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調(diào)整目標(biāo)培訓(xùn)

課程背景：
企業(yè)發(fā)展的過程實(shí)際上就是組織戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成的過程?？墒窃俸玫膽?zhàn)略，沒有一支強(qiáng)而有力的團(tuán)隊(duì)，最終只是空中樓閣。
華為創(chuàng)始人任正非先生在華為內(nèi)部2018年IRB戰(zhàn)略務(wù)虛研討會(huì)上發(fā)表講話，他說：“投降沒有出路，從來亡國奴就是任人蹂躪。華為整個(gè)公司嗷嗷叫，不怕誰。我們有能力自己站起來，不做亡國奴。”
這樣的一段講話背后激勵(lì)的是一支隊(duì)伍，因?yàn)樗浅Ｃ靼?，因?yàn)榘颜麄€(gè)隊(duì)伍激發(fā)出來，才成就華為的現(xiàn)在，同樣因?yàn)榘颜麄€(gè)隊(duì)伍激發(fā)出來，才能成就華為的未來。
實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，最終靠的隊(duì)伍，有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。市場如戰(zhàn)場，尤其在今天這個(gè)難見藍(lán)海的買方市場，要存活已經(jīng)不容易，要發(fā)展更是一種挑戰(zhàn)。所以，對于企業(yè)來說，隊(duì)伍是最終發(fā)展的硬條件。尤其是一支有血性的隊(duì)伍。
自古至今，社會(huì)的法則其實(shí)都沒有變過，今天的商場也一樣，誰能最終屹立于江湖不倒，誰擁有話語權(quán)。最終我們發(fā)現(xiàn)，能夠真正成為市場江湖上的贏家，必定擁有一支召之即來，來之能戰(zhàn)的隊(duì)伍。比如華為、阿里巴巴、海爾、美的、創(chuàng)維、大疆、步步高…….無數(shù)的真實(shí)、鮮活的案例，告訴我們唯有隊(duì)伍強(qiáng)大，如狼似虎，才能讓組織存活與發(fā)展，而這些團(tuán)隊(duì)也往往具備一些根本的共性。
《能量激增——以目標(biāo)為導(dǎo)向的開年收心課》課程就是在研究這樣優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)發(fā)展過程中，找出了優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的四大共性，粹取了卓越團(tuán)隊(duì)提升最精要的實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容，塑造狼性團(tuán)隊(duì)。重點(diǎn)講授狼性團(tuán)隊(duì)四項(xiàng)修煉：意識(shí)先行，明確幸福是奮斗出來的；從而重點(diǎn)講述狼性團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)意識(shí)、亮劍精神、團(tuán)隊(duì)至上以及高效執(zhí)行力。調(diào)整企業(yè)上下的目標(biāo)意識(shí)、計(jì)劃執(zhí)行等日常管理的狀態(tài)。從本質(zhì)通目標(biāo)管理、計(jì)劃執(zhí)行，運(yùn)用高效和實(shí)戰(zhàn)的行為步驟，讓團(tuán)隊(duì)更具戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力、績效倍增。

課程收益：
明確奮斗的人生才是最美的：狼性人生
掌握狼性團(tuán)隊(duì)修煉一：明確堅(jiān)定的目標(biāo)
掌握狼性團(tuán)隊(duì)修煉二：高效達(dá)成目標(biāo)的方法
掌握狼性團(tuán)隊(duì)修煉三：亮劍精神

