課程描述INTRODUCTION
· 市場(chǎng)經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
投標(biāo)文件編制技巧課程
課程背景:
投標(biāo)文件編制是個(gè)技術(shù)活,不同的項(xiàng)目對(duì)投標(biāo)文件的要求不一樣,投標(biāo)文件不僅要實(shí)質(zhì)性響應(yīng)招標(biāo)文件的要求,還要讓評(píng)標(biāo)專家方便快捷、準(zhǔn)確無誤的評(píng)分。
招標(biāo)文件要求提供5個(gè)業(yè)績(jī)就滿分,我提供了8個(gè)業(yè)績(jī),為何還得不到滿分?
技術(shù)方案,我明明按照要求都寫了,為何得分不高?
為何總是被廢標(biāo),怎么尋找招標(biāo)文件的“陷阱”?如何“避坑”?
如何通過標(biāo)書編制獲得評(píng)標(biāo)專家的好感?
本課程從實(shí)質(zhì)性響應(yīng)和方便快捷兩方面,探討投標(biāo)文件編制的技巧。
授課以通用的招標(biāo)文件為依據(jù)編寫,也可以客戶提供的具體項(xiàng)目的招標(biāo)文件(已招或要招),進(jìn)行針對(duì)性講解。通過對(duì)已招的項(xiàng)目文件分析,找出投標(biāo)文件的不足;對(duì)于即將要招的項(xiàng)目,通過分析和判斷,找出招標(biāo)文件的控標(biāo)點(diǎn),提出反控標(biāo)方法,幫助客戶決策,指導(dǎo)制定投標(biāo)方案,提高投標(biāo)效率!
課程收益
● 了解評(píng)標(biāo)專家的法定評(píng)標(biāo)方法,從評(píng)標(biāo)角度看標(biāo)書編制
● 學(xué)會(huì)尋找招標(biāo)文件實(shí)質(zhì)性要求的方法,在招標(biāo)文件中鎖定關(guān)鍵信息
● 掌握對(duì)實(shí)質(zhì)性條件響應(yīng)的辦法,在標(biāo)書中積極響應(yīng)實(shí)質(zhì)性條件
● 掌握讓評(píng)標(biāo)專家方便快捷評(píng)分的方法,提高印象分
● 掌握商務(wù)評(píng)分盡量不扣分的方法,商務(wù)得滿分
● 學(xué)會(huì)技術(shù)評(píng)分得高分的技巧,為標(biāo)書爭(zhēng)取高分;
課程對(duì)象:投標(biāo)人市場(chǎng)經(jīng)理、編寫標(biāo)書的商務(wù)經(jīng)理
課程大綱
導(dǎo)入:“對(duì)牛彈琴”新解
一、對(duì)牛彈琴
1、對(duì)牛彈琴諷刺誰?
2、標(biāo)書編制過程中的演奏者和聽眾
3、評(píng)委就是“笨牛”,他只會(huì)按照招標(biāo)文件的要求來評(píng)分
真實(shí)案例:評(píng)標(biāo)專家摳字眼4300萬項(xiàng)目采購(gòu)失敗
二、評(píng)委頻道的關(guān)注點(diǎn)
1、評(píng)委評(píng)標(biāo)時(shí)的關(guān)注點(diǎn)就是招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性條件和評(píng)審因素;
2、好的投標(biāo)文件就是要*限度的滿足評(píng)委的關(guān)注點(diǎn)
3、讓評(píng)委方便快捷、準(zhǔn)確無誤的評(píng)分
4、標(biāo)書的聲音
真實(shí)案例:標(biāo)書裝訂、蓋章
三、評(píng)分索引和目錄
要求一:頁(yè)碼準(zhǔn)確
要求二:量化數(shù)據(jù)
要求三:缺項(xiàng)標(biāo)記
要求四:指向*
要求五:編排位置
真實(shí)案例講解:
1、加分的評(píng)分索引表和目錄;
2、減分的評(píng)分索引表;
3、標(biāo)書的聲音:老師,我想中標(biāo)!老師,我要中標(biāo)?。ㄏ胫袠?biāo)和要中標(biāo)的區(qū)別?)
板塊一:招標(biāo)文件分析與投標(biāo)判斷
互動(dòng)1:一張國(guó)畫照片,找的問題
互動(dòng)2:分小組測(cè)量土地(教學(xué)時(shí)間足夠時(shí))/視頻案例
真實(shí)案例:某7000萬信息化項(xiàng)目招標(biāo)文件分析,容易迷惑的“控標(biāo)點(diǎn)”!
第一講:招標(biāo)文件分析
一、分析招標(biāo)公告
1、招標(biāo)內(nèi)容和范圍:規(guī)模、結(jié)構(gòu)
2、工期、質(zhì)量要求
3、資格條件
1)企業(yè)資格
2)聯(lián)合體要求
3)人員要求(常見廢標(biāo)點(diǎn))
4)業(yè)績(jī)要求(常見廢標(biāo)點(diǎn))
5)特定要求(常見廢標(biāo)點(diǎn))
6)信譽(yù)要求
4、招標(biāo)文件獲取方式:網(wǎng)上下載(注意下載截止時(shí)間)
5、投標(biāo)文件遞交時(shí)間和遞交方式
6、代理公司信息
二、分析投標(biāo)人須知及投標(biāo)人須知前附表
1、招標(biāo)內(nèi)容、工期是否和招標(biāo)公告一致
2、實(shí)質(zhì)性響應(yīng)招標(biāo)文件的資料
3、評(píng)分資料
4、資料提交注意事項(xiàng)
5、技術(shù)要求
6、簽字蓋章
7、評(píng)標(biāo)委員會(huì)組建方式
重點(diǎn):分析判斷是否投標(biāo)的關(guān)鍵因素
8、評(píng)標(biāo)方法
9、否決投標(biāo)的情形
10、質(zhì)疑、異議與投訴
11、定標(biāo)方式
12、特別說明:串通投標(biāo)
13、其他(補(bǔ)充)
——此部分是招標(biāo)文件示范文本中*能修改、補(bǔ)充的地方,是招標(biāo)人設(shè)置“陷阱”的主區(qū)域,一定要讀懂分析透,針對(duì)性的響應(yīng)
案例:補(bǔ)充內(nèi)容的響應(yīng)函少放一個(gè),十個(gè)億的項(xiàng)目,四家央企被直接廢標(biāo)!
