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制造業(yè)沙盤模擬課程

課程背景：
沙盤模擬訓(xùn)練作為一個門高端體驗式培訓(xùn)課程，于2000年引入中國，早在1995年北京大學光華管理學院王其文教授作為領(lǐng)軍人率先開發(fā)了“企業(yè)競爭模擬”軟件，該軟件模擬的參數(shù)是指在歷史營銷數(shù)據(jù)的回歸分析之下基于運籌學制定管理學模型得出采購、生產(chǎn)、人員配置、固定資產(chǎn)建設(shè)、產(chǎn)品開發(fā)、市場推廣等最優(yōu)數(shù)字模型。2000年人們第一次見到沙盤模擬訓(xùn)練的時候，發(fā)現(xiàn)物理版“企業(yè)競爭模擬”訓(xùn)練較之軟件版直觀性、對抗性、趣味性強大很多，這一在國外被500強企業(yè)和商學院引進的課程在國內(nèi)企業(yè)和商學院被迅速推廣，并得到參與者的高度評價。
企業(yè)版沙盤模擬訓(xùn)練在模擬設(shè)計上分為物理版（所有操作均用手工，其發(fā)展滯后于信息化時代的大數(shù)據(jù)背景的需求）、物理版+軟件版（保留了原先物理版的直觀性、趣味性、對抗性并增加數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析、挖掘模型）、軟件版（數(shù)據(jù)統(tǒng)計版、動畫版、VR版）。企業(yè)基于時代的需求和企業(yè)自身對數(shù)據(jù)經(jīng)營以及量化分析的側(cè)重引入不同的模擬版本。其中“物理+軟件版”最為適用。
從沙盤模擬誕生至今更多的在企業(yè)管理領(lǐng)域服務(wù)于企業(yè)在戰(zhàn)略決策、財務(wù)分析、信息化管理、團隊建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)力、人力資源管理等知識系統(tǒng)的踐行。

【管理沙盤模擬的教學方法】
管理沙盤模擬是面對企事業(yè)和政府部門中高層管理者的培訓(xùn)課程。只因為企業(yè)管理是相對復(fù)雜和全面的系統(tǒng)，我們選取了模擬企業(yè)管理，其實對于組織的管理者，企業(yè)、事業(yè)、政府管理的道理是相通的。
每個沙盤課程班由20~40名學員組成，每5-8名學員組成一個公司，分任公司總經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、人事部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理、信息部經(jīng)理、物流部經(jīng)理等職位，共形成4-6個相互競爭的模擬公司，連續(xù)從事若干期的經(jīng)營活動。BEST沙盤課程時間安排十分緊湊，在2-3天的訓(xùn)練時間中，很多環(huán)節(jié)設(shè)計*到以秒計算。
演練一開始，各模擬公司首先根據(jù)市場信息和市場規(guī)則研究確定“公司”發(fā)展策略，制定“公司”經(jīng)營計劃和生產(chǎn)銷售計劃，然后借助生動立體的教學模具進行沙盤推演，期末結(jié)算經(jīng)營業(yè)績。模擬運營過程中各“公司”會得到培訓(xùn)師有針對性的輔導(dǎo)，進行策略修訂，依據(jù)新的策略繼續(xù)演練。演練中學員一邊模擬操作，一邊聽取講師的分析與講解，通過在培訓(xùn)師指導(dǎo)下的親身體驗，充分了解提高公司管理績效的可行路徑與有效方法。
BEST管理沙盤模擬課程使學員在積極的參與中感覺策略制定—組織實施—績效評估—管理改進（PDCA）的完整過程。

【課程帶來的預(yù)期效果】
全面了解現(xiàn)代企業(yè)的整個運營體系，體會管理者的感覺，以及拓展視野、放大格局；
通過親身參與制定經(jīng)營戰(zhàn)略和計劃、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)施工、市場營銷、人力資源、財務(wù)核算等一系列管理活動，認識各種決策與投資策略的市場效果；
通過親身體驗P（計劃）D（實施）C（檢查）A（改進）管理循環(huán)的微妙，掌握持續(xù)提高管理水平的技巧；
理解Q（質(zhì)量）C（成本）D（交貨期）S(安全管理)和H（人際關(guān)系）的重要性，并學會如何進行全面的控制；
通過財務(wù)結(jié)算，理解企業(yè)管理中四張財務(wù)報表（現(xiàn)金流量表、綜合費用表、資產(chǎn)負債表、損益表）的結(jié)構(gòu)，了解資金在公司內(nèi)如何流動、以及資金分配的重要原則，加深對費用和利潤概念的認識；
通過人力資源管理和職位輪換，體驗企業(yè)內(nèi)各種不同崗位的要求和業(yè)務(wù)特點，理解部門同公司整體的關(guān)系；
強化學員的時間管理意識、數(shù)量管理意識，提升商業(yè)敏感度；
通過參加市場競爭和營銷活動，理解企業(yè)和市場規(guī)則的關(guān)系，感受競爭與競爭；
通過企業(yè)文化建設(shè)和組織建設(shè)，強化企業(yè)精神、團隊精神、協(xié)作精神，培養(yǎng)學員的溝通技巧。

