課程描述INTRODUCTION
· 營銷副總· 銷售經(jīng)理· 品牌經(jīng)理· 營銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師：聶嶸海
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)直播培訓(xùn)
【課程背景】
雷軍有一句話：站在風(fēng)口豬都會(huì)飛起來。所以找到風(fēng)口才能事半功倍，假如說抖音是一個(gè)大風(fēng)口，那直播可能就是風(fēng)口中的風(fēng)口，抓住風(fēng)口能讓我們的地產(chǎn)品牌或者公司在商戰(zhàn)體系中脫穎而出，故必須盡早搶占到直播的流量風(fēng)口，誰能拿到流量，誰就能夠讓地產(chǎn)公司或者品牌再生長，從而順勢成為“播品牌”。直播是一個(gè)公司或企業(yè)必不可少的渠道，也是一個(gè)快速增加銷量，打開市場的手段。順勢抓住風(fēng)口，你也能練就業(yè)績增長“絕世武功”。
現(xiàn)在，可能您也正遇到這幾大問題：
1.看不到前景，不知道直播的未來市場有多大？
2.缺乏挖掘性，搞不清地產(chǎn)業(yè)直播的規(guī)律；挖掘不了直播的底層邏輯
3.缺乏方向性，不知如何讓地產(chǎn)直播如何成交，不知道怎么聚集真正粉絲
4.缺乏時(shí)間性，不知道自己直播的*時(shí)間；不會(huì)拆解同行的直播特點(diǎn)
5.缺乏系統(tǒng)性，不知如何選題、留人、轉(zhuǎn)化、互動(dòng)，不知打造自己的直播腳本；
6.缺乏執(zhí)行力，不會(huì)做適合的執(zhí)行方案，不懂如何有鏡頭感
當(dāng)你正在面臨或即將面臨這些問題，一場直播一個(gè)億GMV的操盤手，帶你進(jìn)入抖音視頻號直播賽道，給你揭開直播業(yè)績背后的神秘面紗，您可把其中的技巧拿來即用。
如何復(fù)制轉(zhuǎn)化湖南名墅直播15億業(yè)績的成果？
如何實(shí)現(xiàn)讓直播間人越來越多，且讓他們進(jìn)來就有買單欲望？
如何快速打造人氣碾壓競爭對手？
如何選擇話題，并制造出一個(gè)持續(xù)爆？
以上答案，聶老師都將在課程中給您快速落地的工具和方法。
【課程收益】
（1） 建立從0到1打造完整直播體系
（2） 掌握直播操作過程及流程策劃
（3） 了解企業(yè)直播的流程及打法
（4） 學(xué)會(huì)爆款直播間的打造方法
（5） 掌握腳本的策劃過程實(shí)際策劃屬于自己的腳本
（6） 學(xué)會(huì)憋單憋停留憋互動(dòng)憋成交
（7） 學(xué)會(huì)做好直播后的數(shù)據(jù)分析和社群運(yùn)營
【課程對象】
地產(chǎn)行業(yè)一線營銷人員、新媒體運(yùn)營人員
【標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)】
線下培訓(xùn) 4小時(shí)
【授課形式】 講師授課＋案例分析
【課程設(shè)置】
前言：你所看到的景象及案例？
思考：房地產(chǎn)適合直播嗎？
互動(dòng)：問學(xué)員是否遇到上述的問題
2、不同案例給你帶來的思考
房地產(chǎn)的未來直播趨勢
社會(huì)發(fā)展趨勢
人性發(fā)展趨勢
未來商業(yè)模式的變化
地產(chǎn)直播的前景
平臺(tái)的選擇方法
二、房地產(chǎn)業(yè)直播需要的準(zhǔn)備
1、輕松過封控的幾大因素
2、直播必備的幾大工具
自帶的工具
外部工具
創(chuàng)意工具
3、決定流量的預(yù)分配三駕馬車
有大頭娃娃時(shí)主播的做法
極速流量來了留不住人
賣家標(biāo)簽的打造方法
1）自然標(biāo)簽打法
4、拉時(shí)長千萬別踩的誤區(qū)
數(shù)據(jù)及停留時(shí)間
沒流量也拉時(shí)長播？
5、決定你直播成敗的成交密度
你要知道的成交密度
1）產(chǎn)品價(jià)格力
2）內(nèi)容塑造力
3）主播感染力及成交力
流速到底從何而來
1）停留時(shí)間
2）轉(zhuǎn)化率
3）賽馬條件下的GMV
6、選好話題讓流量飛起來
7、地產(chǎn)業(yè)的直播腳本
三、直播初期的起號及運(yùn)營法
1、做好定位的五大要素
為什么要做定位
做好定位的五大要素
案例：競爭對手案例分析并拆解
工具：手機(jī)
互動(dòng)：教大家現(xiàn)場查看競爭對手
2、明確直播前中后自己的職責(zé)
直播前的多種準(zhǔn)備工作
