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項(xiàng)目產(chǎn)品講解課程

課程背景：
公司迫切需要設(shè)計(jì)總監(jiān)們，市場(chǎng)部，銷售部人員在講解產(chǎn)品或者項(xiàng)目時(shí)，改善以往與客戶講解方案時(shí)，讀PPT，呈現(xiàn)不專業(yè)，不能有效站在聽眾角度，有效激發(fā)聽眾興趣，講解設(shè)計(jì)方案無(wú)趣的現(xiàn)狀，改善面對(duì)客戶提問(wèn)時(shí)緊張，不自然，聽眾沒(méi)有興趣的尷尬。所以本課程成為企業(yè)提升銷售人員以及設(shè)計(jì)總監(jiān)商務(wù)路演表達(dá)能力的入門必修課。實(shí)現(xiàn)講解*表達(dá)，提升業(yè)績(jī)的目標(biāo)。

課程收益：
改變產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的講師內(nèi)容不精通，說(shuō)話啰嗦，講不清觀點(diǎn)的問(wèn)題，學(xué)會(huì)在表達(dá)時(shí)重點(diǎn)突出，邏輯清晰，層次分明；
讓客戶能愿意聽，聽得懂，掌握商務(wù)演講專業(yè)呈現(xiàn)的技法；
掌握肢體語(yǔ)言，表達(dá)習(xí)慣的自然運(yùn)用，改善臺(tái)上形象不專業(yè)，呆板不自然的現(xiàn)狀
改變演講者讀ppt氣氛沉悶的現(xiàn)狀，優(yōu)化互動(dòng)營(yíng)造氛圍的能力
讓演講者掌握用顧客思維的5步邏輯來(lái)設(shè)計(jì)講解脈絡(luò)，像喬布斯一樣會(huì)講故事

授課人數(shù)：
人數(shù)30人以內(nèi)

授課對(duì)象：
市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部，銷售部，講師

授課方式：
線下面授

課程大綱：
第一章：一場(chǎng)成功的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)是什么樣？
震撼開場(chǎng)、先聲奪人
案例開場(chǎng):羅永浩買星巴克咖啡  PS 營(yíng)業(yè)員把5G卡賣給老大爺
一．成人聽眾的習(xí)慣與特點(diǎn)
1.只關(guān)心對(duì)自己有好處的事 對(duì)策：
2.成人的注意力很容易分散并且有耐性  對(duì)策：3．7．20公式
3.成人喜歡被尊重與肯定 對(duì)策：
二．商務(wù)演講的常見問(wèn)題
1. 商務(wù)演講四種演講風(fēng)格應(yīng)該鄙棄
流水帳型，廣告型，自吹型，漫談型
2. 項(xiàng)目路演5大雷區(qū)
項(xiàng)目路演失敗原因之一：簡(jiǎn)要概述部分抓不住重點(diǎn)
項(xiàng)目路演失敗原因之二：市場(chǎng)真實(shí)需求闡述模糊
項(xiàng)目路演失敗的原因之三：方案優(yōu)勢(shì)不突出
項(xiàng)目路演失敗原因之四：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)展示不清楚
項(xiàng)目路演失敗的原因之五：產(chǎn)品（服務(wù)）的差異化優(yōu)勢(shì)不清晰
三、商務(wù)路演的核心本質(zhì)
1.路演＝問(wèn)題＋解決方案
我們是做什么的？
我們解決的是什么問(wèn)題
和你有什么關(guān)系？
我們?yōu)槭裁磁c眾不同
2.新產(chǎn)品發(fā)布演講的基本要求
切入-產(chǎn)品- -傳統(tǒng)對(duì)手- 核心優(yōu)勢(shì)-市場(chǎng)前景-研發(fā)實(shí)力-服務(wù)-公司優(yōu)勢(shì)

