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采購成本優(yōu)化談判公開課

課程背景
我國(guó)制造業(yè)面臨著上游原材料價(jià)格上漲，下游客戶持續(xù)壓價(jià)，行業(yè)間同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來越嚴(yán)重，企業(yè)想要高盈利運(yùn)營(yíng)將會(huì)越來越難，企業(yè)想要在市場(chǎng)中持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成本持續(xù)優(yōu)化是繞不開的管理路徑。
管理大師彼德-*說:“企業(yè)里只有銷售與采購才是產(chǎn)生收入的部門，其它任何部門發(fā)生的都是管理費(fèi)用。”據(jù)*供應(yīng)管理協(xié)會(huì)調(diào)查，制造型企業(yè)的采購成本支出占比達(dá)大概是40%-80%，且采購每?jī)?yōu)化1%的成本，企業(yè)的凈利潤(rùn)可以提升可達(dá)5%-10%，所以不得不說采購成本持續(xù)優(yōu)化是勢(shì)在必行，勢(shì)必先行!
談判是成本優(yōu)化最直接有效的方法之一，所以采購人員優(yōu)秀的談判能力至關(guān)重要。談判能力非天生，只要多學(xué)習(xí)，多實(shí)踐，多總結(jié)，人人都可以是談判高手!

課程收益
1、供應(yīng)商漲價(jià)采購如何應(yīng)對(duì);
2、采購如何達(dá)成公司的年降;
3、明明降價(jià)了為何財(cái)務(wù)說成本還高了;
4、學(xué)習(xí)成本分析的各種工具;
5、掌握成本優(yōu)化的各種方法;
6、理解談判的目標(biāo)與策略;
7、運(yùn)用談判的工具與技巧;
8、提升雙贏談判的系統(tǒng)能力;

授課對(duì)象
需掌握成本與談判技巧的采購與供應(yīng)鏈人員

講師介紹
謝鳳英
國(guó)家采購師職業(yè)資格認(rèn)證講師
英國(guó)皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)(CIPS) 講師
*供應(yīng)管理協(xié)會(huì)(ISM)注冊(cè)供應(yīng)管理講帥
20多年外資企業(yè)采購與供應(yīng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

課程大綱
第一講:采購成本降低的方法
一:全面認(rèn)知采購成本
1、采購成本對(duì)企業(yè)的重要性
1)企業(yè)業(yè)績(jī)的影響
2)打造利潤(rùn)中心
2、成本與價(jià)格的構(gòu)成
1)價(jià)格構(gòu)成分析
2)成本組成要素
3、價(jià)格與成本分析
1)供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的
2)如何建立物料的成本模型
二:如何優(yōu)化采購成本
1、采購成本優(yōu)化的基礎(chǔ)
1)關(guān)鍵零件-挖掘與供應(yīng)商共同利益
2)瓶頸零件-改變需求的性質(zhì)
3)杠桿零件-利用供應(yīng)商之間完?duì)?br /> 4)常規(guī)零件-管理采購開支
2、采購成本優(yōu)化的方法
1)推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化
2) 集采與全球采
3)協(xié)同VAVE
4)供應(yīng)商早期參與
5)目標(biāo)成本法和標(biāo)桿法
6〉品類與供應(yīng)商整合
7)大宗商品策略采購
8) 降低庫存成本
9)縮短前置期
10)經(jīng)濟(jì)訂購批量
3、間接采購優(yōu)化思路
1)MRO成本優(yōu)化13種方法
2) CAPEX成本優(yōu)化二重奏
3)商務(wù)性采購成本優(yōu)化路徑
案例:某知名公司的全供應(yīng)鏈降本
實(shí)操:分組模擬成本方案+點(diǎn)評(píng)

第二講:采購談判技巧的運(yùn)用
一:謀定而動(dòng)-談判技巧
1、談判前的謀略
3)需要準(zhǔn)備10大項(xiàng)
4)準(zhǔn)備好應(yīng)急計(jì)劃
2、談判開局
3)歐式與日式出價(jià)
4)誰先出價(jià)比較好
4、運(yùn)用籌碼
1)如何創(chuàng)造籌碼
2)要注意的4大項(xiàng)
5、運(yùn)用說服與讓步技巧
1)4種說服技巧
2)讓步的8種類型
6、利用僵局
1)如何制造僵局
2)打破僵局的8種方法
案例:MV談判案例分析
練習(xí):利用條件找籌碼
二:雙贏談判-結(jié)尾與建議
1、促成談判
1)促成談判的6種方法
2)讓對(duì)方感覺贏了
2、最后決策
1)虛擬決策人
2)與有決策力的人做最后談判
3、完美收官
1)談判收尾的3個(gè)注意
2)雙惠談判的8個(gè)建議
案例:某設(shè)備采購的談判
實(shí)操:分組模擬談判+點(diǎn)評(píng)+總結(jié)

采購成本優(yōu)化談判公開課