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企業(yè)直播營銷培訓(xùn)

【培訓(xùn)對象】
企業(yè)營銷主播、新媒體運(yùn)營、品牌宣傳等宣傳相關(guān)人員

【培訓(xùn)收益】
學(xué)習(xí) 企業(yè)新媒體運(yùn)營的重要價(jià)值和意義 
理解 短視頻選題、編劇、拍攝和剪輯的流程 
掌握 企業(yè)直播帶貨技巧和實(shí)操演練 
實(shí)操 根據(jù)企業(yè)客戶類型進(jìn)行社群運(yùn)營和私域流量經(jīng)營
第一講 新媒體短視頻對企業(yè)的價(jià)值
1.企業(yè)新媒體宣傳的意義
a)傳統(tǒng)四大媒體的劣勢
b)新媒體的優(yōu)勢在哪？
c)企業(yè)新媒體營銷的三大方向
2.短視頻的企業(yè)價(jià)值
a)主流媒體傳播形式從圖文到短視頻
b)短視頻宣傳與企業(yè)品牌形象
c)企業(yè)通過短視頻變現(xiàn)8個(gè)方式

第二講 抖音平臺(tái)規(guī)則和賬戶運(yùn)營
1.抖音的平臺(tái)規(guī)則
a)從編輯推薦到算法推薦，解讀社交媒體變遷
b)如何占領(lǐng)流量高地盡享紅利風(fēng)口
c)抖音平臺(tái)運(yùn)營必須掌握的基本操作
2.抖音的賬戶標(biāo)簽確定
a)垂直定位法確定人設(shè)
b)快速策劃劇本和內(nèi)容定位
c)確定內(nèi)容標(biāo)題和主頁風(fēng)格

第三講 短視頻選題、編劇、拍攝和剪輯的流程
1.選題
a)目前最火的6種內(nèi)容方向
b)選題三原則：熱點(diǎn)時(shí)效性、內(nèi)容吸引力、制作新穎性；
c)不同話題指數(shù)的平臺(tái)數(shù)據(jù)分析
d)垂直定位法確定短視頻的方向
2.編劇
a)尋找視頻方向素材
b)拆解視頻創(chuàng)意內(nèi)容
c)制作視頻創(chuàng)意內(nèi)容庫
d)重新編排形成劇本
3.拍攝和剪輯的流程
a)拍攝運(yùn)鏡10大手法
b)九宮格人物構(gòu)圖處理
c)橫屏和豎屏的內(nèi)容區(qū)別
d)剪輯app的安裝和使用

第四講 企業(yè)專題短視頻的拍攝計(jì)劃制定
1.選定主題
a)企業(yè)近期開展的活動(dòng)
b)研討確定相關(guān)主題
c)整理現(xiàn)有資源清單
2.方案制作
a)根據(jù)主題寫明拍攝目的
b)確定本期內(nèi)容的具體方向和形式
c)拍攝流程的進(jìn)度表
d)拍攝人員分工表
e)拍攝道具和場地清單
f)拍攝具體腳本內(nèi)容

第五講 企業(yè)抖音短視頻實(shí)操練習(xí)
1.學(xué)員分組練習(xí)
a)定主題
b)選內(nèi)容
c)定分工
2.團(tuán)隊(duì)匯報(bào)
a)各組匯報(bào)劇本和拍攝計(jì)劃
b)講師點(diǎn)評(píng)和建議
c)現(xiàn)場答疑和交流
3.短視頻拍攝作業(yè)布置
a)明確各組的短視頻拍攝流程
b)整理拍攝相關(guān)文件提交單位領(lǐng)導(dǎo)
c)根據(jù)實(shí)際工作安排進(jìn)行視頻拍攝制作
d)提交作業(yè)，下次課程點(diǎn)評(píng)

第二階段 2天
《企業(yè)主播培養(yǎng)和直播帶貨技巧》
第一講 直播間權(quán)重提升的方法
1.提升直播間的粉絲基數(shù)；
2.提升直播間的互動(dòng)次數(shù)；
3.提升直播間的粉絲停留時(shí)長；
4.提升直播間的粉絲主動(dòng)點(diǎn)贊數(shù)量；
5.提升直播間的粉絲點(diǎn)擊寶貝；
6.提升直播間粉絲的分享次數(shù)；

第二講 直播帶貨技巧
1. 直播帶貨相比傳統(tǒng)渠道的四大優(yōu)勢；
a)內(nèi)容形式優(yōu)勢；
b)身份信任度優(yōu)勢；
c)選品優(yōu)勢；
d)性價(jià)比優(yōu)勢；
2. 開啟直播帶貨的步驟和運(yùn)營思路；
a)直播團(tuán)隊(duì)搭建；
b)直播賬號(hào)定位；
c)直播內(nèi)容規(guī)劃；
3. 直播帶貨的條件準(zhǔn)備；
a)直播間的場域準(zhǔn)備；
b)直播團(tuán)隊(duì)的準(zhǔn)備；
c)直播的產(chǎn)品如何組合；
4. 直播熱度提升的八大技巧；
a)真實(shí)體驗(yàn)
b)塑造專業(yè)
c)互動(dòng)體驗(yàn)
d)專屬價(jià)值
e)羊群效應(yīng)
f)信任聯(lián)結(jié)
g)語言設(shè)計(jì)
h)組合營銷

