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結算管理方式課程

課程背景：
目前開發(fā)量大幅減少，建筑行業(yè)存量單位多，建筑市場將長期處于僧多粥少局面，除了企業(yè)在管理、工程品質、安全生產等方面下足功夫外，還需要在招標競價環(huán)節(jié)保持一定的優(yōu)勢，通過微利潤或成本價中標，然后在二次經營及結算提額創(chuàng)造合理利潤，是企業(yè)生存發(fā)展和實現(xiàn)創(chuàng)利的最重要環(huán)節(jié)。
二次經營及結算提額：1、實戰(zhàn)中有哪些關鍵點要把控；2、在各個環(huán)節(jié)中又有哪些技巧；3、如何從甲方角度思考，去爭取更多；4、充分利用信息差；5、做好對甲方、監(jiān)理方、造價公司的逆向管理；6、如何做好談判。等等···

課程收益：
熟悉甲方對成本造價過程管理、結算管理方式方法；
掌握交底資料、工程聯(lián)系單、設計變更、現(xiàn)場簽證的文件整理、文件報送，填寫技巧；
掌握實施過程中各階段的重點節(jié)點的把控；
掌握算量技巧、利用信息差提升金額；
掌握資料報審、對賬、套價技巧；
掌握談判技巧。

課程對象：
公司管理層、經營部門、項目管理部、施工人員及資料員等相關人員

課程特色：
突出“實戰(zhàn)”特點，講師善于總結提煉、講解詳細直指問題根本、案例分析透徹、分組討論、頭腦風暴與體驗式教學相結合。

課程大綱
第一講：二次經營及結算管理目標
一、以終為始—>強調結果
1. 建立激勵機制，領導負責制度體系制定，結果剛性兌現(xiàn)；專人盯防、專家督導、組織協(xié)調二次經營重要對外公關。
2. 項目贏利點策劃及挖掘；
3. 善于制造變化；—>圖紙交底、界面、進度、質量、不同規(guī)范間的矛盾···
二、以始為終—>強調過程
1. 過程關鍵點有哪些，如何做好過程管理；
2. 文件資料的整理和分析；
3. 建立過程分析及解決機制；

第二講：不同模塊的管理策略
一、變更簽證管理
變更設計：策劃重點：變更的理由、依據(jù)是否充分，是否有利于安全、質量、進度、環(huán)保、技術上是否可行、經濟上是否合理、明確變更設計的主要條件和工作措施，明確責任人。
二、索賠管理
索賠：策劃重點：索賠的理由、依據(jù)是否充分；明確使索賠變成現(xiàn)實的主要條件和工作措施，明確責任人。
三、無效成本管理
減少內耗、減少管理失誤造成的成本增加。

第三講：對甲方、監(jiān)理方、造價公司的逆向管理
1.對甲方；
2.對監(jiān)理方；
3.對造價公司。

第四講：結算提額
1.送審；
2.對賬及協(xié)調；
3.談判；

第五講：談判技巧
1.步步為營—開局談判9大技巧；
2.步步為營—中場談判5大技巧；
3.步步為營—終局談判5大技巧；
4.防守與反擊—不道德的5大談判策略；
5.防守與反擊—6個原則；
6.沖突與壓力；
7.談判高手解密；
8.力量與驅動力—雙贏談判4大法則。
案例：優(yōu)勢談判在上饒某項目招標、合同中的應用

第六講：實戰(zhàn)案例
某項目結算案例分析
總結復盤：
1.回顧、總結

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