課程受眾：
全員

課程大綱：
破冰開場：回顧+展望
1.請每個(gè)人用五個(gè)詞來總結(jié)一下自己的2022年
——寫下來
——形成三人小組，做交流，并挑其中一個(gè)最關(guān)鍵的詞來說一下為什么
——標(biāo)注（保持或改善）
——白板紙呈現(xiàn)，做全班分享
第一講：狼性人生——奮斗的人生才是最美的
一、決定人生結(jié)果的真相——邏輯六層次
1.愿景、身份（目標(biāo)）、信念（價(jià)值觀）、能力（方法選擇）、行動(dòng)（行為）、結(jié)果（環(huán)境）
2.高手的邏輯：結(jié)構(gòu)化人生（愿景——目標(biāo)——信念——方法——行動(dòng)）
3.——愛因斯坦：同一層面問題無法解決，要更高層面解決
4.普通人的做法：行動(dòng)糾結(jié)者（這事能行嗎？——估計(jì)懸？——算了吧！）
實(shí)戰(zhàn)課堂：用邏輯六層分析自己的現(xiàn)狀
二、奮斗的人生才是最美的，最幸福的
——趣問趣答：世界上賣的最好的飲料是哪個(gè)飲料，它是最好喝的嗎？
世界上最火的餐廳是哪個(gè)餐廳，它是最有營養(yǎng)的嗎？
——人生和產(chǎn)品一樣，需要用心經(jīng)營
1.什么是人：人是社會(huì)關(guān)系的總和
——你不僅是你，你還需要去承擔(dān)更多的責(zé)任，為你的父母，家人
——經(jīng)典案例：得知自己患病，因湊不齊醫(yī)藥費(fèi)而離家出走的父親
2.你認(rèn)命嗎？
——人生如牌：抓不到好牌，更要把牌打好
——視頻案例：最差銷售團(tuán)隊(duì)，如何成長為優(yōu)秀的隊(duì)伍
3.沒有拼搏過的人生不值一提
——你都沒有高調(diào)過，你談什么低調(diào)
——你都沒有奮斗過，你談什么佛系
——活著的目的，不是為了證明我多么不行
4.你值得過更好的生活
——如果你愿意，沒有人可以阻止你成為更好的自己
——經(jīng)典案例：農(nóng)村小伙從富士康的流水線工人到開著大奔的銷售精英
三、狼性團(tuán)隊(duì)的五大本質(zhì)：目標(biāo)導(dǎo)向
斗志：成功的渴望，目標(biāo)的堅(jiān)定
深謀：以目標(biāo)為導(dǎo)向，尋求達(dá)成目標(biāo)的策略
群攻：團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，互幫互助
頑強(qiáng)：不畏難，不怕煩，敢于向目標(biāo)、困難挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝怯弱的自己
適應(yīng)：快速調(diào)整自己的狀態(tài)，不陷入自卑，自責(zé)，自負(fù)，自以為是中

