《經(jīng)營創(chuàng)新—經(jīng)銷商經(jīng)營制勝》
講師：廖大宇 瀏覽次數(shù)：2597
課程描述INTRODUCTION
· 總經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領導
培訓講師：廖大宇
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商經(jīng)營制勝課程
【課程背景】
你是否不知道自己的發(fā)展方向在哪里？
你是否渴望在激烈的競爭中勝出？
在各項成本不斷攀升的今天，經(jīng)銷商如何通過和廠商共同發(fā)展，來更快更強地發(fā)展自己，這是我們需要深入探討的一個問題。
本次培訓課程針對經(jīng)銷商高層、以研討會形式，與經(jīng)銷商一同探討面臨的危機與挑戰(zhàn)，通過對危機與挑戰(zhàn)進行層層剖析來發(fā)現(xiàn)生意的機會點，并給予其發(fā)展方向的專業(yè)指引，為經(jīng)銷商的管理經(jīng)營策略提供參考依據(jù)。
【課程收益】
掌握渠道拓展4大要點、市場推廣5大要點、人才管理3大要點、財務管理4大要點及庫存管理6大要點
全方位拓展學員思維，為經(jīng)銷商的發(fā)展方向提出建設性意見
助力經(jīng)銷商完成經(jīng)營目標
【課程對象】
經(jīng)銷商總經(jīng)理、經(jīng)銷商各部門高管、經(jīng)銷商銷售經(jīng)理
【課程大綱】
一、實戰(zhàn)問題探討
1、 問題背景
中國各行業(yè)慘淡“過冬”
中國經(jīng)銷商群體調(diào)查
來自經(jīng)銷商的聲音
2、實戰(zhàn)探討
問題1：如何應對越來越高的經(jīng)營成本
問題2：經(jīng)銷商如何能夠持續(xù)發(fā)展
3、經(jīng)銷商經(jīng)營未來之路
渠道創(chuàng)新
模式創(chuàng)新
激勵創(chuàng)新
推廣創(chuàng)新
二、經(jīng)銷商生意經(jīng)營核心指標——投資回報率
1、兩位經(jīng)銷商生意經(jīng)營結(jié)果對比
2、精準營銷<經(jīng)銷商ROI>原理
練習：遠大公司還要不要繼續(xù)維記
3、ROI：投入期與回報期
實戰(zhàn)練習：經(jīng)銷商何時開始盈利
實戰(zhàn)工具：經(jīng)銷商盈虧平衡測算表
三、開源
1、提升業(yè)績的基本原理
2、提升業(yè)績的常用策略
3、渠道拓展
渠道拓展的方向：縱向、橫向
渠道拓展的方法：大本營、制高點、采蘑菇
門店覆蓋的選擇1：ND、WD
門店覆蓋的選擇2：QD
門店覆蓋的選擇3：門店分類
門店覆蓋的選擇4：投入期和回報期
4、市場推廣
提升單店銷售額的基本原理
提升單店銷售額方法1：投入產(chǎn)出比
提升單店銷售額方法2：投入費用類型
提升單店銷售額方法3：資源分配模型
提升單店銷售額方法4：門店潛力
提升單店銷售額方法5：店面ISP
四、節(jié)流
1、管理效率是企業(yè)發(fā)展的發(fā)動機
2、人才管理
營銷團隊的系統(tǒng)管理
人才管理方法1：人才管理目標
人才管理方法2：OP Model
人才管理方法3：高級經(jīng)理人的選和留
3、財務管理
財務管理方法1：DSO
財務管理方法2：KA費用
財務管理方法3：I/O
財務管理方法4：再融資
4、庫存管理
庫存管理方法1：庫存數(shù)量指標
庫存管理方法2：庫存效率指標
庫存管理方法3：庫存效益指標
庫存管理方法4：客戶服務指標
庫存管理方法5：ICO
庫存管理方法6：安全庫存
五、經(jīng)銷商經(jīng)營誤區(qū)&難點&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
案例：某經(jīng)銷商生意經(jīng)營誤區(qū)
2、 難點以及克服的策略
3、 工具總結(jié)
六、課程總結(jié)與課后工作任務布置
1、 課程總結(jié)
2、 課后工作任務布置：根據(jù)老師給的工具，制定生意計劃
經(jīng)銷商經(jīng)營制勝課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/303860.html
已開課時間Have start time
- 廖大宇
[僅限會員]
經(jīng)銷商管理內(nèi)訓
- 《農(nóng)牧經(jīng)銷商的突圍之戰(zhàn)》 朱國春
- 經(jīng)銷商管理之五把鋼鉤 李治江
- 經(jīng)銷商思維升級模式創(chuàng)新之路 廖大宇
- 《經(jīng)銷商管理—廠商合力發(fā)展 廖大宇
- 經(jīng)銷商合作模式升級與激勵方 廖大宇
- 《海外經(jīng)銷商管理》 張慧海
- 《企業(yè)經(jīng)銷商與渠道管理》 史杰松
- 《經(jīng)銷商管理—借力經(jīng)銷商發(fā) 廖大宇
- 經(jīng)銷商培訓-經(jīng)銷商贏利模式 李治江
- 優(yōu)秀經(jīng)銷商是怎樣煉成的 孫玉楓
- 《承包商二次經(jīng)營創(chuàng)收增效策 侯龍文
- 銷售人員培訓-建材行業(yè)經(jīng)銷 李治江