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華為業(yè)財(cái)融合實(shí)踐課程

 

課程背景：

2000年開始，華為大規(guī)模進(jìn)軍海外市場(chǎng)。2005年，華為海外銷售額開始超過(guò)國(guó)內(nèi)銷售額。2007年，華為突破了歐洲所有的主流運(yùn)營(yíng)商。然而華為公司的利潤(rùn)率卻逐年下滑。根據(jù)華為2007年年報(bào)，華為營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率從2003年的19%下降到了2007年的7%，凈利潤(rùn)率則從14%下降到了5%。

在2007年的一次內(nèi)部會(huì)議上，他不無(wú)憂慮地說(shuō)道：“我們的確在海外拿到了不少大單，但我都不清楚這些單子是否賺錢。”華為的業(yè)務(wù)運(yùn)作中出現(xiàn)了一些問(wèn)題，比如PO效率低，交付不及時(shí)，PO信息未打通，開票回款問(wèn)題多，財(cái)務(wù)管理水平不足，供應(yīng)商付款不及時(shí)等等，業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)不能有效融合。同時(shí)，客戶需要更多的專業(yè)財(cái)經(jīng)解決方案和流程協(xié)同解決方案，希望看到華為透明的財(cái)務(wù)信息、穩(wěn)健的財(cái)務(wù)表現(xiàn)。為了解決這些問(wèn)題，華為提出IFS財(cái)經(jīng)變革，主張業(yè)財(cái)融合，讓財(cái)務(wù)走入業(yè)務(wù)大門，成為業(yè)務(wù)的伙伴。華為IFS變革的最終追求是以客戶為中心，實(shí)現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)張與內(nèi)控的和諧統(tǒng)一，成為具有長(zhǎng)久生命力的公司。

本次課程由親歷華為全球化歷程，并深度參與華為IFS 變革和銷售財(cái)經(jīng)、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐，有深厚理論功底和豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專家為您揭示華為銷售財(cái)經(jīng)和項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)型歷程和密碼。

 

課程收益：

1、了解華為公司發(fā)展歷程及變革歷程

2、了解華為財(cái)經(jīng)發(fā)展及變革歷程

3、了解華為IFS變革的動(dòng)因、核心思想、變革架構(gòu)和核心內(nèi)容；

4、理解華為基于IFS的銷售財(cái)經(jīng)和項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)變革和管理實(shí)踐；

5、通過(guò)互動(dòng)式的研討和交流，形成適合學(xué)員企業(yè)的銷售財(cái)經(jīng)及項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)變革落地建議

 

適合對(duì)象：

企業(yè)董事長(zhǎng)/CEO、企業(yè)高管、CFO/財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)部門中高層主管及骨干等

 

課程大綱：

先導(dǎo)課程：

第一部分：導(dǎo)入：變革是企業(yè)發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力

1、企業(yè)發(fā)展變革理論

2、華為公司發(fā)展及變革歷程

3、華為公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)——追求公司長(zhǎng)期有效增長(zhǎng)

4、華為公司的經(jīng)營(yíng)理念——深淘灘、低做堰，力出一孔，利出一孔

5、恰當(dāng)把握開放、妥協(xié)、灰度，增長(zhǎng)與利潤(rùn)，機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系

 

第二部分：以規(guī)則的確定來(lái)對(duì)付結(jié)果的不確定-華為為什么引入IFS？

1、華為財(cái)經(jīng)發(fā)展歷程：從專業(yè)財(cái)務(wù)到價(jià)值整合者

2、華為財(cái)經(jīng)的持續(xù)變革：從四統(tǒng)一到IFS變革

3、華為組織結(jié)構(gòu)及財(cái)經(jīng)體系組織架構(gòu)

4、IFS變革的背景、動(dòng)因及邏輯

5、IFS項(xiàng)目愿景與目標(biāo)—以客戶為中心，追求擴(kuò)張與控制的和諧統(tǒng)一

6、IFS 項(xiàng)目范圍及總體架構(gòu)—對(duì)準(zhǔn)公司可持續(xù)、可盈利增長(zhǎng)

7、業(yè)財(cái)融合之旅：IFS項(xiàng)目發(fā)展歷程（Wave1、Wave2）

 

第三部分：面向端到端業(yè)財(cái)融合的銷售財(cái)經(jīng)變革實(shí)踐

1、從案例看全球化下的風(fēng)險(xiǎn)及內(nèi)控管理

案例：宏觀國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)、政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等對(duì)市場(chǎng)選擇的影

案例: 微觀簽約模式、商業(yè)模式、客戶信用、貿(mào)易條款、國(guó)際稅務(wù)/法務(wù)遵從等對(duì)合同盈利和風(fēng)險(xiǎn)的影響

2、LTC變革背景及框架

3、從機(jī)會(huì)點(diǎn)到回款（OTC）業(yè)務(wù)流的財(cái)經(jīng)管理

1) 合同簽約決策授權(quán)與項(xiàng)目概算

2) 銷售財(cái)經(jīng)九要素

3) 合同風(fēng)險(xiǎn)與假設(shè)管理

4) PO打通：

 PO不打包，合同注冊(cè)，訂單驗(yàn)證

 PO在訂單履行（ISC）環(huán)節(jié)的貫通

 PO在工程交付（GTS）環(huán)節(jié)的貫通

 交付觸發(fā)開票和收入

 計(jì)算開票金額

5) 收入確認(rèn)：與合同條款匹配、與交付實(shí)質(zhì)匹配、與現(xiàn)金流入匹配

6) 客戶信用及回款管理：

客戶信用管理

提升合同付款條款質(zhì)量：付款條款指引、付款單元管理、交付條款與付款條款關(guān)聯(lián)

應(yīng)收賬款管理：應(yīng)收賬款回顧、應(yīng)收賬款預(yù)測(cè)、爭(zhēng)議管理

客戶信用管理

 

第四部分：面向端到端業(yè)財(cái)融合的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)變革實(shí)踐

1、拉通四算，提升一線作戰(zhàn)能力、贏利能力、呼喚炮火

1) 概算是設(shè)計(jì)項(xiàng)目利潤(rùn)的過(guò)程

2) 預(yù)算和核算是管理增收節(jié)支的過(guò)程

3) 決算是評(píng)價(jià)項(xiàng)目的依據(jù)，總結(jié)和傳承經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程

2、通過(guò)管理項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)及時(shí)、準(zhǔn)確、優(yōu)質(zhì)、低成本交付

3、項(xiàng)目型組織及經(jīng)營(yíng)責(zé)任的建立

4、基于項(xiàng)目的計(jì)劃預(yù)算預(yù)測(cè)和績(jī)效管理機(jī)制

 

華為業(yè)財(cái)融合實(shí)踐課程