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家電直播培訓(xùn)

【課程背景】
當(dāng)今社會(huì)強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)中，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，誰(shuí)能在商場(chǎng)中占據(jù)銷(xiāo)量?jī)?yōu)勢(shì)，誰(shuí)就能獨(dú)占鰲頭。而傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式已經(jīng)不能滿(mǎn)足社會(huì)快節(jié)奏的發(fā)展，電商也已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，所以電商的銷(xiāo)售和手段也進(jìn)入到緩慢發(fā)展階段。假如說(shuō)現(xiàn)在抖音是一個(gè)大風(fēng)口，那直播可能就是風(fēng)口中的風(fēng)口，現(xiàn)在越來(lái)越多的品牌加入到直播大軍當(dāng)中，當(dāng)然包括家電行業(yè)的品牌在內(nèi)。我們看到不管是蘇泊爾、大金、志高、格力等，無(wú)不都想在直播當(dāng)中分一杯羹，格力老總董明珠更是親自上陣。所以抓住直播風(fēng)口就能讓我們的品牌或者公司在商戰(zhàn)體系中脫穎而出，故必須盡早搶占到直播的流量，誰(shuí)能拿到流量，誰(shuí)就能夠讓公司或者品牌再生長(zhǎng)，從而順勢(shì)成為“抖品牌”。特別是現(xiàn)在疫情反復(fù)化情況下，抖音直播是一個(gè)公司或企業(yè)必不可少的渠道，也是一個(gè)快速增加銷(xiāo)量，打開(kāi)市場(chǎng)的手段。抖音日活已8億，李佳琦正是抓住了這個(gè)大風(fēng)口，一次活動(dòng)106.5億，僅是因?yàn)樗弥辈サ募记?，順?shì)抓住了風(fēng)口。但其實(shí)你也能抓住這把“鑰匙”，練就業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)“絕世武功”。
現(xiàn)在，可能您也正遇到這幾大問(wèn)題：
1.看不到前景，不知道抖音直播的未來(lái)市場(chǎng)有多大？
2.缺乏挖掘性，搞不清抖音直播賣(mài)貨的規(guī)律；挖掘不了抖音賣(mài)貨的底層邏輯
3.缺乏方向性，不知如何讓直播賣(mài)更多貨，不知道抖音直播的留人轉(zhuǎn)化技巧
4.缺乏時(shí)間性，不知道自己直播的*時(shí)間；不會(huì)拆解同行的直播特點(diǎn)
5.缺乏系統(tǒng)性，不知如何選品、留人、轉(zhuǎn)化、互動(dòng)，不知打造自己的直播腳本；
6.缺乏執(zhí)行力，不會(huì)做適合的執(zhí)行方案，不懂如何有鏡頭感
當(dāng)你正在面臨或即將面臨這些問(wèn)題，一場(chǎng)直播一個(gè)億GMV的操盤(pán)手，帶你進(jìn)入抖音直播賽道，給你揭開(kāi)抖音直播業(yè)績(jī)背后的神秘面紗，您可把其中的技巧拿來(lái)即用。
如何復(fù)制轉(zhuǎn)化李佳琦的直播及轉(zhuǎn)化技巧？
如何實(shí)現(xiàn)讓直播間人越來(lái)越多，且讓他們買(mǎi)單，進(jìn)來(lái)就有買(mǎi)單欲望？
如何快速打造爆品碾壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
如何排品和打品，并制造出連續(xù)爆品？
    以上答案，聶老師都將在課程中給您快速落地的工具和方法。

【課程收益】
掌握直播前必須做好的準(zhǔn)備工作
明確直播的各操作流程
設(shè)計(jì)屬于華帝的爆款排款技巧
熟練掌握多種起號(hào)的玩法
明確華帝自身階段的直播瓶頸，設(shè)計(jì)突破瓶頸的直播方法
挑出適合自己的起號(hào)模型及排品方式及獨(dú)特打法
寫(xiě)出屬于華帝自己的直播賣(mài)貨腳本
理解并熟練利用數(shù)據(jù)為華帝打造一套特色爆款方法
懂得產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提煉技巧，總結(jié)出屬于自己的復(fù)盤(pán)模型，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)爆破性增長(zhǎng)。

