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國際貿(mào)易銷售合同課程

課程對(duì)象：
外向型制造與貿(mào)易企業(yè)董事長(zhǎng)、負(fù)責(zé)人、外銷經(jīng)理、外銷業(yè)務(wù)員、外貿(mào)創(chuàng)業(yè)SOHO族

課程收益：
1.領(lǐng)悟世界各地買家的實(shí)操特點(diǎn)；
2.掌握國際貿(mào)易三大主要支付方式、流程及優(yōu)缺點(diǎn)；
3.掌握國際貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)類型、危害以及應(yīng)對(duì)。

課程背景：
國際貿(mào)易合同不同于內(nèi)銷合約，相比內(nèi)銷合約，國際貿(mào)易合同體現(xiàn)出國際性、正規(guī)性與法律性。在與國際買家進(jìn)行國際貿(mào)易合同洽談時(shí)，有哪些主要法律與慣例？尤其在*貿(mào)易戰(zhàn)開戰(zhàn)之際，如何面對(duì)*長(zhǎng)臂管轄？如何避免*實(shí)體清單？國際貿(mào)易銷售合同的主要條款有哪些?針對(duì)這些主要條款，應(yīng)該掌握哪些洽談技巧？國際貿(mào)易合同中的主要風(fēng)險(xiǎn)類型有哪些？這些風(fēng)險(xiǎn)會(huì)帶來哪些危害？外向型企業(yè)與外銷業(yè)務(wù)員如何做好風(fēng)險(xiǎn)防控，避免損失或者將損失降到*層度？
外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)防控是外銷業(yè)務(wù)員的基本功，倪軍國際貿(mào)易工作室將與你一起分享兩個(gè)正確化解危機(jī)的真實(shí)案例。在與買家進(jìn)行國際貿(mào)易銷售合同洽談時(shí)，必須做到前瞻性，才能將風(fēng)險(xiǎn)扼殺在搖籃里。

課程大綱：
一、   緣起
1.“珠江橋牌”醬油3MPC危機(jī)應(yīng)對(duì)

二、有關(guān)國際貿(mào)易銷售合同的主要法律、慣例
1. 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約
2. INCOTERMS2010
3.UCP600
4.URC522
5.*長(zhǎng)臂管轄

三、國際貿(mào)易銷售合同的主要條款與洽談技巧
1.品名、數(shù)量條款的內(nèi)涵與洽談技巧
2.數(shù)量、包裝條款的內(nèi)涵與洽談技巧
3.國際貿(mào)易術(shù)語的內(nèi)涵與運(yùn)用技巧
(1)常用國際貿(mào)易術(shù)語EXW/FOB/CFR/CIF
(2) FOB/CFR/CIF的風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)
(3) FOB/CFR/CIF的費(fèi)用劃分點(diǎn)
4.裝運(yùn)條款的內(nèi)涵與洽談技巧
(1)裝運(yùn)港與目的港的選擇技巧
(2)合理規(guī)定轉(zhuǎn)運(yùn)與分運(yùn)條款
(3)注意船齡、船籍的約定
5.保險(xiǎn)條款的內(nèi)涵與洽談技巧
6.價(jià)格條款的內(nèi)涵與洽談技巧
(1)規(guī)避出口貨幣匯率升值的風(fēng)險(xiǎn)
(2)出口定價(jià)操作方法與技巧
7.支付條款的內(nèi)涵與洽談技巧
(1)T/T支付方式的風(fēng)險(xiǎn)防控
(2)L/C軟條款的應(yīng)對(duì)
(3)D/P D/A的風(fēng)險(xiǎn)防控
8.檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁條款的內(nèi)涵與洽談技巧
活動(dòng)項(xiàng)目一  國際貿(mào)易合同的繕制

四、國際貿(mào)易合同中的風(fēng)險(xiǎn)類型、危害與防控
1. 國際貿(mào)易合同中的風(fēng)險(xiǎn)類型
(1)品控風(fēng)險(xiǎn)
(2)收款風(fēng)險(xiǎn)
(3)物流風(fēng)險(xiǎn)
(4)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
(5)知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)
(6)*“兩禁”風(fēng)險(xiǎn)
2. 國際貿(mào)易合同中的風(fēng)險(xiǎn)危害
(1)貨物滅失
(2)退貨
(3)賠款
(4)市場(chǎng)退出
3. 國際貿(mào)易合同中的風(fēng)險(xiǎn)防控
(1)做好風(fēng)險(xiǎn)防控的頂層設(shè)計(jì)
(2)提升外銷業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)與責(zé)任心
(3)危機(jī)處理的原則——及時(shí)、正確、全面原則
活動(dòng)項(xiàng)目二  如何做好風(fēng)險(xiǎn)防控的頂層設(shè)計(jì)

五、案例分享
1.國際貿(mào)易工作室助手30萬人民幣鋁材出口韓國品控案例

六、結(jié)語

國際貿(mào)易銷售合同課程