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小紅書營銷公開課

企業(yè)痛點
1.移動互聯(lián)網(wǎng)，給門店的生意帶來了危機。傳統(tǒng)渠道流量下滑，生意增長乏力。
2. 原來只能通過線下面對面或傳播媒體進行的營銷工作，現(xiàn)在都可以通過“新媒體平臺”實現(xiàn)效率提升和實體賦能。
3.企業(yè)不具備“匹配平臺算法的賬號運營”，無法掌握“支撐雙重目標的內(nèi)容創(chuàng)作”。
4.在小紅書的賬號運營和內(nèi)容創(chuàng)作中，沒有相應的方法論和操作技術對應。

課程亮點
1．掌握用戶心理與小紅書營銷路徑地圖
2．掌握小紅書賬號運營邏輯與操作方法
3．掌握小紅書內(nèi)容創(chuàng)作與操作技術
4．對現(xiàn)有賬號做出診斷并進行優(yōu)化

課程大綱  Outline
一、 小紅書營銷路徑與頂層設計-核心認知導入
1.新媒體工具在門店生意增長中的定位
1)四大功能與定位配套
2)價值核心與賬號診斷
3)流量、成交、復購、轉(zhuǎn)介紹，小紅書能做些什么？
2.營銷目標分析與門店生意賦能
1)3M營銷目標理論
2)從廣告中看營銷
3)內(nèi)容主題里藏著什么大文章？
3.作業(yè)：根據(jù)企業(yè)營銷目標，做賬號運營路徑設計

二、 小紅書受眾心理與賬號運營-賬號搭建運營
1.圈層社會-價值洞察與精神屬性
1)物質(zhì)屬性與精神屬性
2)鴻星爾克、蜂花、白象
3)價值輸出與價值觀輸出哪個更能吸粉？
2.人性 I P -關系洞察與 I P 吸引
1)人性溫度與官方品牌
2)柳夜熙與玲娜貝兒
3)什么樣的賬號IP更有潛力？
3.賬號優(yōu)化-四維診斷與優(yōu)化提升
1)價值感-封面與個人簡介如何優(yōu)化
2)人性化-昵稱與賬號頭像設置避坑
3)識別度-讓人記住你的秘訣是什么
4)傳播度-買我產(chǎn)品與傳我美名指南
4.小紅書平臺邏輯與運營技巧
1)小紅書基因解讀及用戶分析
2)小紅書筆記流量的四大入口
3)小紅書推流機制與運營匹配
4)小紅書*的賬號類型、
5)小紅書起號的3-11方法論
6)營銷有效與受眾喜歡的內(nèi)容類型評估
5.作業(yè)：對現(xiàn)有賬號做診斷，就IP、內(nèi)容、傳播、互動做改善方案

三、 小紅書內(nèi)容創(chuàng)意與創(chuàng)作技巧-圖文筆記創(chuàng)作
1.內(nèi)容創(chuàng)意模型
1)創(chuàng)意靠靈感還是靠邏輯
2)行為層營銷目標設定
3)內(nèi)容創(chuàng)意與門店營銷的階段性對應
4)認知層心理需求對照
5)內(nèi)容創(chuàng)意與目標消費者的心理匹配
6)原因?qū)与p向分析原則
7)內(nèi)容創(chuàng)意與爆款趨勢的匹配與借勢
8)表達層四大優(yōu)化技巧
9)圖文筆記與短視頻筆記如何選擇
2.小紅書圖文創(chuàng)作表達技巧
1)標題編寫的四個技巧
2)封面圖制作的爆款套路
3)爆款文案撰寫七步法
4)關鍵詞六大類型與筆記應用
5)文案內(nèi)容優(yōu)化的三個方向
6)圖片拍攝基礎技術：畫質(zhì)、穩(wěn)定、構(gòu)圖
7)圖片拍攝進階技術：焦距、角度、光線、色彩
8)圖片拍攝場景化應用：產(chǎn)品場景價值凸顯
9)綜合：內(nèi)容發(fā)布階段多賬號聯(lián)動起量方法
3.作業(yè)：生成7條小紅書內(nèi)容創(chuàng)意、創(chuàng)作1篇小紅書爆款文章

四、 短視頻創(chuàng)作表達技巧-短視頻筆記創(chuàng)作
1.爆款短視頻創(chuàng)意的四種類型
1)情：共情狀態(tài)下的爆款特征
2)趣：趣味追求下的屬性加持
3)用：價值核心中的穩(wěn)定輸出
4)品：槽點熱議中的傳播契機
2.短視頻結(jié)構(gòu)優(yōu)化與鏡頭表達
1)7-60秒短視頻表達標準結(jié)構(gòu)
2)鏡頭表達中的遠全中近特
3)鏡頭表達中的推拉搖移跟
4)鏡頭速度與鏡頭角度
5)優(yōu)質(zhì)短視頻三大參數(shù)與調(diào)試方法
6)分鏡腳本的三大價值
7)分鏡腳本樣板分析與編寫方法
作業(yè)：選擇1條創(chuàng)意，做類型優(yōu)化、內(nèi)容優(yōu)化、結(jié)構(gòu)優(yōu)化，生成對應的拍攝腳本；根據(jù)腳本拍攝視頻素材；使用剪輯軟件制作1條成品短視頻

講師介紹
李中生
互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)導師
全域營銷操作系統(tǒng)（CAP-SYSTEM）創(chuàng)始人
紅點MCN機構(gòu)首席直播運營官
資歷背景
1.曾任HP（皮草）中國區(qū)品牌總監(jiān)
2.曾任Mona Lisa銷售總監(jiān)/全國培訓總監(jiān)
3.主播行為化技能提升-權威教練

小紅書營銷公開課