【課程特色】
直播單次GMV一個(gè)億的操盤(pán)手的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分享，系統(tǒng)完整的操盤(pán)過(guò)程及爆款排款順序拆解，給方法給工具，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操演練，系統(tǒng)性強(qiáng)落地性強(qiáng)案例豐富。

【課程對(duì)象】
   公司副總、新媒體總裁、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)人員、主播、主播、場(chǎng)控、導(dǎo)播、客服 等

【課程時(shí)間】
   3天，6小時(shí)/天（課程標(biāo)準(zhǔn)版3天）

【課程大綱】
一、家電行業(yè)為什么要做直播？
四大情況決定了家電行業(yè)要做直播
傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式落后
新消費(fèi)群體的形成
同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)
電商賽道不擁擠
互動(dòng)：?jiǎn)枌W(xué)員為什么要做直播

二、目前家電企業(yè)的直播困境
1、家電企業(yè)六大直播困境
有實(shí)力不專(zhuān)業(yè)
有團(tuán)隊(duì)無(wú)業(yè)績(jī)
被動(dòng)做直播
沉浸在自己的世界里
業(yè)績(jī)考核不標(biāo)準(zhǔn)化
領(lǐng)導(dǎo)層重視度與業(yè)績(jī)
互動(dòng)：你們屬于那一層面？

三、家電行業(yè)段視頻直播階段規(guī)劃
1、家電行業(yè)段視頻存在的缺點(diǎn)
幾大品牌的運(yùn)營(yíng)方式
1）志高
2）華帝
3）蘇泊爾
4）大金等
互動(dòng)：大家認(rèn)為家電企業(yè)存在哪些問(wèn)題？
案例：不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的案例
工具：手機(jī)
2、家電行業(yè)短視頻賬號(hào)的規(guī)劃及定位
華帝賬號(hào)分析報(bào)告
華帝賬號(hào)高級(jí)定位法
互動(dòng)：大家認(rèn)為華帝存在哪些問(wèn)題？
案例：不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比
工具：手機(jī)
3、短視頻優(yōu)化及私域流量轉(zhuǎn)化
一）短視頻給直播賦能的方法
1）做好直播預(yù)告的正確技巧
2）短視頻的直播切片你需要這樣做（東方甄選案例   董宇輝案例）
二）家電行業(yè)短視頻的大數(shù)據(jù)分析
1）數(shù)據(jù)算法模型解析
2）華帝的短視頻賬號(hào)數(shù)據(jù)分析
3）屬于自己的獨(dú)特方式（兄弟品牌的分析結(jié)論、華帝的獨(dú)特視頻模式）
三）家電行業(yè)如何做好私域流量的運(yùn)營(yíng)
1）兄弟品牌的私域運(yùn)營(yíng)方式現(xiàn)狀
2）華帝的私域流量運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)方式（私域流量的趨勢(shì)未來(lái)、可學(xué)習(xí)的李佳琦羅永浩私域運(yùn)營(yíng)模式、獨(dú)特的華帝私域運(yùn)營(yíng)模型及SOP模型）
案例：私域運(yùn)營(yíng)案例、董宇輝案例
工具：考核表格、圖表、模型
互動(dòng)：教大家現(xiàn)場(chǎng)只做自己的模型

