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產(chǎn)品開發(fā)與市場開發(fā)課程

適合對象                                               
企業(yè)銷售、市場相關(guān)人員

學(xué)員收益                                                
1、如何分析與了解市場
2、如何分析市場調(diào)研的數(shù)據(jù)與結(jié)果
3、產(chǎn)品開發(fā)的方向與方法
4、渠道開發(fā)與管理
5、低成本推廣的基本方法
6、市場運(yùn)營與管理

課程大綱
一、市場研究
市場研究研究那些內(nèi)容
如何進(jìn)行渠道研究、研究什么內(nèi)容
如何進(jìn)行消費(fèi)者研究、研究什么內(nèi)容
如何進(jìn)行競品研究、研究什么內(nèi)容
案例
天瑞科技的產(chǎn)品線調(diào)整
金源食品的渠道構(gòu)建
河北某企業(yè)的08市場布局規(guī)劃

二、調(diào)研結(jié)果分析
學(xué)會辨別有用信息與無用信息
如何進(jìn)行定性分析
如何進(jìn)行定量分析

三、產(chǎn)品定位與產(chǎn)品規(guī)劃
通過自身資源分析與市場研究結(jié)果尋找產(chǎn)品定位
根據(jù)定位進(jìn)行產(chǎn)品價值體系的系統(tǒng)規(guī)劃
產(chǎn)品的價格與政策設(shè)計(jì)
產(chǎn)品與渠道的相關(guān)性分析與設(shè)計(jì)

四、渠道開發(fā)與管理
市場布局的方法
如何設(shè)計(jì)高效渠道體系
渠道管理和服務(wù)
幾種常見的營銷模式
案例
遼寧某企業(yè)的產(chǎn)品線調(diào)整
今世緣的事件營銷
遼寧某企業(yè)的低成本推廣模式
不同營銷模式下的典型企業(yè)與營銷方式

五、推廣與傳播
國內(nèi)市場環(huán)境下的傳播要點(diǎn)
推廣與傳播的集中法則
中國市場環(huán)境下如何進(jìn)行實(shí)效傳播
如何有效整合傳播資源
實(shí)效推廣的幾種新的操作手段

六、市場營銷的整合運(yùn)營管理
如何整合企業(yè)運(yùn)營的幾個關(guān)鍵要素
品牌與產(chǎn)品
價格與政策
市場布局
商業(yè)模式和營銷模式
分銷與渠道
推廣與傳播
組織與團(tuán)隊(duì)

七、沙盤演練
根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況設(shè)計(jì)一個調(diào)研提綱
根據(jù)講師提供的調(diào)研結(jié)果進(jìn)行產(chǎn)品定位分析
架構(gòu)一個完整的品牌價值體系
做一個完整的渠道布局與推廣方案
案例
遠(yuǎn)東不銹鋼的定位分析
石泰集團(tuán)的市場管理模式

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