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自媒體爆款培訓(xùn)

課程背景
這是一個(gè)最好的時(shí)代，因?yàn)樵傩〉膫€(gè)體都可以成為自媒體，并打造出個(gè)人IP。因此這個(gè)時(shí)代幾乎不存在才華被埋沒(méi)的現(xiàn)象。
如果有。兩個(gè)原因：一是羞于展示自己的才華；二是展示的對(duì)象沒(méi)有找準(zhǔn)，比如對(duì)牛彈琴。因此本節(jié)課的內(nèi)容不僅僅局限于“如何彈好琴？”如果只是這樣那就是“用心不用腦”。從更高的思維角度出發(fā)我們應(yīng)該把“我為什么要彈琴？”“我彈給誰(shuí)聽(tīng)？”“我去哪里彈給他聽(tīng)？”“我應(yīng)該彈哪一首曲子？”
這是我們做好一件事的“道（本質(zhì)層面）、法（方法論層面）、術(shù)（實(shí)施層面）、器（工具層面）”。有人每天更新自己的公眾號(hào)，能堅(jiān)持三年，發(fā)了一兩千篇原創(chuàng)文章，每篇閱讀量都不過(guò)兩百。是他文筆不行嗎？是他不懂得文案寫作的技巧嗎？其實(shí)不是。是在自媒體時(shí)代究竟如何打造出爆款內(nèi)容的這個(gè)底層邏輯沒(méi)有思考清楚。
那就讓我們從*的一個(gè)爆款內(nèi)容案例拆解開來(lái)，一起走進(jìn)這個(gè)燒腦之旅吧！

課程收益：
● 掌握自媒體的個(gè)人IP定位方法
● 學(xué)會(huì)目標(biāo)受眾的心理訴求并給出對(duì)應(yīng)的爆款內(nèi)容
● 學(xué)會(huì)抖音、喜馬拉雅、知乎、小紅書等新媒體文案運(yùn)營(yíng)技巧
● 明確自己的方向與使命，從此寫文案不再是痛苦的事情

課程對(duì)象：總裁班/中高層管理者/營(yíng)銷策劃人員

課程大綱
第一講：最近爆款內(nèi)容案例解析，拆開爆款內(nèi)容打造密碼
——美酒加咖啡（瑞幸+茅臺(tái)營(yíng)銷案例）
1、先入局思考：自己有沒(méi)有喝？有沒(méi)有發(fā)朋友圈？
2、繼而思考：為什么有？或者為什么沒(méi)有？
3、再跳出來(lái)思考
1）這個(gè)案例好在哪里？
2）就文案而言有哪些值得我們學(xué)習(xí)的地方？
4、再往遠(yuǎn)處想
1）這個(gè)事件后瑞幸會(huì)有哪些變化？接下來(lái)會(huì)有哪些動(dòng)作？
2）這個(gè)事件后茅臺(tái)會(huì)有哪些變化？接下來(lái)會(huì)有哪些動(dòng)作？

第二講：爆款內(nèi)容之道——本質(zhì)層面
——定位：我是誰(shuí)？我能為你做什么？為什么是我？
1、目標(biāo)人群定位
1）目標(biāo)人群VS泛人群
2）目標(biāo)人物畫像的六個(gè)維度
案例分析：寶馬汽車與海馬汽車廣告語(yǔ)的不同
案例分析：飛亞達(dá)手表廣告語(yǔ)的變更過(guò)程
2、自我定位
1）將“賣”變成“教”
2）很真誠(chéng)、懂用戶、夠?qū)I(yè)
案例分析：曹云金是如何利用自媒體異軍突起的？
3、利他
1）利他的本質(zhì)是感同身受
2）如果你還沒(méi)有通過(guò)自媒體獲利，那說(shuō)明你利他的事情做得還不夠多
案例分析：系列案例，各行各業(yè)是如何轉(zhuǎn)變思路利用自媒體利他的
4、本質(zhì)層面的思維模型：
定位（解決方向問(wèn)題）
黏度（要解決可持續(xù)問(wèn)題）
利他（要解決有回饋問(wèn)題）
轉(zhuǎn)化（要解決商業(yè)變現(xiàn)問(wèn)題）
案例分析：系列案例，身邊的幾個(gè)自媒體變現(xiàn)成功案例