第三講 直播帶貨實(shí)操技能提升
1.如何申請抖音主播？
2.直播間裝修、布景、燈光、直播工具等
3.抖音直播間封面照如何才能吸引人?
4.主播助理如何直播控場？
5.抖音直播規(guī)則及如何避免踩坑
6.抖音直播間前期沒有粉絲怎么辦？
7.抖音直播間套路玩法
8.直播時(shí)如何介紹產(chǎn)品才具有吸引力？
9.直播時(shí)如何促銷讓粉絲快速下單？
10.抖音電商櫥窗的開通
11.抖音小店或淘寶聯(lián)盟的開通
12.人格化帶貨如何在抖音電商中遙遙領(lǐng)先

第三階段 2天
《社群運(yùn)營和私域流量運(yùn)營》
【授課流程】
第一講 5G時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營思維
1.5G時(shí)代新媒體、數(shù)智化與用戶思維
2.全媒體運(yùn)營生態(tài)與分析（掌廳、公眾號(hào)、抖音、企業(yè)微信、B站等）；
3.智能算法機(jī)制與數(shù)據(jù)分析；
4.全媒體平臺(tái)引流與變現(xiàn)路徑；
5.移動(dòng)觸點(diǎn)盤點(diǎn)與轉(zhuǎn)型趨勢；
6.2021年私域流量地圖分析！

第二講 社群運(yùn)營的8個(gè)步驟
1. 營銷目標(biāo)
a)裂變目標(biāo)的確定
b)確定本次活動(dòng)的營銷目標(biāo)
c)公眾漲粉、微信加好友(私域流量)、企微好友
d)門店爆破
e)微信加群
2. 用戶畫像
a)裂變對象
b)根據(jù)營銷目標(biāo)，確定最需要使用該產(chǎn)品的人群
c)研究該人群的年齡，性別，愛好，需求等特征
d)形成正式的用戶畫像
3. 激勵(lì)鉤子
a)裂變動(dòng)力
b)設(shè)計(jì)具體激勵(lì)的方式
c)實(shí)物：米、油、生活用品/實(shí)用品（領(lǐng)取方式:快遞，物流，到店）
d)紅包：單向、雙向
e)文件：文檔、方案、視頻
f)特權(quán)：優(yōu)惠券、分銷資格、團(tuán)長福利
4. 種子孵化
a)裂變伙伴
b)形成種子用戶清單
c)建立種子用戶溝通渠道，給激勵(lì)措施
d)布置具體任務(wù)，確定節(jié)點(diǎn)目標(biāo)
5. 內(nèi)容設(shè)計(jì)
a)裂變內(nèi)容
b)根據(jù)營銷方式，激勵(lì)措施，確定激勵(lì)方案
c)設(shè)計(jì)內(nèi)容海報(bào)，話術(shù)（進(jìn)群+答疑），視頻，H5
d)細(xì)節(jié)優(yōu)化，內(nèi)部分發(fā)測試，（話術(shù)排版，縮略圖，二維碼識(shí)別）完善細(xì)節(jié)
6. 渠道投送
a)裂變通道
b)從線上流量、線下客流、內(nèi)部全員、渠道伙伴等角度，結(jié)合自身特點(diǎn)來選擇
c)平臺(tái)類型：阿里，騰訊，頭條，百度
d)渠道類型：微信群發(fā)、朋友圈推送、QQ群，抖音群等
7. 運(yùn)營轉(zhuǎn)化
a)裂變把控
b)危機(jī)公關(guān)：加入的對象目標(biāo)進(jìn)行篩選，去掉廣告和垃圾信息；
c)社群激活：智能客服，真人回復(fù)，答疑交流，活動(dòng)預(yù)告，1v1深度私聊，促成交易；
8. 銷售成交
a)裂變成果
b)產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品內(nèi)容，付款方式，成交話術(shù)，異議處理
c)社群會(huì)銷：收款回復(fù)，成交曬單，造勢恭喜；
d)定期跟蹤：問明原因，定期反饋，跟進(jìn)溝通，持續(xù)轉(zhuǎn)化；

第三講 私域流量運(yùn)營的六個(gè)模塊
1.運(yùn)營商常規(guī)活動(dòng)優(yōu)化、優(yōu)秀案例深度拆解
2.“拉新-促活-轉(zhuǎn)化”線上完整營銷閉環(huán)
3.誘餌設(shè)計(jì)與流量漏斗、裂變活動(dòng)工作坊
4.公眾號(hào)排版工具（秀米，美圖秀秀等）
5.表單工具（麥克CRM表單，問卷星等）
6.熱點(diǎn)分析（新媒體熱點(diǎn)日歷等） 

企業(yè)直播營銷培訓(xùn)