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抖音運(yùn)營(yíng)策略培訓(xùn)

課程使命：幫助品牌實(shí)現(xiàn)粉絲增長(zhǎng)、客單增長(zhǎng)、GMV增長(zhǎng)
課程口號(hào)：讓努力的品牌拿到線上增長(zhǎng)成果

課程收益：
   洞悉抖音的算法和*的規(guī)則、流量機(jī)制
   學(xué)會(huì)變現(xiàn)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)策略與與誤區(qū)（短視頻+直播）
   掌握賬號(hào)商業(yè)變現(xiàn)邏輯和矩陣搭建
   掌握抖音本地生活（抖音來(lái)客）運(yùn)營(yíng)策略
   學(xué)會(huì)直播塑品能力與直播間營(yíng)銷能力

授課講師：王軍古 （中國(guó)管理科學(xué)研究院客座教授、智庫(kù)專家）
課程時(shí)間：3天（6h/天）

商業(yè)變現(xiàn)板塊：課程大綱-1天
第一節(jié)：正本溯源—直播商業(yè)變現(xiàn)
1、看抖音大盤認(rèn)清主要指標(biāo)：如何科學(xué)的增加業(yè)績(jī)
2、大數(shù)據(jù)解讀：如何科學(xué)、深刻的了解你客戶需求
3、如何利用大數(shù)據(jù)，將變現(xiàn)機(jī)會(huì)倍速再倍增
4、高效轉(zhuǎn)化與個(gè)性化營(yíng)銷：AI將文案與用戶需求匹配，提升變現(xiàn)效果
--小組PK：實(shí)操AI與半AI的獲客文案，并進(jìn)行每組PK

第二節(jié)：變現(xiàn)賬號(hào)搭建
1、體育興趣類優(yōu)選（賣貨）號(hào)搭建策略：案例（奧特萊斯體育）
2、體育興趣類招商（加盟）號(hào)搭建策略：案例（匹克體育）
3、餐飲類同城（引流）號(hào)搭建策略：案例-農(nóng)耕機(jī)老板娘
4、餐飲類招商（加盟）號(hào)搭建策略：案例-蛙來(lái)噠加盟部
5、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式：優(yōu)化矩陣5件套，各個(gè)環(huán)節(jié)的變現(xiàn)效果

第三節(jié)：品牌矩陣—全網(wǎng)滲透打造影響力
1、價(jià)值矩陣構(gòu)建：行業(yè)現(xiàn)狀需求，構(gòu)建變現(xiàn)矩陣
2、縱向矩陣搭建：不同賬號(hào)矩陣，滿足客戶多種需求，提高整體變現(xiàn)效率
3、創(chuàng)新與優(yōu)化：競(jìng)對(duì)監(jiān)測(cè)與反饋，持續(xù)創(chuàng)新矩陣模式
4、橫向矩陣構(gòu)建：覆蓋全網(wǎng)主流媒體，流量在哪營(yíng)銷就在哪
--小組PK：實(shí)操新矩陣打法，并進(jìn)行每組PK

直播運(yùn)營(yíng)板塊：課程大綱-1天
第一節(jié) 了解抖音算法和推薦機(jī)制，掌握短視頻直播平臺(tái)的規(guī)則
問(wèn)題引入：你的短視頻為什么沒(méi)有播放量，沒(méi)人點(diǎn)贊？
1、知己知彼——2024抖音*機(jī)制解讀
   ——抖音的賽馬機(jī)制（以內(nèi)容為中心）
   ——智能分發(fā)+人工審核雙重機(jī)制
   ——抖音去重機(jī)制解析
   ——視頻號(hào)的推流機(jī)制和展現(xiàn)邏輯
2、重新認(rèn)識(shí)賬號(hào)標(biāo)簽與算法
   ——厘清用戶標(biāo)簽與創(chuàng)作者標(biāo)簽的關(guān)系，賬號(hào)啟動(dòng)快人一步
   ——如何快速打上體育/餐飲的標(biāo)簽，獲得精準(zhǔn)推流
3、判斷短視頻內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)的3個(gè)官方指標(biāo)

