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點(diǎn)燃業(yè)績(jī)引擎課程

課程背景：
隨著財(cái)富時(shí)代與強(qiáng)監(jiān)管時(shí)代來(lái)臨，5G技術(shù)與人工智能迅猛發(fā)展，作為百業(yè)之母的金融行業(yè)正面臨巨大的變化與挑戰(zhàn)，資產(chǎn)量級(jí)之變讓理財(cái)技術(shù)失靈，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)之變讓營(yíng)銷(xiāo)策略無(wú)效、而競(jìng)爭(zhēng)之變又是奠定資產(chǎn)配置之基，金融機(jī)構(gòu)兼職/專(zhuān)職培訓(xùn)師不僅承擔(dān)著“人才培育、產(chǎn)品講解、營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練、客戶教育、業(yè)務(wù)推動(dòng)”重?fù)?dān)，還將面臨培訓(xùn)技術(shù)革新帶來(lái)的挑戰(zhàn)。
如何提升現(xiàn)有講師隊(duì)伍的訓(xùn)練輔導(dǎo)能力？
如何快速提升隊(duì)伍的實(shí)訓(xùn)技術(shù)？
如何通過(guò)培訓(xùn)促進(jìn)隊(duì)伍產(chǎn)能提升？
這成為金融機(jī)構(gòu)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)所關(guān)注的重要問(wèn)題。
財(cái)富講師訓(xùn)練營(yíng)將讓機(jī)構(gòu)專(zhuān)職/兼職講師高效能運(yùn)用過(guò)往智慧“獲客源、贏財(cái)富、鑄品牌”。

課程收益：
● 成果：一門(mén)精品線上直播，培訓(xùn)成果看得見(jiàn)，績(jī)效產(chǎn)出有評(píng)估
● 課程：三招實(shí)用課程研發(fā)技術(shù)輕松搞定“創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)主講、客戶沙龍主講、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練主講”
● 客戶：每月1場(chǎng)精品客戶沙龍專(zhuān)題課件與講師手冊(cè)，在行業(yè)精英講師智慧上開(kāi)展客群經(jīng)營(yíng)
● 研發(fā)：一套基于財(cái)富客群經(jīng)營(yíng)的敏捷開(kāi)發(fā)方法，有效提升工作效能、降低客戶經(jīng)營(yíng)成本

課程對(duì)象：金融機(jī)構(gòu)專(zhuān)職/兼職培訓(xùn)師

課程大綱
第一講：財(cái)商啟蒙：定位自我、啟蒙客戶、啟蒙團(tuán)隊(duì)
一、定位自我：定位不當(dāng)、一生流浪
1、定位：自我品牌與內(nèi)容定位
2、智慧：勝任測(cè)評(píng)、策略提升
3、增員：既要團(tuán)隊(duì)、更要資源
二、啟蒙客戶：投資教育、贏客贏鑫
邏輯：投資者教育課程研發(fā)底層邏輯
案例：精品客戶沙龍鑒賞與邏輯分析
訓(xùn)練：自有客戶沙龍專(zhuān)題策劃與實(shí)施
三、啟蒙團(tuán)隊(duì)：訓(xùn)練輔導(dǎo)、一起前行
邏輯：營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)培訓(xùn)課程研發(fā)底層邏輯
案例：精品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)鑒賞與邏輯分析
訓(xùn)練：自有營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程策劃與實(shí)施

第二講：財(cái)商運(yùn)用：成為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)引擎與催化劑
一、財(cái)商教育種類(lèi)與應(yīng)用實(shí)務(wù)
1、子女財(cái)商教育技術(shù)與趨勢(shì)研判
工具：子女財(cái)商沙盤(pán)游戲
工具：成人財(cái)商沙盤(pán)游戲
訓(xùn)練：財(cái)商教育沙盤(pán)模擬訓(xùn)練 
手冊(cè)：實(shí)務(wù)操作手冊(cè)與產(chǎn)品配置 
二、投資者教育沙龍活動(dòng)運(yùn)用解析 
工具：年度投資者教育日歷 
訓(xùn)練：教育類(lèi)投資者教育實(shí)操、養(yǎng)老類(lèi)投資者教育實(shí)操、配置類(lèi)投資者教育實(shí)操、家企類(lèi)投資者教育實(shí)操、法稅類(lèi)投資者教育實(shí)操 
三、客戶沙龍與培訓(xùn)活動(dòng)
1、以會(huì)代訓(xùn)、以網(wǎng)為基
2、活動(dòng)經(jīng)營(yíng)6D分析技術(shù)
工具：活動(dòng)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目策劃
訓(xùn)練：活動(dòng)策劃與經(jīng)營(yíng) 
手冊(cè)：活動(dòng)經(jīng)營(yíng)地圖 