第二講：狼性團(tuán)隊(duì)修煉一——目標(biāo)為王：強(qiáng)烈的成功渴望
一、成功始于“要”性——對美好生活的渴望
1.狼和羊的根本區(qū)別在于想要的是什么
2.對成功都沒有渴望的人不可能擁有成功的現(xiàn)實(shí)
——成功的銷售精英源自于渴望獲得不一樣的人生
——經(jīng)典案例：汽車銷售大師如何獲得成功的
3.所謂的佛系大多數(shù)情況下都是為自己的不努力找一個(gè)合理的借口
二、要將對成功的渴望變成現(xiàn)實(shí)就要從明確的目標(biāo)開始
1.把每一個(gè)要都變成一個(gè)明確的目標(biāo)
——經(jīng)典案例分析：銷售*如何達(dá)成自己的年度目標(biāo)6倍增長
——每天叫醒自己的不是鬧鐘而是目標(biāo)
三、目標(biāo)是用來激勵(lì)自己的
——小組討論：目標(biāo)的重要性
1. 管理學(xué)大師*的世紀(jì)之問
2. 目標(biāo)管理對企業(yè)的重要性
——經(jīng)典案例：兩家公司人數(shù)一樣，效率值差10倍
3.目標(biāo)管理對個(gè)人的重要性：連目標(biāo)的都沒有人談什么成功
4.目標(biāo)導(dǎo)向如何發(fā)揮強(qiáng)大作用：激勵(lì)自己向前
——經(jīng)典案例：何老師1357計(jì)劃
5.目標(biāo)設(shè)定與承諾
——視頻案例1：某公司的目標(biāo)誓師大會(huì)
——視頻案例2：某公司的目標(biāo)誓師大會(huì)
實(shí)戰(zhàn)課堂：我的目標(biāo)承諾，向現(xiàn)場所有的人承諾我的目標(biāo)是······，如果做到了，如何獎(jiǎng)勵(lì)，如果沒有做到又如何懲罰自己。
四、目標(biāo)是用來超越的——如何高效達(dá)成自己的目標(biāo)
1.用SMART原則設(shè)定清晰目標(biāo)
——不能量化就無法管理
2.承諾自己的目標(biāo)：不成功則成仁
——阿里巴巴的賭局：沒有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)就西湖裸泳
——某銷售團(tuán)隊(duì)的承諾：沒有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)就裸奔
——視頻案例：某公司的目標(biāo)達(dá)成誓師大會(huì)
3.目標(biāo)可視化：所到之處都在提醒自己目標(biāo)在前方
——經(jīng)典案例：第二年實(shí)現(xiàn)6倍業(yè)績增長的銷售*隨時(shí)都能看到自己目標(biāo)
4.學(xué)會(huì)合理的拆解你的目標(biāo)
——北京騎行到深圳的啟示
——經(jīng)典案例：第二年實(shí)現(xiàn)6倍業(yè)績增長的銷售*如何拆解自己的目標(biāo)
5.找到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵因素
——在渴望實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的人面前沒有所謂的“困難”，那不是只是一次次對“渴望”的檢驗(yàn)
——經(jīng)典案例：越挫越勇——第二年實(shí)現(xiàn)6倍業(yè)績增長的銷售*如何面對挫折
實(shí)戰(zhàn)課堂：我的目標(biāo)將如何分解，我將如何來做目標(biāo)計(jì)劃，我打算如何來實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

第三講：狼性團(tuán)隊(duì)修煉而——目標(biāo)達(dá)成：分解目標(biāo)與策略化達(dá)成
一、目標(biāo)分解——關(guān)鍵要素法讓目標(biāo)分解更有效
1. 目標(biāo)達(dá)不能達(dá)成的根本原因一
——“定、追、拿”——阿里巴巴*的“目標(biāo)管理三部曲”
——目標(biāo)設(shè)定只是千里之行第一步，有效的行動(dòng)計(jì)劃才是關(guān)鍵
2.目標(biāo)要達(dá)成，行動(dòng)要有效，必須要學(xué)會(huì)分解目標(biāo)
——目標(biāo)地圖（工具應(yīng)用）：從目標(biāo)到行動(dòng)
——最經(jīng)典的兩種目標(biāo)分解法一：時(shí)間法
——最經(jīng)典的兩種目標(biāo)分解法二：關(guān)鍵要素法
3.最經(jīng)典案例解析：阿里巴巴銷售之神實(shí)現(xiàn)做到6倍業(yè)績突破
——按照時(shí)間分解目標(biāo)
——按照關(guān)鍵要素分解目標(biāo)
——關(guān)鍵點(diǎn)：目標(biāo)分解到最后一定是一個(gè)又一個(gè)的行動(dòng)
課后作業(yè)：將自己的目標(biāo)分別用時(shí)間分解法和關(guān)鍵要素法分解出來
二、目標(biāo)策略——九宮格策略化思考助力目標(biāo)達(dá)成
1. 目標(biāo)不能達(dá)成的原因二
2. 目標(biāo)達(dá)成需要策略化思考
——GROW模型應(yīng)用——策略化思考的經(jīng)典應(yīng)用
——最簡單實(shí)用的策略化分析方法——提問法
——發(fā)散式提問小工具的應(yīng)用：九宮格法
3.經(jīng)典案例呈現(xiàn)
——賀學(xué)友如何通過做策略化思考來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
——何峰老師的策劃化思考來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
課后作業(yè)：對自己的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)進(jìn)行策略化思考
三、目標(biāo)資源整合——四問法讓你發(fā)現(xiàn)隱性資源搞定目標(biāo)
1. 目標(biāo)達(dá)成的過程就是資源整合的過程
——高手都是善于借力的人
——最簡單有效的資源整合4問法
2.經(jīng)典案例呈現(xiàn)
——徐文榮如何實(shí)現(xiàn)橫店旅游小鎮(zhèn)的目標(biāo)
——賀學(xué)友如何實(shí)現(xiàn)快速搞定重點(diǎn)客戶的目標(biāo)
——喬致庸如何達(dá)成邀請戴老英雄出山的目標(biāo)
——何老師如何實(shí)現(xiàn)觀摩優(yōu)秀的講課老師的目標(biāo)
3.如何搞定資源方
——*心理學(xué)家斯坦李·米爾格拉姆的六度人脈
——說服人的最有效技巧：FAB法則
課后作業(yè)：利用四問法幫助自己找到自己目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的資源在哪里