第二節(jié) 賬號(hào)運(yùn)營(yíng)技巧與“誤區(qū)”
1、賬號(hào)變現(xiàn)定位與內(nèi)容選題
   ——賬號(hào)定位的3個(gè)核心
   ——適合體育賬號(hào)的3個(gè)內(nèi)容選題
   ——適合餐飲賬號(hào)的3個(gè)內(nèi)容選題
2、設(shè)計(jì)屬于自己的流量密碼
   頭腦風(fēng)暴：短視頻的流量密碼有哪些？如何找到自己的流量密碼
   ——短視頻作品如何抓住用戶的情緒
   ——短視頻的發(fā)布技巧（時(shí)間/頻率）
3、短視頻獲得流量加持的4個(gè)小技巧
   ——參與話題#、強(qiáng)制叫醒@、網(wǎng)絡(luò)熱語(yǔ)、熱門音樂(lè)
   ——超有效的3個(gè)提升短視頻完播率的技巧
   ——學(xué)會(huì)這4個(gè)技巧，短視頻互動(dòng)率肉眼可見(jiàn)提升
案例解析：高途佳品為何月漲“百萬(wàn)粉絲”
4、 抖音直播運(yùn)營(yíng)技巧
   ——抖音直播預(yù)熱的3個(gè)方法
   ——預(yù)熱視頻的3種拍攝手法
   ——解析抖音直播考核的3個(gè)官方指標(biāo)
   ——開(kāi)播后拉升人氣的4個(gè)技巧
   ——公眾號(hào)開(kāi)播拉升人氣的3個(gè)策略
5、短視頻運(yùn)營(yíng)的誤區(qū)
   ——盲目的互贊、互相關(guān)注
   ——作品一味抄襲搬運(yùn)，為做短視頻而拍短視頻
   ——以自我為中心，缺乏與用戶（粉絲）互動(dòng)
6、抖音和視頻號(hào)直播運(yùn)營(yíng)誤區(qū)
   ——沒(méi)有策劃，沒(méi)有主題，沒(méi)有預(yù)熱盲目開(kāi)播
   ——不懂直播互動(dòng)，直播間留不住人
   ——不會(huì)選品和排款，產(chǎn)品沒(méi)有吸引力
7、全面了解抖音和視頻號(hào)紅線與雷區(qū)
   ——正確認(rèn)知抖音/視頻號(hào)禁忌（沒(méi)有玄學(xué)）
   ——賣貨賬號(hào)易踩的雷區(qū)

第三節(jié)  運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)必須學(xué)會(huì)短視頻數(shù)據(jù)分析
1、短視頻運(yùn)營(yíng)分析數(shù)據(jù)主要看什么？
   ——完播率
   ——互動(dòng)率
2、如何根據(jù)視頻數(shù)據(jù)做優(yōu)化？
   ——超有效的3個(gè)提升短視頻完播率的技巧
   ——學(xué)會(huì)這4個(gè)技巧，互動(dòng)率肉眼可見(jiàn)提升

第四節(jié)  運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)必須懂的直播復(fù)盤和數(shù)據(jù)分析
1、直播運(yùn)營(yíng)分析數(shù)據(jù)主要看什么？
   ——GPM
   ——UV價(jià)值
   ——點(diǎn)擊付款率
2、如何根據(jù)直播數(shù)據(jù)做優(yōu)化？
   ——超有效的3個(gè)提升停留時(shí)長(zhǎng)的技巧
   ——學(xué)會(huì)這4個(gè)技巧，拉動(dòng)千次觀看成交率
3、查看賬號(hào)定位，投放推廣漲粉（千川萊卡、直播間商品投放）
4、抖音上榜（帶貨榜、小時(shí)榜）全攻略

第五節(jié) 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)必須懂的用戶運(yùn)營(yíng)
1、后端運(yùn)營(yíng)—分析維護(hù)和變現(xiàn)
   ——如何維護(hù)粉絲實(shí)現(xiàn)價(jià)值*化
   ——“流量”到“留量”，粉絲留存策略
2、如何做好用戶運(yùn)營(yíng)
   ——剖析了解用戶訴求，為用戶創(chuàng)造價(jià)值
   ——搭建用戶標(biāo)簽庫(kù)，用戶分層運(yùn)營(yíng)
   ——3個(gè)動(dòng)作“圍觀粉”變“死忠粉”
   ——互動(dòng)提升粘性，價(jià)值建立信任
4、抖音直播運(yùn)營(yíng)誤區(qū)
   ——沒(méi)有策劃，沒(méi)有主題，沒(méi)有預(yù)熱盲目開(kāi)播
   ——不懂直播互動(dòng)，直播間留不住人
   ——不會(huì)選品和排款，產(chǎn)品沒(méi)有吸引力
5、全面了解抖音禁忌與雷區(qū)
 ——正確認(rèn)知抖音變現(xiàn)的禁忌（沒(méi)有玄學(xué)）
 ——賬號(hào)直播易踩的雷區(qū)

