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私域流量公開課

企業(yè)痛點(diǎn)
2020年的疫情，讓線下門店難做。然而，那些早兩年就開始籌備“私域流量”的企業(yè)卻不受影響，用個(gè)人號(hào)、社群鏈接客戶，對(duì)接需求，借助直播、拼團(tuán)手段變現(xiàn)需求，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。我們熟悉的夢(mèng)潔家紡、林清軒等品牌在疫情期間，利用社群＋直播，３小時(shí)帶貨達(dá)到幾千萬(wàn)。社群營(yíng)銷，作為私域流量池的重要載體，一時(shí)間成為企業(yè)重點(diǎn)打造的對(duì)象。

適用對(duì)象
營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人

課程亮點(diǎn)
本次課程里，我們將從社群定位、社群獲客、社群活躍、社群變現(xiàn)，以及基于會(huì)員管理的社群運(yùn)營(yíng)５個(gè)方面進(jìn)行深度講解，尤其會(huì)重點(diǎn)講解社群的５大變現(xiàn)方法，包括：社群直播、社群拼團(tuán)、社區(qū)分銷等等。

課程大綱  Outline
一、 私域時(shí)代，社群成主場(chǎng)
1. 消逝的網(wǎng)絡(luò)紅利，增量時(shí)代已去
2. 私域流量是關(guān)鍵
3. 社群成為私域運(yùn)營(yíng)的主場(chǎng)

二、 社群營(yíng)銷模式拆解與應(yīng)用
1. 社群營(yíng)銷思維模型
2. 案例：華潤(rùn)蘇果，搭建全渠道矩陣，社群帶貨成熱點(diǎn)
3. 基于“平臺(tái)+導(dǎo)購(gòu)+社群”的帶貨模式解析
4. 模式應(yīng)用：貝親、Balabala，社群直播帶貨1天過(guò)千萬(wàn)

三、 精準(zhǔn)定位社群，收割目標(biāo)人群
1．人以群分，設(shè)定目標(biāo)人群
2．清晰社群的定位（興趣、賣貨、服務(wù)……）
3．講好一個(gè)社群故事，給粉絲匯聚的理由

四、 引爆流量，裂變營(yíng)銷法
1. 常規(guī)導(dǎo)流：社群線上與線下導(dǎo)流方法
2. 裂變導(dǎo)流的原理——三度影響力
3. 社群裂變營(yíng)銷的玩法
4. 裂變活動(dòng)策劃從基礎(chǔ)到進(jìn)階
5. 案例：*美容連鎖店，裂變引爆、客流增長(zhǎng)4倍！

五、 社群活躍的底層邏輯與策略法
1. 社群活躍的底層邏輯
2. 社群活躍技巧
1) 如何做好社群儀式感？建立社群的儀式感與參與感
2) 如何維護(hù)社群的活躍度？各種互動(dòng)小技巧
3. 如何避免僵尸群--僵尸群背后的6個(gè)誤區(qū)
4. 案例

六、 社群內(nèi)容的6個(gè)規(guī)劃法
1. 從產(chǎn)品內(nèi)容到“走心”內(nèi)容
2. 內(nèi)容策劃4個(gè)類型和11個(gè)選材點(diǎn)
3. 內(nèi)容編排工具表

七、 社群營(yíng)銷直播變現(xiàn)法
1. 基于社群的私域直播機(jī)會(huì)
2. 私域直播的5大成功關(guān)鍵
3. 私域直播的6步法
4. 社群直播的小程序工具
5. 案例

八、 社群營(yíng)銷拼團(tuán)變現(xiàn)法
1. 社群拼團(tuán)的方法邏輯
2. 社群拼團(tuán)的3大優(yōu)勢(shì)
3. 拼團(tuán)活動(dòng)策劃5步法
4. 社群拼團(tuán)的小程序工具
5. 案例

九、 社群營(yíng)銷分銷與會(huì)員制變現(xiàn)法
1. 社群分銷的原理
2. 社群分銷5步法
3. 會(huì)員制分銷的層級(jí)設(shè)定與門檻資格

十、 社群營(yíng)銷合伙人與增值服務(wù)變現(xiàn)法
1. 社群增值服務(wù)種類
2. 增值服務(wù)變現(xiàn)模式
3. 案例應(yīng)用

十一、 運(yùn)營(yíng)升維，粉絲價(jià)值持續(xù)變現(xiàn)法
1. 粉絲價(jià)值的3大變現(xiàn)方法
2. 購(gòu)買型粉絲價(jià)值管理
3. 分銷型粉絲價(jià)值管理
4. 基于會(huì)員系統(tǒng)的粉絲價(jià)值標(biāo)簽管理
5. 從總?cè)旱絻r(jià)值型社群的裂變

講師介紹
喻旭
數(shù)字商業(yè)導(dǎo)師
阿里云/京東云項(xiàng)目伙伴、北京大興機(jī)場(chǎng) 數(shù)字化商業(yè)主筆人
資歷背景
1. 暢銷書《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型》《新零售落地畫布》作者
2. 湖畔大學(xué)、創(chuàng)業(yè)黑馬特邀講師
3. 廣東電子商務(wù)協(xié)會(huì)專家，廣東亞太電商研究院委員、清華大學(xué)、北京大學(xué)、武漢大學(xué)、中山大學(xué)  總裁班講師

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