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采購企業(yè)增效課程

課程背景：
“掙不掙錢看銷售，賺多賺少看采購”。雖然聽起來語句粗淺，但在當(dāng)下競爭激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)的采購業(yè)務(wù)儼然已經(jīng)成為“降本增效”“利潤提升”的重要管理環(huán)節(jié)。
無論是采購戰(zhàn)略定位，還是產(chǎn)品研發(fā)選材，或是供應(yīng)商的篩選與談判，處處都會對經(jīng)營利潤造成因素影響。作為采購除了要提升格局站位，還要精通專業(yè)技巧，更要有敏銳的商業(yè)洞察，這樣才能成為企業(yè)價值鏈中的重要貢獻者。
采購人員在日常業(yè)務(wù)處理過程中，往往會遇到：
由于不了解企業(yè)戰(zhàn)略成了價值鏈的局外人
不明白成本的構(gòu)成由此影響了價格的談判結(jié)果
每天業(yè)務(wù)處理過程中忙于救火但卻得不到管理層認可
本課程楊老師基于采購供應(yīng)鏈及財務(wù)管理雙重實戰(zhàn)者的身份，帶領(lǐng)學(xué)員從認識成本的構(gòu)成入手，辨析企業(yè)戰(zhàn)略，分解采購目標，制定實施方案，*程度激發(fā)學(xué)員價值創(chuàng)造的能動性。

課程收益：
提升對采購在企業(yè)中價值地位的認識
了解財務(wù)角度成本與價格的構(gòu)成
學(xué)會日常業(yè)務(wù)中對采購環(huán)節(jié)梳理的流程步驟
掌握成本管控的基本方法
提升上下游全鏈協(xié)同的宏觀組織能力

課程對象：
企業(yè)總經(jīng)理、事業(yè)總監(jiān)、部門經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干、采購供應(yīng)鏈各層級人員

課程方式：
講師講授+案例分析+互動討論+實戰(zhàn)引導(dǎo)

【課程大綱】
一、采購的本質(zhì)
1、通過采購流程梳理發(fā)現(xiàn)痛點  
2、采購職責(zé)的歷史與發(fā)展
3、不同行業(yè)采購價格降低對總成本的影響
4、傳統(tǒng)采購與戰(zhàn)略采購的區(qū)別
思考：為什么會出現(xiàn)從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購的轉(zhuǎn)變
5、采購戰(zhàn)略的9大核心要素

二、采購成本的分析
1、何為成本？
2、對采購成本的理解誤區(qū)
3、多種采購價格的區(qū)別內(nèi)涵
思考：壓榨型與雙贏型采購成本管理的模式區(qū)別

三、供應(yīng)商產(chǎn)品報價的構(gòu)成
1、影響價格的因素
市場競爭環(huán)境與政策法規(guī)
買賣雙方的定價策略與分類
價格構(gòu)成中關(guān)鍵影響要素
2、定價方法選擇
成本導(dǎo)向法
需求導(dǎo)向法
競爭導(dǎo)向法
藍海戰(zhàn)略法
3、受銷售策略驅(qū)動的價格表現(xiàn)
市場價格
傾銷價格
拋售價格
分析互動：《怪誕行為學(xué)》中關(guān)于選擇的影響因素思考
4、獲取產(chǎn)品價格的渠道
消除信息不對稱
5、商品價格結(jié)構(gòu)分析的印證方法
財務(wù)核算與技術(shù)分析
7大影響因素
思考：原材料漲價對采購有好處還是有壞處？

四、采購成本控制方案制定的基本步驟
討論：作為采購方，我們自己可以做什么？能夠做什么？愿意做什么？
1、內(nèi)部因素分析
跨部門協(xié)作與溝通
采購批量與批次
交貨期、供貨地點和付款期
價格成本分析和談判能力
2、外部因素分析
市場供需狀況
供貨商生產(chǎn)技術(shù)與質(zhì)量水平
供貨商銷售策略與成本考量
雙方之間合作關(guān)系
3、意外因素考慮
自然災(zāi)害或突發(fā)時間影響可能
對訂貨成本、維持成本、缺貨成本的影響因素
4、制定采購成本標準
計劃指標分解法
預(yù)算法
定額法
5、制定采購成本控制范圍并監(jiān)督形成
部門權(quán)責(zé)利
指標績效考核
成本差異及時糾偏
6、采購成本控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)確定
對物料采購的控制
對物料入存出的管理
制定采購部的績效考核指標
案例分享：不斷提升的采購是怎么做的？

五、采購成本控制的方法與策略
1、價值分析法與價值工程法
2、需求談判不是雙方的博弈
3、采購應(yīng)該在什么環(huán)節(jié)開始介入
4、幾種常用的方法
杠桿采購
聯(lián)合采購
自制與外購的選擇
本土化替代的可能性
討論：各種成本管理方法對采購成本的貢獻力度
5、產(chǎn)品生命周期不同階段成本控制
6、供應(yīng)定位模型的分析

六、采購戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略的匹配
1、何為戰(zhàn)略？是否需要戰(zhàn)略采購？
2、采購目標制定
匹配、動態(tài)、分類、結(jié)果導(dǎo)向
3、采購戰(zhàn)略實施的分解
物品的特征辨識與管理分類
供應(yīng)商篩選評估與合作等級
4、采購內(nèi)控管理與風(fēng)險評估
思考討論：采購貢獻價值的可行途徑與落地方案

采購企業(yè)增效課程