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年度計(jì)劃公開課

課程背景：
匯聚企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人
分享簡(jiǎn)潔實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證的年度營(yíng)銷計(jì)劃書、
探討三大問題：
1）年度營(yíng)銷計(jì)劃--如何應(yīng)對(duì)2025年的市場(chǎng)變局？
2）年度營(yíng)銷計(jì)劃--如何推動(dòng)業(yè)績(jī)的突破與增長(zhǎng)？
3）年度營(yíng)銷計(jì)劃--如何形成閉環(huán)、確保執(zhí)行？
當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、有些行業(yè)如沐春風(fēng)、有些行業(yè)如臨晚秋的肅殺、有些行業(yè)如過山車、“變速”是這個(gè)世界最恰當(dāng)?shù)臉?biāo)簽。
對(duì)企業(yè)而言、無論外部環(huán)境怎么變、正確的對(duì)策只有兩個(gè)：突破和增長(zhǎng)。而年度營(yíng)銷計(jì)劃管理是企業(yè)實(shí)現(xiàn)突破和增長(zhǎng)的核心手段、關(guān)鍵在于：怎么做？
本課程以“雙發(fā)目標(biāo)”和“閉環(huán)管理”為理論基礎(chǔ)、以幾十個(gè)咨詢案例為參照系、著眼于年度計(jì)劃管理的思路與策略創(chuàng)新、從營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析、雙發(fā)目標(biāo)規(guī)劃、戰(zhàn)略與計(jì)劃的閉環(huán)執(zhí)行、預(yù)算與資源配置優(yōu)化、驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)等多個(gè)維度、為企業(yè)營(yíng)銷的突破和增長(zhǎng)提供經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)、成效顯著的新思路、新辦法。

參訓(xùn)對(duì)象：
1）企業(yè)高層：總經(jīng)理、營(yíng)銷副總經(jīng)理等
2）銷售部門：總監(jiān)、經(jīng)理、部長(zhǎng)、主任等
3）市場(chǎng)部門：總監(jiān)、經(jīng)理、部長(zhǎng)、主任等
4）分支機(jī)構(gòu)：總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理等

課程大綱：
第一講  應(yīng)對(duì)變局、年度營(yíng)銷計(jì)劃的思路創(chuàng)新
案例分析……
1、變速經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的五大挑戰(zhàn)
市場(chǎng)變化太快、機(jī)會(huì)在哪里？
傳統(tǒng)目標(biāo)管理失效、如何更新思路？
資源有限、怎么樣提高費(fèi)效比？
執(zhí)行力差強(qiáng)人意、如何保證計(jì)劃的落地？
團(tuán)隊(duì)動(dòng)力不足、有什么更好的辦法？
2、年度營(yíng)銷計(jì)劃的規(guī)范化
年度營(yíng)銷計(jì)劃書格式
年度營(yíng)銷計(jì)劃書要解決的四大問題
3、年度營(yíng)銷計(jì)劃的思路創(chuàng)新
市場(chǎng)機(jī)會(huì)創(chuàng)新
目標(biāo)規(guī)劃創(chuàng)新
管理模式創(chuàng)新
案例分析……
學(xué)習(xí)成果：認(rèn)識(shí)當(dāng)前形勢(shì)的企業(yè)營(yíng)銷深層次問題
了解年度營(yíng)銷計(jì)劃的創(chuàng)新方向
實(shí)戰(zhàn)工具：年度營(yíng)銷計(jì)劃書（工具）
目標(biāo)管理閉環(huán)模型

第二講  數(shù)據(jù)分析、探尋市場(chǎng)突破的機(jī)會(huì)
案例分析……
1、營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析的意義
發(fā)現(xiàn)問題
探尋市場(chǎng)機(jī)會(huì)
2、營(yíng)銷數(shù)據(jù)的分類與分級(jí)
營(yíng)銷數(shù)據(jù)的分類
營(yíng)銷數(shù)據(jù)的分級(jí)
3、營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析的三個(gè)方向
客戶結(jié)構(gòu)分析
市場(chǎng)趨勢(shì)與機(jī)會(huì)分析
投入產(chǎn)出比分析
案例分析……
學(xué)習(xí)成果：認(rèn)識(shí)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析的意義
掌握營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)性技能
掌握營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析策略
實(shí)戰(zhàn)工具：營(yíng)銷數(shù)據(jù)的分類與分級(jí)
營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析模型

