《采購成本分析與控制公開課》
講師：劉老師 瀏覽次數(shù)：13
課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：劉老師
課程價(jià)格：￥4800元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
2025-03-27
蘇州
2025-05-29
蘇州
2025-07-17
煙臺(tái)
2025-10-30
蘇州
2025-12-11
蘇州
課程大綱Syllabus
采購成本核算公開課
課程背景
當(dāng)前國際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變，國內(nèi)競爭激勵(lì)，企業(yè)面臨著市場與成本的雙重壓力。
企業(yè)對(duì)成本的管理越來越重視，采購部、供應(yīng)鏈部門做為成本管控的核心部門之一，需要提升成本分析與管控的技能。
通常情況下，企業(yè)采購與供應(yīng)鏈管理者面臨以下困難：
對(duì)成本的認(rèn)知，不夠全面
不會(huì)分析產(chǎn)品的實(shí)際成本
不知道從哪里入手，降低成本
不知道有哪些好的方法，可以有效降本
本課程幫助學(xué)員理解成本結(jié)構(gòu)；學(xué)會(huì)成本分析的方法；掌握全面降本的技能，包含降本的基本功、偏方、專項(xiàng)降本。
課程收益
理解成本結(jié)構(gòu)
學(xué)會(huì)成本分析的方法
掌握全面采購降本技巧（基本功）、8大采購降本技巧（偏方）、專項(xiàng)降本技巧
課程對(duì)象
*：采購經(jīng)理/主管、品類經(jīng)理/主管、資深采購工程師
其次：供應(yīng)鏈經(jīng)理/主管、物料經(jīng)理/主管、供應(yīng)商管理經(jīng)理/主管等
課程大綱
一、采購成本概述
1、價(jià)格與成本關(guān)系
2、直接成本與間接成本
3、變動(dòng)成本與固定成本
理解盈虧平衡點(diǎn)
揭秘為什么采購量越大，供應(yīng)商才愿意降價(jià)？
練習(xí)：計(jì)算變動(dòng)成本與固定成本
4、專屬成本、機(jī)會(huì)成本、沉沒成本
5、質(zhì)量成本、物流成本、庫存成本
6、TCO（總擁有成本）
二、成本分析
1、成本分析的好處
2、成本分析3種方法
1) Should Cost（應(yīng)該成本）：定義、產(chǎn)品六大成本結(jié)構(gòu)、PPDAR模型
思考：Should Cost 分析
2) LPP（線性性能定價(jià)法）：新思路新方法，簡單、實(shí)用、易操作
a、定義
b、應(yīng)用場景
c、構(gòu)建LPP模型五步驟
案例1：LPP用于比較A和B之間的電機(jī)定價(jià)
案例2：某公司在歐洲內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)的LPP 分析
實(shí)操：LPP（線性性能定價(jià)法）分析與判斷
3) TCO（總擁有成本）：定義、構(gòu)成
練習(xí)：TCO分析與計(jì)算
三、采購詢價(jià)與供應(yīng)商報(bào)價(jià)
1、采購詢價(jià)4種方式
1) RFI（信息邀請(qǐng)書）、RFQ（報(bào)價(jià)邀請(qǐng)書）、RFP（方案邀請(qǐng)書）、RFB（投標(biāo)邀請(qǐng)書）
2) RFQ（報(bào)價(jià)邀請(qǐng)書）12個(gè)要點(diǎn)
3) 報(bào)價(jià)分解作用
4) 什么情況下適合招標(biāo)？如何使用招標(biāo)采購？
2、供應(yīng)商報(bào)價(jià)
思考：請(qǐng)問您在供應(yīng)商報(bào)價(jià)時(shí)，遇到最挑戰(zhàn)的問題是什么? 您是如何處理？
1) 供應(yīng)商3種報(bào)價(jià)方式
2) 供應(yīng)商報(bào)價(jià)的水分在哪里
3) 如何判斷供應(yīng)商是否惡意報(bào)價(jià)，砍價(jià)基準(zhǔn)是什么
4) 價(jià)格分析的6種方法
四、探索采購降本的目標(biāo)（簡要）
1、需求分析維度
2、支出分析維度
案例：按供應(yīng)商做支出分析
五、基本功：全面采購降本技巧
1、基于TCO（總擁有成本）的降本方式
冰山圖：商務(wù)降本、流程降本、戰(zhàn)略降本
2、商務(wù)降本
1) 競爭性比價(jià)
2) 競爭性談判
3) 整合采購量
4) 引入新供應(yīng)商
3、流程降本
1) 集中采購/聯(lián)合采購
2) 電子化采購
3) VMI（供應(yīng)商管理庫存）/JIT（即時(shí)供貨）/寄售
4) 自制與外購
案例：從成本角度，如何選擇自制或外購？