第二章：銷售路演的邏輯架構(gòu)搭建
一.撰寫銷售型演講的結(jié)構(gòu)
六個(gè)問(wèn)題為目標(biāo)服務(wù)
我是誰(shuí)？
我要講什么？
對(duì)別人有什么好處？
為什么和你講？
如何證明我說(shuō)的是真的？
為什么跟我行動(dòng)？
二.編寫路演的七步結(jié)構(gòu)法
1.開場(chǎng)三步曲至關(guān)重要
1）開場(chǎng)導(dǎo)入
開場(chǎng)設(shè)計(jì) 引發(fā)興趣
自我介紹 塑造專業(yè)度 建立信任
2）四種開場(chǎng)切入痛點(diǎn)，引發(fā)聽眾好奇
問(wèn)題開場(chǎng)法
案例開場(chǎng)法
價(jià)值開場(chǎng)法
數(shù)據(jù)開發(fā)法
3）報(bào)出主講的主題，塑造價(jià)值
預(yù)告目錄
預(yù)計(jì)時(shí)間
結(jié)果收獲
2.痛點(diǎn)分析，引導(dǎo)需求
提出問(wèn)題+錯(cuò)誤做法+原因分析+損失危害+引出解決方案
3.提供解決方案講解
1）產(chǎn)品的價(jià)值-塑造至少5條
2）獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)
3）操作的方法
實(shí)現(xiàn)的收益
成功案例見證
4.團(tuán)隊(duì)專業(yè)度塑造
5.風(fēng)險(xiǎn)如何把控，服務(wù)承諾
6.政策相關(guān)利好消息
7.互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)回答問(wèn)題

第三章．講解新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的語(yǔ)言表達(dá)
一、語(yǔ)言表達(dá)的邏輯架構(gòu)搭建
1.買者思維與賣者思維哪個(gè)更容易打動(dòng)聽眾？
案例：賣眼鏡
2.聽眾更喜歡聽故事
麥肯錫SCQA公式
痛點(diǎn)思維-放大沖突-提出疑問(wèn)-給出方案
二．什么樣的風(fēng)格讓人喜歡
1. 多說(shuō)你少說(shuō)我
2．娓娓道來(lái)的說(shuō)話
3. 引用金句
三．讓PPT過(guò)渡銜接講解的更加生動(dòng)
1. 講解條理化
2. 講解生動(dòng)化
3. 掌握6種講解邏輯要領(lǐng)
四．制作思維導(dǎo)圖邏輯大綱
五．線上直播講解
1.表情的調(diào)整
上場(chǎng)前三招讓你擁有自然的笑容
緊張表現(xiàn)在眼神上的5大雷區(qū)會(huì)出賣你
讓你擁有鏡頭感的眼神訓(xùn)練法
2.設(shè)備調(diào)整
攝像頭擺放的高低影響觀眾看你的心情

第四章：講解產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的舞臺(tái)呈現(xiàn)
一．你的形象就是“信任”的開始
1.項(xiàng)目路演時(shí)職業(yè)形象不專業(yè)的五種表現(xiàn)
站姿舉止眼神10宗罪
語(yǔ)言不專業(yè)
去掉嗯啊詞
2.站姿—靜則勁
不安靜不講
沒(méi)站穩(wěn)不講
沒(méi)目的不動(dòng)
3.項(xiàng)目演講者職業(yè)形象專業(yè)度提升
提升形象影響力
塑造良好形象的五個(gè)方法
塑造專業(yè)形象的兩個(gè)三三三原則
二．項(xiàng)目演講者緊張如何克服
1.針對(duì)引起緊張內(nèi)因以及克服辦法
2.．項(xiàng)目演講時(shí)克服緊張的八大方法
練習(xí)：高壓演講練習(xí)
三．項(xiàng)目演講者的肢體動(dòng)作篇
1.赫拉別恩法則告知表達(dá)背后的秘密
2.肢體語(yǔ)言表達(dá)的五個(gè)工具箱
身法：站姿的5大陷阱，規(guī)范站姿
臉?lè)ǎ罕砬橛?xùn)練
眼法：眼神的五大雷區(qū)，規(guī)范練習(xí)
步法：活動(dòng)區(qū)域，
手法：手往哪放，如何運(yùn)用*
1）專業(yè)手勢(shì)語(yǔ)言具備：穩(wěn)，大，慢
練習(xí)：大西瓜
2）常用五類手勢(shì)：數(shù)字類，階段類，切菜類，環(huán)繞式，巴馬式
3）手勢(shì)的五要素：手往哪放，分界線， 庫(kù)位，以肩代肘，禁忌
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：開場(chǎng)1分鐘肢體訓(xùn)練
4）握麥暴露你的專業(yè)度
1號(hào)，2號(hào)，3號(hào)
練習(xí)的方法：回看視頻法，目標(biāo)突破法

第五章：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)講解的現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答應(yīng)變五字秘訣
好  寧亂不斷，爭(zhēng)取之間
聽  答非所問(wèn) QBQ
答  一陣見血 給出回答
轉(zhuǎn)  不知答案 外交辭令
問(wèn)   詢問(wèn)結(jié)果 表示感謝
練習(xí)：命題練習(xí)
比賽：每人寫，每人講，一對(duì)一輔導(dǎo)

項(xiàng)目產(chǎn)品講解課程