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合同談判管理課程

【課程介紹】
通過(guò)學(xué)習(xí)，提升項(xiàng)目管理人員談判與溝通能力，提高投標(biāo)技巧；全面了解合同管理、招投標(biāo)管理流程；實(shí)現(xiàn)投標(biāo)及合同管理中的風(fēng)險(xiǎn)管控。促進(jìn)企業(yè)投標(biāo)、合同談判、合同管理的規(guī)范運(yùn)作；保證企業(yè)利益*化；
1.掌握規(guī)范的招投標(biāo)流程及招投標(biāo)文件的編制
2.學(xué)會(huì)投投書的編寫
3.學(xué)習(xí)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)分析與防范方法
4.了解合同履行及合同風(fēng)險(xiǎn)管理
5.掌握合同談判的原則與技巧
6.學(xué)習(xí)溝通的技巧與方法，透過(guò)有效溝通有效達(dá)成任務(wù)

【課程大綱】
第一部分 招投標(biāo)篇
第一章 招標(biāo)投標(biāo)的基本要求
第一節(jié) 招標(biāo)的基本形式、招標(biāo)的準(zhǔn)備、招標(biāo)的基本過(guò)程
第二節(jié) 招投標(biāo)法及相關(guān)法規(guī)解讀
第三節(jié)案例：一套完整的招標(biāo)文件范本
第二章 投標(biāo)
第一節(jié) 投標(biāo)概述
第二節(jié) 投標(biāo)的一般條件和程序
第三節(jié) 投標(biāo)中需注意的問(wèn)題
第四節(jié) 認(rèn)清招標(biāo)特點(diǎn)，正確進(jìn)行投標(biāo)
第五節(jié) 投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧
第六節(jié) 編制投標(biāo)文件
第七節(jié)案例：一套完整的投標(biāo)范本
第三章 投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)分析與防范
第一節(jié) 法律風(fēng)險(xiǎn)
第二節(jié) 履約風(fēng)險(xiǎn)控制
第三節(jié) 道德風(fēng)險(xiǎn)
第四節(jié) 案例若干個(gè)
第四章 投標(biāo)全過(guò)程實(shí)踐
第一節(jié) 投標(biāo)策劃
第二節(jié) 投標(biāo)實(shí)施
（一）如何研讀招標(biāo)文件
（二）如何收集投標(biāo)資料
（三）如何組建高效的投標(biāo)團(tuán)隊(duì)
（四）如何編制有針對(duì)性的投標(biāo)文件（技術(shù)標(biāo)、商務(wù)標(biāo)編制技巧等）
（1）技術(shù)標(biāo)的編制
①技術(shù)標(biāo)的內(nèi)容
②技術(shù)標(biāo)的編制要求
③技術(shù)標(biāo)的編制
④技術(shù)標(biāo)的編制技巧
⑤技術(shù)標(biāo)的評(píng)審
（2）商務(wù)標(biāo)的編制
①商務(wù)標(biāo)的內(nèi)容
②商務(wù)標(biāo)的編制要求
③標(biāo)前成本項(xiàng)目測(cè)算
④投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制
——認(rèn)真研讀招標(biāo)文件
——仔細(xì)閱讀圖紙
——做好現(xiàn)場(chǎng)踏勘和調(diào)研
——做好科學(xué)報(bào)價(jià)
——四種報(bào)價(jià)策略
——多種報(bào)價(jià)技巧的合理應(yīng)用
⑤投標(biāo)環(huán)節(jié)的費(fèi)用控制
⑥投標(biāo)報(bào)價(jià)的評(píng)審和評(píng)估
⑦分包詢價(jià)
⑧商務(wù)標(biāo)常見(jiàn)的錯(cuò)誤
如何確保最終投標(biāo)文件的質(zhì)量（標(biāo)書審查）
如何對(duì)應(yīng)評(píng)分表凸顯自身的優(yōu)勢(shì)
開(kāi)標(biāo)注意事項(xiàng)
……
（五）投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)管理
（六）審計(jì)、紀(jì)委和反貪局最關(guān)心招標(biāo)中的那些問(wèn)題
（七）開(kāi)標(biāo)注意事項(xiàng)
（八）其它

第二部分 合同簽約談判篇
第一章 談判的準(zhǔn)備攻略
第一節(jié) 組建談判團(tuán)隊(duì)
第二節(jié) 談判前的自我準(zhǔn)備
第三節(jié) 談判對(duì)手的情報(bào)收集
第四節(jié) 尋找談判對(duì)手的弱點(diǎn)
第五節(jié) 尋找談判的盟友
第六節(jié) 談判的底線
第七節(jié) 確定談判的核心人物
第八節(jié) 運(yùn)用與談判無(wú)關(guān)的情報(bào)
第二章 分析談判對(duì)手
第一節(jié) 了解主要對(duì)手
第二節(jié) 掌握談判對(duì)手的性格特點(diǎn)
第三節(jié) 談判信息收集的技巧
第四節(jié) 了解對(duì)手的想法
第五節(jié) 找到談判的制高點(diǎn)
第六節(jié) 打開(kāi)談判的突破口
第七節(jié) 談判備用策略
第八節(jié) 掌握致勝的*
第三章 掌控談判的開(kāi)始階段
第一節(jié) 談判前奏的智慧
第二節(jié) 試探策略
第三節(jié) 談判入題的學(xué)問(wèn)
第四節(jié) 發(fā)現(xiàn)對(duì)手的談判底線
第五節(jié) 利用對(duì)手的分歧意見(jiàn)
第六節(jié) 取信于對(duì)手
第七節(jié) 選擇對(duì)方認(rèn)同的溝通方式
第八節(jié) 談判桌下的溝通
第四章 談判相持階段的對(duì)策
第一節(jié) 保持穩(wěn)定的談判情緒
第二節(jié) 防止對(duì)手轉(zhuǎn)移話題
第三節(jié) 占據(jù)主動(dòng)的技巧
第四節(jié) 相持技巧
第五節(jié) 防止自身的談判漏洞
第六節(jié) 防止泄密
第七節(jié) 談判中的戰(zhàn)略放棄
第五章 贏得最后的勝利
第一節(jié) 乘勝追擊的策略
第二節(jié) 危機(jī)背后的轉(zhuǎn)機(jī)
第三節(jié) 反敗為勝的策略
第四節(jié) 掌握決勝的時(shí)機(jī)
第五節(jié) 靈活運(yùn)用心理戰(zhàn)
第六節(jié) 敲定最后的談判成果
第七節(jié) 防止煮熟的鴨子飛了

合同談判管理課程