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招標(biāo)文件解析課程

課程背景：
對(duì)于各領(lǐng)域的招標(biāo)項(xiàng)目，有的投標(biāo)人定位精準(zhǔn)幾乎百發(fā)百中，而有的投標(biāo)人屢戰(zhàn)屢敗卻不得其要領(lǐng)。是我們的產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？是我們的客戶關(guān)系沒有維護(hù)好嗎？還是我們沒有掌握投標(biāo)的基本要求和流程？如果以上這些我們能力和要素我們都具備，為什么我們還是不中標(biāo)呢？
本課程從揭秘評(píng)標(biāo)過程入手，從結(jié)果反推原因，使各投標(biāo)人深刻領(lǐng)會(huì)到招標(biāo)文件中的核心控標(biāo)因素，進(jìn)而導(dǎo)出控標(biāo)技能提升技巧。從4Pei模型、標(biāo)書編制技巧、異議投訴解析、招標(biāo)機(jī)構(gòu)接洽四方面提升控標(biāo)技能，提高中標(biāo)率。

課程收益： 
深刻理解評(píng)標(biāo)過程的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)，能夠?qū)嶋H應(yīng)用到自己的項(xiàng)目中去
區(qū)分和定義核心控標(biāo)因素，找到提高控標(biāo)效率的辦法
學(xué)會(huì)分析招標(biāo)文件，有針對(duì)性的編制投標(biāo)文件
掌握投標(biāo)文件得高分的技巧和方法
掌握投標(biāo)文件編制的四大要領(lǐng)
有針對(duì)性拿客戶行業(yè)的招標(biāo)文件來分析輔助教學(xué)

課程對(duì)象：具有一定招投標(biāo)基礎(chǔ)的投標(biāo)人代表（項(xiàng)目經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、技術(shù)支持等）

課程大綱
導(dǎo)入問題：中標(biāo)重要還是中標(biāo)率重要？
第一講：《招標(biāo)投標(biāo)領(lǐng)域公平競(jìng)爭(zhēng)審查規(guī)則》2024年第16號(hào)令介紹
1、保障招標(biāo)人自主權(quán)
2、保障經(jīng)營(yíng)主體參與投標(biāo)權(quán)
3、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)招標(biāo)文件(示范文本)
4、保障招標(biāo)人定標(biāo)枝
5、規(guī)范信用評(píng)價(jià)政策
6、規(guī)范交易流程政策
7、規(guī)范保證金政策

第二講：招標(biāo)文件分析
一、招標(biāo)文件構(gòu)成
1、三位一體
1）招標(biāo)方的采購(gòu)需求（控招標(biāo)）
2）投標(biāo)人的投標(biāo)指引（控投標(biāo)）
3）評(píng)委的評(píng)審依據(jù)（控評(píng)標(biāo)）
2、招標(biāo)文件結(jié)構(gòu)
1）物理形式結(jié)構(gòu)
2）內(nèi)在邏輯結(jié)構(gòu)
二、核心內(nèi)容講解
1、資格條件
1）資格條件分類
2）資格條件詳述
2、實(shí)質(zhì)性條款
1）商務(wù)實(shí)質(zhì)性條款
2）技術(shù)實(shí)質(zhì)性條款
3、評(píng)分辦法
1）權(quán)重、分布、分點(diǎn)
2）主觀分與客觀分
案例：評(píng)委評(píng)標(biāo)時(shí)對(duì)于主觀分與客觀分的不同待遇
案例：主觀分與客觀分的奧秘
3）層級(jí)、范圍、數(shù)字、和與或
4、澄清應(yīng)用
1）答疑解惑
2）拖延時(shí)間
3）整體判斷
案例：招標(biāo)文件中的“歧義”

第三講：招標(biāo)文件設(shè)計(jì)
一、核心內(nèi)容設(shè)計(jì)
1、設(shè)計(jì)原則
2、法律排斥條件
1）法律法規(guī)的約定
2）法律法規(guī)的巧妙利用
3、知己知彼
1）先知己，再知彼
2）求同存異
實(shí)戰(zhàn)模擬作業(yè)：“知己知彼，求同存異“
4、落地技巧
1) 積小勝為大勝
2）顯性因素隱形化
3）和的應(yīng)用
二、控標(biāo)邏輯及控標(biāo)模型
1、控標(biāo)邏輯
2、控標(biāo)模型
小組討論：設(shè)計(jì)一個(gè)評(píng)分點(diǎn)，能夠體現(xiàn)出我們公司的優(yōu)勢(shì)

第四講：投標(biāo)文件制作技巧
一、投標(biāo)文件的四種檔次
1、不違法
1）圍標(biāo)和串標(biāo)
案例：計(jì)算機(jī)mac地址相同認(rèn)定的串標(biāo)
2）法律約定違法的情況
2、不廢標(biāo)
1）法律約定投標(biāo)被廢標(biāo)的情況
2）招標(biāo)文件中的廢標(biāo)項(xiàng)
討論：匯總總結(jié)常見的廢標(biāo)情況
3、得高分
4、中標(biāo)
二、投標(biāo)文件制作三大要領(lǐng)
1、一個(gè)完整的流程
小組討論：完整的招標(biāo)文件制作流程應(yīng)該是怎么樣的 
1）完整流程展示
2）標(biāo)書分析會(huì)
3）人員分工和時(shí)間節(jié)點(diǎn)
2、三個(gè)原則
1）2/8原則
小組討論：自己公司投標(biāo)時(shí)哪些材料可以歸到“8”這類
2）互審原則
案例：互審檢查清單
1）誠(chéng)信原則
3、四個(gè)技巧
1）評(píng)標(biāo)便利性
2）閱標(biāo)沖擊力
3）評(píng)分卡位度
4）主觀分高分技巧
案例：實(shí)施方案比較
案例：如何利用chatGPT來編制方案

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