第六節(jié) 校區(qū)、餐飲-抖音團(tuán)購(gòu)（抖音來(lái)客）運(yùn)營(yíng)策略
1、抖音來(lái)客的入駐和裝修
   ——商家入駐操作流程
   ——引流鉤子、消費(fèi)券的設(shè)計(jì)
   ——抖音來(lái)客門店認(rèn)領(lǐng)
   ——引流視頻播放量提升策略
2、抖音團(tuán)購(gòu)如何推廣
   ——體育教學(xué)/餐飲門店 引流團(tuán)單的設(shè)計(jì)思路
   ——體育教學(xué)/餐飲門店 推廣套路
   ——體育教學(xué)/餐飲門店 種草生活化腳本模板
3、抖音來(lái)客引流線下門店策略
   ——設(shè)置餌料過(guò)濾無(wú)效人群
   ——連帶性福利引導(dǎo)進(jìn)店
   ——線上收誠(chéng)意金線下體驗(yàn)
   ——本土昵稱吸引同城粉
案例解析：
1、解析新東方0.9元引流產(chǎn)品
2、農(nóng)耕記抖音公域引流鏈路分析

第七節(jié) 短視頻腳本策劃與爆款策略
1、高贊、高種草短視頻腳本公式模板
2、短視頻4大爆款因子
   ——標(biāo)題設(shè)計(jì)技巧【4種爆點(diǎn)標(biāo)題設(shè)計(jì)套路】
   ——封面制作技巧【3種封面設(shè)計(jì)剪輯技巧】
   ——評(píng)論區(qū)運(yùn)營(yíng)技巧【3個(gè)評(píng)論觸發(fā)方向與評(píng)論區(qū)運(yùn)營(yíng)】
3、短視頻快速上熱門的5種策略
案例解析：
1、佛山電翰為何“人傳人”
2、瘋狂擴(kuò)散的“科目三”，投射哪些爆款思路？

第八節(jié) 帶貨直播前中后的流程及帶貨策略
1、高質(zhì)量的帶貨直播的流程導(dǎo)圖詳解
2、前期策劃：主題、腳本、選品組品
3、中期運(yùn)營(yíng)：預(yù)熱、引流、粉絲互動(dòng)、推品成交
4、后期復(fù)盤：直播復(fù)盤、數(shù)據(jù)分析、粉絲培育
   ——產(chǎn)品價(jià)值塑造方法
   ——主播講解產(chǎn)品7個(gè)套路
   ——直播間常用的5步成交話術(shù)

案例解析：
1、新東方英語(yǔ)直播間的賣貨策略
2、高途佳品的帶貨套路

直播變現(xiàn)：課程大綱-1天
第一節(jié) 變現(xiàn)賬號(hào)營(yíng)銷思維的構(gòu)建
   賬號(hào)主頁(yè)裝修與呈現(xiàn)技巧
   ——正確認(rèn)識(shí)IP打造和品牌聲量傳播
   ——抖音矩陣號(hào)搭建策略—— 案例：樂(lè)邦體育
   ——如何通過(guò)抖音做品牌好曝光—— 案例：農(nóng)耕記

第二節(jié) 帶貨主播IP優(yōu)化與打造
   ——帶貨主播IP定位優(yōu)化和維度
   ——帶貨主播IP內(nèi)容選題
   ——帶貨主播IP標(biāo)志性語(yǔ)言提煉
   ——帶貨主播IP價(jià)值包裝呈現(xiàn)
   ——帶貨主播IP推廣與引流
案例解析：奧特萊斯體育抖音賣貨打造鏈路

第三節(jié) 運(yùn)營(yíng)商進(jìn)階主播線上營(yíng)銷四策
   ——主播聲量：目標(biāo)人群的感知和心智占領(lǐng)
   ——用戶畫像：基于用戶畫像的人群分析
   ——觸達(dá)策略：基于用戶的傳播和觸達(dá)技巧
   ——價(jià)值塑造：個(gè)人調(diào)性和價(jià)值的提煉方法

第四節(jié) 主播必須學(xué)會(huì)的粉絲互動(dòng)技巧
   ——開(kāi)播后聚攏人氣的話術(shù)技巧
   ——設(shè)置福袋讓粉絲停留的技巧
   ——調(diào)動(dòng)粉絲評(píng)論的三個(gè)方法
   ——3個(gè)動(dòng)作提升關(guān)注+粉絲團(tuán)

第五節(jié) 直播間的營(yíng)銷心理與成交策略
   ——正確認(rèn)識(shí)主播帶貨與直播成交                                
   ——營(yíng)銷心理在直播中的運(yùn)用                 
   ——粉絲購(gòu)買心理分析 
   ——超實(shí)用的直播間成交節(jié)奏 
   ——直播間賣貨氛圍打造
   ——直播間常用的5步成交話術(shù)
   ——好用的促單、逼單話術(shù)
   ——千萬(wàn)級(jí)主播都在用的12種帶貨技巧

抖音運(yùn)營(yíng)策略培訓(xùn)