第三講  雙發(fā)引擎、戰(zhàn)略性增長(zhǎng)的目標(biāo)設(shè)計(jì)
案例分析……
1、目標(biāo)管理的問題分析
目標(biāo)管理的七大困境
目標(biāo)管理困境的深層次原因
2、雙發(fā)目標(biāo)規(guī)劃
目標(biāo)規(guī)劃的頂層思維
雙發(fā)目標(biāo)是什么
雙發(fā)目標(biāo)解決了哪些問題
3、增長(zhǎng)導(dǎo)向的KPI設(shè)計(jì)
KPI的五種屬性
KPI設(shè)計(jì)的三大人性邏輯
KPI設(shè)計(jì)的六個(gè)要求
增長(zhǎng)導(dǎo)向的五項(xiàng)KPI
案例分析……
學(xué)習(xí)成果：認(rèn)識(shí)傳統(tǒng)目標(biāo)管理的深層次問題
樹立雙發(fā)目標(biāo)的創(chuàng)新思維
掌握雙發(fā)目標(biāo)及KPI規(guī)劃方法
實(shí)戰(zhàn)工具：雙發(fā)目標(biāo)
增長(zhǎng)導(dǎo)向的KPI

第四講  策略優(yōu)化、集中力量打殲滅戰(zhàn)
案例分析……
1、營(yíng)銷戰(zhàn)略推進(jìn)
營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
營(yíng)銷戰(zhàn)略推進(jìn)閉環(huán)
    營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的五個(gè)要點(diǎn)
2、營(yíng)銷策略組合創(chuàng)新
營(yíng)銷策略的聚焦
營(yíng)銷策略的推廣創(chuàng)新
3、營(yíng)銷預(yù)算與資源配置
投入產(chǎn)出的優(yōu)先法則
預(yù)算與雙發(fā)目標(biāo)的統(tǒng)一
資源的傾斜配置
案例分析……
學(xué)習(xí)成果：明確營(yíng)銷策略優(yōu)化的三要素
掌握推動(dòng)銷量增長(zhǎng)的營(yíng)銷組合策略
實(shí)戰(zhàn)工具：營(yíng)銷戰(zhàn)略推進(jìn)閉環(huán)
營(yíng)銷策略組合創(chuàng)新方案
營(yíng)銷預(yù)算與資源配置管理工具

第五講  閉環(huán)管理、確保計(jì)劃執(zhí)行力
案例分析……
1、計(jì)劃執(zhí)行的典型問題
背離人性特征
沒有形成全方位閉環(huán)
形式主義
2、計(jì)劃執(zhí)行管理的兩項(xiàng)原則
三三制模式
以成果為導(dǎo)向
3、計(jì)劃管理閉環(huán)
計(jì)劃的集成化管理
以成果為導(dǎo)向的常例性管理
以成果為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)
案例分析……
學(xué)習(xí)成果：認(rèn)識(shí)計(jì)劃執(zhí)行的深層次問題
掌握計(jì)劃執(zhí)行管理的原則
掌握計(jì)劃閉環(huán)管理的三維策略
化解計(jì)劃管理的博弈和碎片化問題
實(shí)戰(zhàn)工具：計(jì)劃集成化管理工具
成果導(dǎo)向的常例性管理工具
成果導(dǎo)向的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)策略

第六講  深度激勵(lì)、引爆營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激情
案例分析……
1、如何引爆營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激情
營(yíng)銷突破和增長(zhǎng)需要什么樣的團(tuán)隊(duì)
傳統(tǒng)激勵(lì)制度的七大困境
引爆營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激情的制度創(chuàng)新
2、激勵(lì)心理解剖
激勵(lì)心理的內(nèi)在需求
激勵(lì)心理的外部影響力
激勵(lì)心理與管理
3、驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)策略
驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)的概念
雙發(fā)目標(biāo)激勵(lì)
成果激勵(lì)
倒逼式激勵(lì)
競(jìng)爭(zhēng)杠桿激勵(lì)
案例分析……
學(xué)習(xí)成果：認(rèn)識(shí)傳統(tǒng)激勵(lì)制度的問題
了解激勵(lì)心理的兩大影響因素
了解驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)的概念
實(shí)戰(zhàn)工具：驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)的四大策略
團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽策略

講師介紹：王老師    閉環(huán)管理｜閉環(huán)銷售
實(shí)戰(zhàn)背景：省政府秘書、遠(yuǎn)東科技市場(chǎng)總監(jiān)、翰林事業(yè)部總經(jīng)理、摩托羅拉政府項(xiàng)目銷售總監(jiān)、智博科技集團(tuán)執(zhí)行總裁等職
專業(yè)背景：清華、北大總裁班客座教授；人保部全國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心《營(yíng)銷師》首席專家；華為、用友等企業(yè)大學(xué)的特聘專家
數(shù)據(jù)證明實(shí)力
實(shí)戰(zhàn)：20年企業(yè)實(shí)踐、帶過11支不同規(guī)模的團(tuán)隊(duì)
培訓(xùn)：900多場(chǎng)培訓(xùn)課程、學(xué)員30000多位
咨詢：50多個(gè)咨詢項(xiàng)目、均大幅度提升銷售KPI及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)
案例：3000多個(gè)案例研究、包括管理策略、營(yíng)銷業(yè)務(wù)

年度計(jì)劃公開課