授課對象：
中高層管理者、后備干部等

授課方式：
沙盤模擬+軟件量化動態(tài)分析+專業(yè)講師點評

課程大綱
導(dǎo)引：制造業(yè)沙盤模擬概要
目的在于引導(dǎo)學員進入沙盤的世界，放空自我，重新組合一個團隊開啟沙盤之旅
1、什么是沙盤模擬?來源?
2、制造業(yè)沙盤盤面結(jié)構(gòu)介紹
3、沙盤模擬訓(xùn)練操作流程
4、模擬組織設(shè)置與團隊建設(shè)
1)各職能職責、經(jīng)營關(guān)系與核心價值鏈
2)完成核心人事任命與角色的職責分工和要求
3)了解各個角色游戲規(guī)則
5、解讀企業(yè)背景與經(jīng)營規(guī)則6、解讀財務(wù)四大報表
7、引導(dǎo)年：實戰(zhàn)模擬體驗

第一講：模擬訓(xùn)練第一年----財務(wù)指標是企業(yè)的根本
1、企業(yè)存在的意義
2、企業(yè)賺錢的方法
3、透視經(jīng)營數(shù)據(jù)，分析經(jīng)營能力。透徹分析資產(chǎn)負債表代表是企業(yè)的盈利能力，損益表揭示的是企業(yè)的利潤來源；
1)企業(yè)資本來源和結(jié)構(gòu)
2)企業(yè)資產(chǎn)與企業(yè)資本之間的關(guān)系
3)產(chǎn)品與銷售之間的關(guān)系
4、企業(yè)增加盈利能力的不二法門--開源節(jié)流
1)經(jīng)營企業(yè)如何控制成本?區(qū)分變動成本和固定成本，了解單成本的概念，建立全成本核算思維；
2)企業(yè)如何提升盈利空間?學習可以給企業(yè)帶來效益的消費思維，無形資產(chǎn)和有形資產(chǎn)如何最優(yōu)配置；
5、建立評價企業(yè)的指標
1)利潤不是評價一家企業(yè)的*要素
2)股東回報率（ROE）和資產(chǎn)回報率(ROA)的計算公式和意義
3)財務(wù)杠桿使用的條件，使用財務(wù)杠桿選擇賺錢的生意
6、用財務(wù)語言建立部門溝通模式，用財務(wù)語言構(gòu)建部門執(zhí)行力

第二講：模擬企業(yè)第二年----戰(zhàn)略分解是企業(yè)執(zhí)行力提升的本質(zhì)
1、企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)
1)戰(zhàn)略選擇、定位、布局
2)戰(zhàn)略配稱
2、分析市場、了解競爭對手、制定長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
3、使用魚骨刺圖分解企業(yè)第一年經(jīng)營的問題和原因
4、學習產(chǎn)能計算方法
5、明確角色分工在企業(yè)經(jīng)營中的重要性，建立團體作戰(zhàn)的思維方式和工作習慣
6、數(shù)據(jù)透視，廣告成本、物流成本效益分析

第三講：模擬企業(yè)第三年----現(xiàn)金流是企業(yè)的血液與氧氣
企業(yè)現(xiàn)金流的管理價值
全面預(yù)算管理的功能與作用
全面預(yù)算管理的流程內(nèi)容
企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃的系統(tǒng)思考與調(diào)整策略
衡量企業(yè)成長贏利的財務(wù)指標

第四講：模擬企業(yè)第四年----業(yè)務(wù)流程管理是滿足市場和客戶需求的重要保障
內(nèi)部業(yè)務(wù)流程管理的價值
企業(yè)生產(chǎn)制造核心價值鏈
如何產(chǎn)銷排程，用銷售驅(qū)動生產(chǎn)與采購
如何通過供應(yīng)鏈管理實現(xiàn)零庫存，杜絕資源積壓

第五講：模擬企業(yè)第五年----人力資源管理是企業(yè)發(fā)展的根本
1、用優(yōu)勢視角評價崗位上的人
1)漢高祖劉邦的用人之道
2)自我優(yōu)勢測評
2、建立卓越團隊評價量化指標體系
1)全面講述木桶原理
2)學習使用木桶原理做量化分析
3、建立全個體評價量化指標體系
1)崗位勝任度評估模型的建設(shè)
2)探討崗位勝任度模型指標體系建立
3)設(shè)計小組成員勝任度模型
供應(yīng)鏈管理與人才配置的思考
信息化建設(shè)是提升企業(yè)管理和經(jīng)營能力必經(jīng)之路
準確、及時的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，是企業(yè)信息化建設(shè)的基礎(chǔ)
數(shù)據(jù)的科學性會讓企業(yè)決策更加精準
管理決策的基本框架
科學決策的流程與方法
行動學習——提煉與總結(jié)
結(jié)訓(xùn)與評優(yōu)頒獎

制造業(yè)沙盤模擬課程