直播中你應(yīng)該要做的事
直播后必須要走的流程
案例：競爭對手案例
工具：手機(jī)
互動(dòng)：問大家知道的流程
3、直播間的流量及簡單玩法
免費(fèi)流量的幾大入口
直播算法漏斗模型
直播間幾種簡單玩法及技巧
1）、視頻號直播間的幾大玩法
2）、抖音直播間幾大玩法
紅包的玩法
福袋的發(fā)法
超級福袋的利用
優(yōu)惠券該如何發(fā)最有作用
4、產(chǎn)品賣點(diǎn)的獨(dú)特打造章法
為什么要打造獨(dú)特賣點(diǎn)
獨(dú)特賣點(diǎn)的打造方法
視頻案例分享
5、直播沒做起來的挽救方法
新號如何挽救
老號的挽救情形
沸沸揚(yáng)揚(yáng)的七天螺旋打法
1）數(shù)據(jù)如何做
2）在線時(shí)長如何拉
3）轉(zhuǎn)化率需求
4）流量分層
5）7天規(guī)劃
案例：沒打造起來的案例
工具：手機(jī)
互動(dòng)：教大家現(xiàn)場查看號沒起來的案例，讓學(xué)員想解決方案
四、直播中的執(zhí)行及操作方法
1、話題選擇的流程及方法
直播話題的選擇的流程
直播話題測試方法
直播話題的腳本設(shè)計(jì)
2、直播的前期中期必須要做的重點(diǎn)
羅永浩李佳琦直播案例拆解
我們可以去做的策劃
案例：李佳琦、羅永浩直播案例
工具：手機(jī)及公式表格
互動(dòng)：如何制作自己的執(zhí)行策略
3、贏在策劃：直播前、中、后期策劃與流程管控
同行案例拆解
直播策劃表SOP；
銷售與售后流程確認(rèn)；
案例：其他人直播案例
工具：手機(jī)
互動(dòng)：如何制作自己的直播SOP
4、爆款腳本：直播腳本與話術(shù)
直播流程節(jié)點(diǎn)腳本；
產(chǎn)品賣點(diǎn)腳本模板（練習(xí)）；
互動(dòng)造氛圍話術(shù)精煉（練習(xí)）
案例：其他人直播案例
工具：手機(jī)
互動(dòng)：如何制作自己的賣點(diǎn)模版及腳本模版
7、主播特訓(xùn)：主播必備能力提升（課堂演練）
1、主播表演課之鏡頭感提升與技巧；
2、直播間的游戲設(shè)計(jì)，增加觀眾留存與時(shí)長；
3、直播間的才藝設(shè)計(jì)，趣味增粉；
4、多人直播的互動(dòng)技巧；
案例：小楊哥直播案例
工具：手機(jī)及腳本
互動(dòng)：如何增強(qiáng)自己的才藝及表情等
五、地產(chǎn)業(yè)的話術(shù)及憋單打法
1、話術(shù)的作用
為什么你要有話術(shù)
話術(shù)的作用
2、幾大重點(diǎn)話術(shù)該如何寫
一）、留人話術(shù)該如何設(shè)置
二）、引導(dǎo)話術(shù)
三）引導(dǎo)互動(dòng)話術(shù)及其他話術(shù)
四）宣傳型話術(shù)的方法
1）、”拖“宣傳話術(shù)設(shè)置
2）、鐵粉宣傳話術(shù)設(shè)置
3）其他話術(shù)設(shè)置方法
2、讓銷量翻番的正確憋單話術(shù)及拆解
憋單失敗案例分享（思考：為什么會(huì)失??？，如果是我怎么去憋?)
1、憋點(diǎn)贊評論案例及拆解
2、憋在線案例分享及拆解
3、憋停留案例分享及拆解
4、憋優(yōu)惠政策案例分享及拆解
案例：各網(wǎng)紅直播憋單視頻
工具：手機(jī)及模版工具
互動(dòng)：教大家如何做憋單
六、直播結(jié)束你要做的復(fù)盤和私域運(yùn)營
1、復(fù)盤的作用
為什么你要去做復(fù)盤
直播執(zhí)行方案流程總結(jié)
2、復(fù)盤的四大重點(diǎn)
直播整個(gè)流程復(fù)盤
復(fù)盤的第一重點(diǎn)是角色
復(fù)盤第二大重點(diǎn)是數(shù)據(jù)
1）流量數(shù)據(jù)分析
2）轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析
直播中的前中后復(fù)盤
人群畫像的復(fù)盤
案例：李佳琦復(fù)盤案例視頻
工具：手機(jī)、模版
互動(dòng)：教大家如何做自己的復(fù)盤表
3、社群運(yùn)營的全套流程及技巧
你的社群如何運(yùn)營
社群運(yùn)營的案例解析
全套的營銷工具
案例：社群運(yùn)營案例
工具：SOP模版
互動(dòng)：做自己的社群
房地產(chǎn)直播培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/300448.html
已開課時(shí)間Have start time
- 聶嶸海