第三講：課程研發(fā)：財(cái)富管理敏捷課程研發(fā)流程
一、標(biāo)準(zhǔn)流程：財(cái)富課程敏捷課程研發(fā)流程
1、標(biāo)準(zhǔn)金融課程研發(fā)九步曲
2、金融微課程敏捷研發(fā)流程
案例：退休管理課程研發(fā)
二、研發(fā)訓(xùn)練：參訓(xùn)學(xué)員自選課題研發(fā)訓(xùn)練
1、常見(jiàn)財(cái)富課程專(zhuān)題分類(lèi)及案例呈現(xiàn)
2、常見(jiàn)財(cái)富課程專(zhuān)題研發(fā)邏輯與工具
3、參訓(xùn)學(xué)員自選專(zhuān)題框架梳理與點(diǎn)評(píng)
三、成果輸出：參訓(xùn)學(xué)員自選專(zhuān)題在線直播
訓(xùn)練1：參訓(xùn)學(xué)員自選專(zhuān)題資料章節(jié)研發(fā)
訓(xùn)練2：參訓(xùn)學(xué)員自選專(zhuān)題課程制作呈現(xiàn)
訓(xùn)練3：參訓(xùn)學(xué)員自選專(zhuān)題在線直播模擬

第四講：輔導(dǎo)訓(xùn)練：財(cái)富管理人才培育體系與訓(xùn)練
一、180天成就卓越理財(cái)顧問(wèn)
案例：新人10天、職業(yè)一生
案例：180天理財(cái)顧問(wèn)培育計(jì)劃
訓(xùn)練：MKASHT分析與訓(xùn)練計(jì)劃
二、金融產(chǎn)品訓(xùn)練輔導(dǎo)
1、風(fēng)險(xiǎn)管理類(lèi)產(chǎn)品底層邏輯
工具：壽險(xiǎn)類(lèi)產(chǎn)品培訓(xùn)模版、年金類(lèi)產(chǎn)品培訓(xùn)模版、重疾類(lèi)產(chǎn)品培訓(xùn)模版、創(chuàng)新類(lèi)產(chǎn)品培訓(xùn)模版
三、顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練輔導(dǎo)
訓(xùn)練：NBSS業(yè)務(wù)技術(shù)傳承訓(xùn)練
訓(xùn)練：*業(yè)務(wù)技術(shù)傳承訓(xùn)練
訓(xùn)練：保單年檢業(yè)務(wù)技術(shù)訓(xùn)練
訓(xùn)練：客戶案例萃取與分析訓(xùn)練
四、業(yè)務(wù)目標(biāo)與訓(xùn)練計(jì)劃
1、翻轉(zhuǎn)課堂與行動(dòng)學(xué)習(xí)
工具：訓(xùn)練計(jì)劃模版
案例：L組員特色訓(xùn)練計(jì)劃
訓(xùn)練：自有組員訓(xùn)練計(jì)劃擬定

第五講：以會(huì)代訓(xùn)：晨/夕訓(xùn)經(jīng)營(yíng)與業(yè)務(wù)推進(jìn)
一、以業(yè)務(wù)為基的晨訓(xùn)經(jīng)營(yíng)模式
1、金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)節(jié)奏
2、營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)BSC解碼
3、培訓(xùn)6D法則與晨訓(xùn)經(jīng)營(yíng)
二、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與晨訓(xùn)經(jīng)營(yíng)
工具：晨訓(xùn)經(jīng)營(yíng)破局圖
案例：風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)產(chǎn)品晨訓(xùn)經(jīng)營(yíng)破局
案例：固收類(lèi)產(chǎn)品晨訓(xùn)經(jīng)營(yíng)破局
案例：權(quán)益產(chǎn)品晨訓(xùn)經(jīng)營(yíng)破局
訓(xùn)練：晨訓(xùn)經(jīng)營(yíng)破局圖應(yīng)用
三、晨訓(xùn)經(jīng)營(yíng)技術(shù)應(yīng)用
訓(xùn)練：DOME業(yè)務(wù)技術(shù)傳承訓(xùn)練
訓(xùn)練：PESOS業(yè)務(wù)技術(shù)傳承訓(xùn)練 
訓(xùn)練：TSM客戶經(jīng)營(yíng)傳承訓(xùn)練
案例：某機(jī)構(gòu)晨訓(xùn)經(jīng)營(yíng)破局圖

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