四、華帝的抖音初步直播運(yùn)營(yíng)之道
1、必備直播工具集運(yùn)營(yíng)技巧
一）華帝的抖店布局及規(guī)劃
1）引流品的測(cè)試及打造方法
2）利潤(rùn)品的測(cè)試及打造方法
3）福利品的選擇及打造方法
4）產(chǎn)品直播時(shí)需要設(shè)計(jì)的流程
為什么要做定位
做好定位的五大要素
案例：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手案例分析并拆解
工具：手機(jī)
互動(dòng)：教大家現(xiàn)場(chǎng)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
二）巧秒利用精選聯(lián)盟
1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法解析
2）如何查看產(chǎn)品的未來(lái)銷(xiāo)售趨勢(shì)
3）利用好數(shù)據(jù)偉華帝直播做準(zhǔn)備
案例：精選聯(lián)盟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手案例
工具：手機(jī)
互動(dòng)：教大家現(xiàn)場(chǎng)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2、華帝的自運(yùn)營(yíng)與現(xiàn)階段瓶頸
一）華帝的自運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀
1）賬號(hào)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀
2）流量運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀
3）直播存在的疑問(wèn)
案例：分析華帝的賬號(hào)及問(wèn)題
工具：手機(jī)
互動(dòng)：如何分析自己賬號(hào)？
二）自播時(shí)期可提升的運(yùn)營(yíng)技巧
1）現(xiàn)階段直播間的問(wèn)題剖析
2）現(xiàn)階段直播間裝修畫(huà)面解析
3）華帝幾大直播間的直播畫(huà)面案例
案例：分析華帝的直播賬號(hào)及問(wèn)題
工具：手機(jī)
互動(dòng)：華帝自己賬號(hào)存在什么問(wèn)題？
三）華帝直播的的重新規(guī)劃及模式設(shè)計(jì)
1）人群畫(huà)像的標(biāo)簽精準(zhǔn)化技巧
2）店鋪運(yùn)營(yíng)策略重新規(guī)劃技巧（口碑分提升業(yè)績(jī)提升）
3）華帝的直播前中后方案流程策劃（策劃流程表、各職位分工及業(yè)績(jī)考核）
4）華帝 的人員規(guī)劃新配置標(biāo)準(zhǔn)（需要人員配置及職位、人員業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)）
案例：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賬號(hào)人群畫(huà)像分析
工具：手機(jī)
互動(dòng)：自己賬號(hào)的人員配置及人群畫(huà)像？