第四講：狼性團(tuán)隊(duì)修煉三——亮劍精神
一、狼性團(tuán)隊(duì)一定有血性
1.贏得市場江湖的都是有血性的隊(duì)伍
——經(jīng)典案例：立國之戰(zhàn)——毫無勝算可言的中國人民志愿軍如何戰(zhàn)勝
2.血性是斗志是勇氣是霸氣，是一種不服輸?shù)臍鈩?br /> ——沒有血性如何擴(kuò)張，沒有血性如何增長
3.敢于向最優(yōu)秀的人發(fā)起調(diào)整
——經(jīng)典案例：阿里鐵軍的PK文化——要干就干最牛的
實(shí)戰(zhàn)課堂：我們的目標(biāo)是挑戰(zhàn)那個(gè)團(tuán)隊(duì)（內(nèi)部優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)）。
二、不可能是弱者的口頭禪
1.成功的人總是在找尋解決問題的辦法
——視頻案例：《亮劍》中李云龍與王成柱
——能不能解決問題，關(guān)鍵看你要不要解決問題
2.暫時(shí)不成功的原因，是因?yàn)闆]有找到合適的方法
——方法總比困難多：提高角度，換個(gè)維度，事情比我們想象中簡單
3.抱怨一定是弱者的無病呻吟
——能耐天磨真鐵漢，不造人妒是庸才
三、亮劍精神是一種心態(tài)
1.持之以恒的心態(tài)
——經(jīng)典案例：百萬圓桌俱樂部上的特殊會(huì)員——前八年業(yè)績平平
——經(jīng)典案例：熱心服務(wù)四年都未曾交易的客戶，四年后，換來了*訂單。
——薇甘菊的故事：懂得沉淀與積累才能換來成功
——永遠(yuǎn)對下一次充滿期待
2.付出的心態(tài)
——經(jīng)典案例：懷胎七月，堅(jiān)持跑客戶的銷售*
——付出才有回報(bào)
——阿里鐵軍的銷售三大理論：播種理論，翻牌理論，采果理論
——業(yè)績從來不是等來的
四、保持學(xué)習(xí)是不停亮劍的前提
——如果總是死在別人的劍下，談什么亮劍
經(jīng)典案例：第二年實(shí)現(xiàn)6倍業(yè)績增長的銷售*如何保持學(xué)習(xí)
1.要發(fā)展就一定要投資大腦
——最高效的投資是投資自己的大腦
2.要成功就一定學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)
——最好的學(xué)習(xí)就是在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭
結(jié)尾：點(diǎn)評(píng)、分享；團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)。
（本大綱為基本的課程思路，如企業(yè)有其它要求，講師可在實(shí)際授課中作出調(diào)整）

調(diào)整目標(biāo)培訓(xùn)