后的體驗(yàn)
2. 客戶經(jīng)理個(gè)人好感度
設(shè)計(jì)與演練
1. 話術(shù):當(dāng)面與電話如何提出客戶轉(zhuǎn)介要求
2. 文字：微信朋友圈和小窗口如何觸達(dá)

第二篇：制定我們的工作場(chǎng)景與營(yíng)銷(xiāo)方案
結(jié)合課程內(nèi)容與素材，按照自己實(shí)際經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景制作營(yíng)銷(xiāo)方案
對(duì)方案進(jìn)行內(nèi)容與行動(dòng)計(jì)劃的細(xì)化
現(xiàn)場(chǎng)方案呈現(xiàn)與集體交流評(píng)估討論
圍繞方案進(jìn)行答疑與通關(guān)測(cè)試
制定行動(dòng)計(jì)劃書(shū)并簽署業(yè)績(jī)承諾
課程總結(jié)與后期跟進(jìn)

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式培訓(xùn)