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企業(yè)數(shù)字化營銷課程

【課程背景】
新零售時代，競爭加劇、利潤越來越薄，客戶越來越挑剔，員工管理難度不斷加大，流失率增加，在整體宏觀環(huán)境不太理想的情況下怎樣實現(xiàn)線上線下營銷渠道銷量的提升和渠道的變革，企業(yè)如何通過運用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進技術(shù)手段，對商品的生產(chǎn)、流通與銷售過程進行升級改造，進而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈，并對線上服務(wù)、線下體驗以及現(xiàn)代物流進行深度融合的新模式，同時通過數(shù)字化營銷進行內(nèi)容的設(shè)計、渠道的傳播、獲取用戶數(shù)據(jù)提升消費者體驗和運營效率，提升企業(yè)競爭力和銷量。

【課程目的】
本課程將從視野、觀點、知識和實操的層面，從新時代的線上線下數(shù)字化營銷的整體框架構(gòu)建，通過四步法從對數(shù)字化營銷的思考、數(shù)字化營銷內(nèi)容的設(shè)計與創(chuàng)作、渠道的矩陣構(gòu)建傳播、各平臺的數(shù)據(jù)獲取與管理及應(yīng)用，怎樣建立私域流量同時更好的了解消費者行為及提升消費者體驗去完成企業(yè)品牌的重塑和營銷模式的創(chuàng)新，全面提升企業(yè)的運營能力，為企業(yè)的發(fā)展助力，推動企業(yè)的成長和進步。

課程對象：
各級管理人員、銷售人員等

授課風(fēng)格：
專業(yè)講授、案例分析、小組討論等

課程大綱
第一講：大數(shù)據(jù)時代的市場營銷思考
一、大數(shù)據(jù)時代的市場營銷思考
1、數(shù)字化營銷含義
2、數(shù)字化營銷背后的技術(shù)
3、你為什么需要數(shù)字化營銷策略
4、你的公司與數(shù)字化營銷
5、確定你的數(shù)字化營銷策略
6、數(shù)字化營銷的核心原理

第二講：大數(shù)據(jù)時代數(shù)字化的內(nèi)容營銷
大數(shù)據(jù)時代數(shù)字化的內(nèi)容營銷
新興的數(shù)字化市場中切入點
內(nèi)容營銷的策略
在線內(nèi)容制作及未來
數(shù)字化內(nèi)容的五個階段
視頻內(nèi)容營銷的六大創(chuàng)作技巧
事件營銷內(nèi)容創(chuàng)作

第三講：大數(shù)據(jù)時代的營銷渠道傳播
大數(shù)據(jù)時代的營銷渠道傳播
1、創(chuàng)建多渠道營銷策略
2、營銷渠道的付費推廣方式
3、營銷渠道的自媒體推廣方式
1）微信公眾號
2）小程序（分銷功能）
3）微信社群
4）今日頭條
5）抖音、快手
6）小紅書
7）微博、QQ等
8）微信視頻號
4、其他公共平臺
5、直播的應(yīng)用技巧
6、口碑營銷的應(yīng)用

第四講 渠道創(chuàng)新中私域流量數(shù)據(jù)與消費者分析
四、渠道創(chuàng)新中私域流量數(shù)據(jù)與消費者分析
1、私域流量全新思維運營模式：線上線下深度融合
1）數(shù)字化：利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)觸達目標(biāo)消費者
2）人工智能：貫穿新零售全流程
3）從“貨場人”到“人貨場”
4）零售+體驗式消費
2、新零售時代精準(zhǔn)營銷、全面營銷思維
3、大數(shù)據(jù)和人工智能帶來的改變
4、新時代的新盈利模式剖析
1）入口思維
2）平臺思維
3）生態(tài)思維
4）跨界思維
案例分析：京東的運營模式剖析
5、新時代私域流量三個層面的運營
1）業(yè)務(wù)層面的O2O
2）管理層面的O2O
3）戰(zhàn)略層面的O2O
6、以消費者數(shù)據(jù)為核心的全渠道營銷模式
1）全鏈路
2）全媒體
3）全數(shù)據(jù)
7、跨界營銷流量暴增的法寶
1）異業(yè)跨界契合點
2）電商互聯(lián)+線下互推
3）社交媒體層層滲透、擴大粉絲量
8、新的銷售手段升級更好的進行客戶開發(fā)的技巧
1）免費思維
2）體驗思維
3）第三方付費模式，你的東西由被人買單
4）主產(chǎn)品免費，帶動其他產(chǎn)品銷售
5）副產(chǎn)品免費模型
6）贈品模型
7）時間模型
8）增值模型

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