第三講：爆款內(nèi)容之法——方法論層面
——文案寫作的三大挑戰(zhàn)
挑戰(zhàn)一：資訊爆炸
挑戰(zhàn)二：誘惑太多
挑戰(zhàn)三：耐心短缺
一、如何埋伏到目前受眾的必經(jīng)之路上？
1、我們與客戶之間存在認(rèn)知盲區(qū)
障礙1：不知道為什么買
案例：阿里大數(shù)據(jù)分析
障礙2：不知道為什么不買
2、我們與客戶之間存在溝通障礙
互動(dòng)分析：進(jìn)行關(guān)鍵詞的互動(dòng)作業(yè)，使學(xué)員認(rèn)識(shí)到商家與顧客之間的溝通障礙
3、落地工具（廣深高速+O2O）
1）廣度：廣積糧
案例：好醫(yī)院與壞醫(yī)院
案例：快看漫畫對(duì)顏值的偏執(zhí)
2）深度：高筑墻
案例：個(gè)人微信與公眾號(hào)的優(yōu)缺點(diǎn)
案例：用飯圈破圈
3）高度：找到關(guān)鍵人物
案例：引爆事件的關(guān)鍵人物
案例：IP思維
4）速度：市場(chǎng)信息的快速響應(yīng)
案例：小米的微電影
分析：使用工具時(shí)的四大注意事項(xiàng)
二、口口相傳背后的方法論
1、傳播的誤區(qū)：不是自己傳播而是讓別人自發(fā)傳播
案例：我與喜馬拉雅、我與抖音
2、傳播的兩大原則
原則1：從眼到嘴——不是要占據(jù)受眾的眼睛而是要占據(jù)客戶的嘴巴
案例：美斯凱電梯廣告、一根人參水
原則2：持續(xù)喚醒——如何持續(xù)喚醒受眾注意力
——不是簡(jiǎn)單的重復(fù)，而是不同場(chǎng)景下、不同形式下的重復(fù)
3、實(shí)戰(zhàn)方法“兩彈一心”
1）裂變之道
重點(diǎn)：傳播內(nèi)容的裂變，抓住受眾轉(zhuǎn)發(fā)的理由
a好玩：抖音的好玩之處
b和自己有關(guān)
c價(jià)值觀認(rèn)同
案例：網(wǎng)易云音樂(lè)如何打動(dòng)小鎮(zhèn)青年
d擔(dān)心落伍
e顧客的裂變
案例：桔子水晶酒店
案例：老枝花鹵
2）聚變之道
重點(diǎn)：利用熱點(diǎn)事件
a聚攏粉絲
b利用熱點(diǎn)
案例：如何利用世界杯熱點(diǎn)做傳播？
c充分互動(dòng)
案例：選秀節(jié)目、杜蕾斯
3）一心之道
a對(duì)生意要專心
b對(duì)客戶要誠(chéng)心
c對(duì)內(nèi)容要走心
d關(guān)鍵要有恒心
案例：騰訊視頻“一個(gè)人的小站”
引申：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代應(yīng)走精品路線
三、追社會(huì)熱點(diǎn)的方法論
1、第一波要快
2、第二波要深
3、第三波要反轉(zhuǎn)
案例分享：刀郎《羅剎海市》爆火時(shí)自媒體的眾生相
四、利用美女效應(yīng)的方法論
1、加維度
2、去庸俗
3、避免審美疲勞
案例分享：幾個(gè)利用美女效應(yīng)比較成功的自媒體

第四講：爆款內(nèi)容之術(shù)——操作層面
一、寫作的三原則
原則1：多文少圖
原則2：多正少負(fù)
原則3：多雜少散
二、標(biāo)題
方式1：故事式
方式2：提問(wèn)式
方式3：挑戰(zhàn)式
方式4：夸張式
方式5：懸念式
方式6：感人式
分享：非常規(guī)結(jié)構(gòu)的案例
三、憶：讀會(huì)唐詩(shī)三百首
1、讀書
2、聽(tīng)書
3、講書
案例：審死官
四、異：語(yǔ)不驚人死不休
1、觀點(diǎn)毀三觀
2、特點(diǎn)很鮮明
3、邏輯很嚴(yán)謹(jǐn)
案例：六國(guó)論與過(guò)秦論
五、益：先天下之憂而憂
1、出發(fā)點(diǎn)很重要
2、起心動(dòng)念利他
3、一切方法自來(lái)
案例：柴靜的霧霾調(diào)查
六、易：言之無(wú)趣，行而不遠(yuǎn)
1、趣味性很重要
2、傳播是第一要?jiǎng)?wù)
案例：杜蕾斯文案方面的成功、李衛(wèi)貼告示
七、議：反常規(guī)，人言不足恤
1、沒(méi)有緋聞?wù)f明你不夠紅
2、制造爭(zhēng)議的尺度
案例：文案大戰(zhàn)
八、藝：十年磨一劍
1、文章的精雕細(xì)琢
2、修改的方法
互動(dòng)：共同修改一篇文案

第五講：爆款內(nèi)容之器——工具層面
一、抖音
1、前端內(nèi)容策劃技巧
1）品牌定位：不做第一，只做*
2）人群定位：不做廣眾，只做特眾
3）內(nèi)容定位：不做全面，只做一面
2、抖音最崇尚的五種價(jià)值觀
1）民族自豪感——中國(guó)很強(qiáng)大
2）時(shí)代驚喜感——未來(lái)很美好
3）家庭幸福感——我們很幸福
4）社會(huì)溫情感——社會(huì)很和諧
5）人性共鳴感——人類有缺點(diǎn)
案例：中庸家居
二、知乎
1、知乎的獨(dú)特價(jià)值
1）流量池：用戶量過(guò)4億，日活過(guò)8000萬(wàn)
2）長(zhǎng)尾效應(yīng)
3）專家形象+品牌效應(yīng)：知乎大V都是大神
2、知乎內(nèi)容注意事項(xiàng)
1）穩(wěn)定輸出
2）態(tài)度誠(chéng)懇：字?jǐn)?shù)就是一個(gè)硬指標(biāo)
3）多講故事：在知乎，分享你編的故事
4）選熱門問(wèn)題：關(guān)注人數(shù)、問(wèn)題的回答數(shù)量、高贊的回答時(shí)間
案例：余味
三、小紅書
1、小紅書的獨(dú)特價(jià)值
1）用戶性別及年齡
2）距離商業(yè)變現(xiàn)更近
2、小紅書上比較火的內(nèi)容
1）美妝護(hù)膚
2）旅行攻略
3）美食探店
4）健身養(yǎng)生
四、喜馬拉雅
1、喜馬拉雅的獨(dú)特價(jià)值
1）用戶質(zhì)量
2）長(zhǎng)尾效應(yīng)
3）專家形象+品牌效應(yīng)
2、喜馬拉雅內(nèi)容注意事項(xiàng)
1）穩(wěn)定輸出
2）小專輯
3）真實(shí)、誠(chéng)懇
4）內(nèi)容的針對(duì)性
案例：祝唯庸

自媒體爆款培訓(xùn)