5) 采購?fù)獍?/div>
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/313219.html
6) Broker elimination(去除中間商)
4、戰(zhàn)略降本
1) VA（價(jià)值分析）/VE（價(jià)值工程）降本
2) LCC（低成本國家） 采購
3) 品類采購戰(zhàn)略
4) 大宗物資購買策略
5) 供應(yīng)商早期介入
6) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)
7) 工藝流程
六、偏方：8大采購降本技巧
1、最優(yōu)供應(yīng)地
2、稅費(fèi)降本
3、賬期降本
實(shí)操：賬期降本的收益量化
4、利率降本
5、創(chuàng)新降本
6、降低質(zhì)量成本
7、降低庫存成本
8、降低物流成本
七、專項(xiàng)降本：頭腦風(fēng)暴5步法
1、降本創(chuàng)意觀點(diǎn)的產(chǎn)生
2、降本創(chuàng)意觀點(diǎn)的分類合并
3、降本創(chuàng)意觀點(diǎn)的投票
4、降本創(chuàng)意觀點(diǎn)的優(yōu)先級(jí)排序
5、降本創(chuàng)意觀點(diǎn)的計(jì)劃執(zhí)行
小組練習(xí)：專項(xiàng)降本頭腦風(fēng)暴5步法的案例練習(xí)
問題環(huán)節(jié) 課程回顧
講師簡介
劉宏國（Richard）| 采購與供應(yīng)鏈管理 三寶高管教練
展碩咨詢 采購與供應(yīng)鏈管理 資深講師
8年 美資500強(qiáng)企業(yè) 亞洲采購中心 前總經(jīng)理
15+個(gè)國家 海外供應(yīng)商開發(fā)與多元文化管理 實(shí)踐者
20+年世界五百強(qiáng)采購談判與供應(yīng)鏈管理 實(shí)戰(zhàn)專家
埃里克森國際學(xué)院 認(rèn)證教練
講師經(jīng)歷
Richard擁有20+年外企500強(qiáng)供應(yīng)鏈高層管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)并熟悉汽車、航空、通信、電子、電動(dòng)工具等行業(yè)，專注領(lǐng)域?yàn)椋翰少徆芾硐盗?、供?yīng)商管理系列。
Richard曾就職過Schaeffler（德國舍弗勒）, Safran（法國賽峰）, Commscope（*康普）, Flex（*偉創(chuàng)力）, Oregon（*奧力根） 等知名企業(yè)，擔(dān)任供應(yīng)商質(zhì)量管理、亞太區(qū)供應(yīng)商開發(fā)經(jīng)理、亞太區(qū)采購經(jīng)理，亞太采購中心總經(jīng)理，具有豐富的采購談判、采購項(xiàng)目轉(zhuǎn)移、采購降本、海外供應(yīng)商選擇與管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
Richard曾代表企業(yè)高層商業(yè)訪問15+個(gè)國家與地區(qū)，與*，歐洲，亞太的品牌供應(yīng)商進(jìn)行專業(yè)采購談判，對(duì)不同國家與地區(qū)的采購文化與采購管理有深刻理解與應(yīng)用。其中：
Safran（法國賽峰）2010-2012年空客350、波音787 新機(jī)量產(chǎn)需要，Richard負(fù)責(zé)亞太區(qū)核心零部件供應(yīng)商開發(fā)，期間Richard組建國際專家團(tuán)隊(duì)，主導(dǎo)開發(fā)與認(rèn)證亞太國家的核心供應(yīng)商，如新加坡JEP、韓國現(xiàn)代。為Safran（法國賽峰）該項(xiàng)目縮減了高于30%的采購成本，獲得法國總部高層的一致認(rèn)可。
Oregon（*奧力根）2015年被私募基金收購，總部要求20周降本2000萬美金。后通過*、歐洲、亞洲3次供應(yīng)商峰會(huì)與后續(xù)談判，超額完成降本目標(biāo)。Richard在其中負(fù)責(zé)亞洲供應(yīng)商的主導(dǎo)談判，以及歐美供應(yīng)商，*備選方案主談判者。為此，Richard榮升為Oregon（*奧力根）中國區(qū)采購總經(jīng)理，負(fù)責(zé)亞太采購項(xiàng)目與供應(yīng)商管理。
2020-2021年，大宗原材料價(jià)格猛漲，采購成本急劇上升。Richard負(fù)責(zé)管控亞洲供應(yīng)商漲價(jià)，延期漲價(jià)，將亞洲整體供應(yīng)商采購成本漲幅控制在3%以內(nèi)。
采購成本核算公開課
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