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產品培訓運營

【課程背景】
營銷管理（Marketing Management）決定公司作正確的事情――產品開發(fā)和管理的方向不能出錯；產品開發(fā)流程（New Product Development Process）決定公司把事情作正確――如何完成產品的開發(fā)任務；當產品開發(fā)出來之后如何將一個產品成功的上市，把控產品的上市節(jié)奏并達成良好的銷售業(yè)績；如何通過產品組合和產品線管理，*化挖掘客戶的終身價值。
在新產品開發(fā)與產品生命周期管理的過程中，我們發(fā)現(xiàn)大量公司通常存在如下問題：
1、如何平衡客戶的需求與產品功能、服務、品牌各方面的滿足度？
2、如何平衡研發(fā)、生產和市場營銷的關系，把控產品上市的節(jié)奏？
3、如何進行新產品的市場定位和營銷策略制定，形成差異化的市場賣點，提高新產品的市場成功率？
4、新產品上市中如何推動市場營銷與銷售推廣相互融合，營銷協(xié)同，實現(xiàn)市場銷售一體化？
5、如何通過成功的新產品拓展品類營銷、產品組合，*化獲取客戶終身價值？
所謂的畫布，就是針對某一工作所涉及的核心內容，用結構化、可視化的邏輯搭建出來的管理結構圖，讓你一眼就能看出工作的系統(tǒng)結構、策略方法、目前進度、下步重點，讓該項工作的所有關鍵環(huán)節(jié)盡收眼底，盡在掌握。有人也把它叫做管理*、管理儀表盤、管理駕駛室等。
《產品畫布》就是運用畫布的方法，將產品開發(fā)、市場推廣、擴大銷售中所涉及的內容用畫布的方式展現(xiàn)出來，讓營銷管理者對自己的管理工作一目了然，成竹在胸。
《產品畫布》結合本土*營銷案例，演繹產品營銷的理論和實踐，分解中國式產品開發(fā)與拓展的工具和方法，提高產品開發(fā)的成功率，延長產品的生命周期，通過產品組合、品類拓展等策略，*化提升產品營銷業(yè)績。

【課程目標】
1、幫助參訓者掌握產品畫布的結構體系和內容板塊，建立體系化的產品營銷思維；
2、幫助參訓者掌握從客戶需求出發(fā)，通過產品功能、產品體驗、產品服務等層次設計完整的產品概念，為客戶創(chuàng)造價值；
3、幫助參訓者掌握產品精益開發(fā)的環(huán)節(jié)、步驟、內容和方法，開發(fā)出超越客戶期待的產品，提升新產品開發(fā)的成功率；
4、幫助參訓者掌握新產品上市時營銷復合體包含的工作和內容，完整設計，周密執(zhí)行，確保新產品上市成功率；
5、幫助參訓者掌握借助新產品的成功推廣，通過產品組合、產品線開發(fā)、品類拓展等手段，*化獲取營銷業(yè)績。

【課程特點】
1、面對一線銷售管理人員，結合講師自己30年實戰(zhàn)經驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。
2、以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。
3、靈活運用多種培訓手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業(yè)績。

【培訓對象】
營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、產品經理、產品研發(fā)、營銷策劃、運營管理

【課程大綱】（版權課程，詳細內容請聯(lián)系客服）
1、產品畫布的結構
2、從客戶痛點到解決方案
3、產品開發(fā)策略
4、產品的核心賣點
5、產品推廣渠道
6、產品的客戶終身價值管理

產品培訓運營