五、華帝的直播運(yùn)營(yíng)爆發(fā)之路
1、華帝的直播場(chǎng)景重建
一）華帝的直播場(chǎng)景瓶頸（主播、背景、設(shè)備、話術(shù)、團(tuán)隊(duì)、福利等問(wèn)題）
二）華帝的直播場(chǎng)景化標(biāo)準(zhǔn)方案
1）自己的直播視頻案例
2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視頻（可參考作為方案的要素）
3）華帝的標(biāo)準(zhǔn)場(chǎng)景化執(zhí)行方案
案例：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手案例及自己的直播視頻案例分析并拆解
工具：手機(jī)、電腦
互動(dòng)：教大家現(xiàn)場(chǎng)拆解并制定標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行方案
2、華帝的選品過(guò)品策略及省錢(qián)的千川投法
一）華帝的測(cè)品流程大方法
1）測(cè)流流程
2）測(cè)品的操作方法
3）投放的技巧
二）華帝的排品流程及順序
1）排品的作用
2）排品的章法
3）排品的過(guò)款順序
三）打品的流程及技巧
1）爆品的自然流量
2）爆品打爆的邏輯
3）爆品的付費(fèi)流量
4）爆品的多種轉(zhuǎn)化方法
四）千川的高ROI投法
1）千川的七大作用
2）千川的扣費(fèi)公式及扣費(fèi)方法
3）千川的數(shù)據(jù)優(yōu)化模型
4）千川的操作要領(lǐng)
案例：精選聯(lián)盟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手案例
工具：手機(jī)
互動(dòng)：教大家現(xiàn)場(chǎng)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
3、華帝的直播腳本流程設(shè)計(jì)及模型
一）直播間的流量模型
1）直播間的幾大流量來(lái)源解析（免費(fèi)、付費(fèi)、及直播間算法漏斗）
2）幾種起號(hào)的玩法（1活動(dòng)起號(hào)及起操作、2平播起號(hào)、3千川起號(hào)）
3）產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)打造章法（1為什么要打造賣(mài)點(diǎn)   2打造賣(mài)點(diǎn)的獨(dú)特方法）
4）流量的預(yù)分配及華帝的拉時(shí)長(zhǎng)辦法（1流量的預(yù)分配三駕馬車(chē)、2拉時(shí)長(zhǎng)誤區(qū)、決定你直播成敗的成交密度）
5）直播沒(méi)起來(lái)的挽救方法（1新號(hào)的挽救  2老號(hào)的挽救  3七天螺旋打法操作步驟）
6）華帝的直播腳本應(yīng)該這樣設(shè)計(jì)（1腳本的幾大流程 2其他行業(yè)腳本案例 3腳本設(shè)計(jì)人員安排 4華帝腳本的最終模型
7）華帝的數(shù)據(jù)分析要這樣規(guī)劃（1抖音平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析方法  2第三方平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析方法  3一句數(shù)據(jù)分析后的策略執(zhí)行方法）
案例：賣(mài)點(diǎn)打法競(jìng)爭(zhēng)案例、數(shù)據(jù)分析案例
工具：手機(jī)、電腦
互動(dòng)：教大家現(xiàn)場(chǎng)查看并分析
4、華帝的話術(shù)策略及憋單打法
一）話術(shù)的作用
二）幾大話術(shù)該如何寫(xiě)
1）留人話術(shù)
2）過(guò)款話術(shù)
3）引導(dǎo)話術(shù)   引導(dǎo)互動(dòng)及其他
4）宣傳話術(shù)
三）讓華帝銷(xiāo)量煩煩的憋單話術(shù)及拆解
1）失敗的憋單案例分享
8種憋單打法及案例拆解（AB鏈   被動(dòng) 0基礎(chǔ) 憋點(diǎn)贊 憋在線  憋停留等）
案例：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手話術(shù)案例
工具：手機(jī)、電腦
互動(dòng)：如何設(shè)計(jì)自己的憋單？

六、直播結(jié)束華帝要做的復(fù)盤(pán)
1、復(fù)盤(pán)的作用
復(fù)盤(pán)的作用
2、復(fù)盤(pán)的四大重點(diǎn)
一）整個(gè)流程復(fù)盤(pán)
1）流程模版核對(duì)
2）流程環(huán)節(jié)優(yōu)化
案例：自己直播案例
工具：手機(jī)
互動(dòng)：查找自己的不足點(diǎn)
二）第一重點(diǎn)角色復(fù)盤(pán)
1）對(duì)主播的建議（1主播的話術(shù)修改  2換主播的規(guī)劃）
2）貨品的復(fù)盤(pán)（1貨品排盤(pán)的策略復(fù)盤(pán)、2貨品的選擇復(fù)盤(pán)）
3）數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)（1付費(fèi)數(shù)據(jù)的復(fù)盤(pán)   2成交轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)）
4）人群畫(huà)像復(fù)盤(pán)（人群畫(huà)像與總?cè)巳寒?huà)像復(fù)盤(pán) 2人群畫(huà)像出現(xiàn)差異化的轉(zhuǎn)化策略）
案例：李佳琦薇雅的復(fù)盤(pán)案例分析、自己的復(fù)盤(pán)案例
工具：手機(jī)、表格工具
互動(dòng)：復(fù)盤(pán)應(yīng)該怎么復(fù)盤(pán)？

七、總結(jié)直播前中后必做的幾件事
   1、直播前中后必做的幾件事
直播前的重點(diǎn)內(nèi)容
直播中的著重細(xì)節(jié)
直播后的規(guī)劃

家電直播培訓(xùn)