14、附件:投標(biāo)人能力、資格、榮譽(yù)要求
三、分析評(píng)標(biāo)辦法
1、5種評(píng)標(biāo)方法(根據(jù)具體項(xiàng)目講解)
1)建設(shè)工程項(xiàng)目3種評(píng)標(biāo)方法:經(jīng)評(píng)審的*投標(biāo)價(jià)法、技術(shù)標(biāo)合格制的綜合評(píng)估法、技術(shù)標(biāo)評(píng)分制的綜合評(píng)估法
2)政府采購(gòu)2種方法:*投標(biāo)價(jià)法、綜合評(píng)估法
2、資格審查
3、符合性審查
4、報(bào)價(jià)得分(分值、評(píng)分方法)
重點(diǎn):分析招標(biāo)人的訴求
5、商務(wù)評(píng)審(是否能得滿分)
重點(diǎn):分析是否被控標(biāo)
6、技術(shù)方案評(píng)審
重點(diǎn):分析自己是否滿足要求,是否能得高分;
7、中標(biāo)候選人確定方式
四、合同分析
1、 通用合同條款
2、 專用合同條款
1)附件1:(格式文件,載明招標(biāo)項(xiàng)目的施工范圍,附件所列的分項(xiàng)工程與工程量清單對(duì)應(yīng),也是投標(biāo)文件中分項(xiàng)工程部分的編制依據(jù),漏項(xiàng)或響應(yīng)不足,可以廢標(biāo)?。?br />
2)工程量調(diào)整
3)價(jià)格調(diào)整
4)付款方式
5)結(jié)算方式
五、工程量清單分析
1、暫列金
2、暫估價(jià)
3、稅金
4、不平衡報(bào)價(jià)
六、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求
1、技術(shù)要求及證明材料
2、材料、設(shè)備要求
3、工期要求
4、質(zhì)量保障要求
5、付款要求
七、投標(biāo)文件格式分析
1、有無特殊要求
2、法人代表身份證明和授權(quán)委托書
3、簽字蓋章的要求
4、信譽(yù)要求
5、承諾書:要找出所有的承諾書,遺漏必廢!
真實(shí)案例:隱藏的承諾要求
6、分包情況表
7、其他特殊要求
第二講:投標(biāo)判斷與投標(biāo)組織
一、投標(biāo)判斷
真實(shí)案例1:開標(biāo)前夜,叫停投標(biāo)
真實(shí)案例2:阻擊對(duì)手中標(biāo),已時(shí)間換空間
真實(shí)案例3:臨陣退出的風(fēng)險(xiǎn)
1、根據(jù)對(duì)招標(biāo)文件的分析、判斷——項(xiàng)目是否明顯被控標(biāo)?如何反控標(biāo)?是否能反控標(biāo)?如果不能反控標(biāo),是否參與投標(biāo)?如果投標(biāo),如何確定投標(biāo)訴求?
2、招投文件有無明顯違法違規(guī)?——提出質(zhì)疑
3、招投文件是否有不明確、不清楚的地方?——澄清補(bǔ)遺
4、本企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)?——是否參與投標(biāo)?投標(biāo)的訴求點(diǎn)?
二、投標(biāo)組織
1、如若決定參與該項(xiàng)目,立即組建投標(biāo)小組
2、確定投標(biāo)目標(biāo):中標(biāo)、前三、參與
3、分工合作安排
4、時(shí)間安排
板塊二:投標(biāo)文件編制
一、商務(wù)文件編制——得滿分
真實(shí)案例1:為何業(yè)績(jī)得不了滿分
真實(shí)案例2:錯(cuò)別字
真實(shí)案例3:簽字與蓋章
1、投標(biāo)函和投標(biāo)函附錄
2、法人身份證明和授權(quán)委托書
3、聯(lián)合體協(xié)議
4、投標(biāo)保證金證明
5、企業(yè)資格證明:營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書等
6、財(cái)務(wù)
7、業(yè)績(jī)
8、項(xiàng)目班子成員
9、資信證明材料
10、其他材料:企業(yè)實(shí)力證明、獲獎(jiǎng)證明
11、承諾書
二、技術(shù)文件編制——爭(zhēng)高分
真實(shí)案例1:技術(shù)偏離表和證明材料
真實(shí)案例2:關(guān)鍵字響應(yīng),章節(jié)名稱
真實(shí)案例3:投標(biāo)文件的針對(duì)性
1、評(píng)分索引表
2、目錄和內(nèi)容編排順序
3、章節(jié)名稱
4、關(guān)鍵字響應(yīng)
5、針對(duì)性和實(shí)質(zhì)性響應(yīng)
6、技術(shù)偏離表、星號(hào)響應(yīng)表
7、證明材料
8、邏輯性和合理性
9、圖表
10、增加服務(wù)內(nèi)容
三、投標(biāo)文件審查——防廢標(biāo)
1、主要內(nèi)容不丟失:資格證明材料、商務(wù)評(píng)分材料和技術(shù)評(píng)分項(xiàng)不漏項(xiàng)
2、頁(yè)碼連續(xù)
3、編制評(píng)分索引表,頁(yè)碼準(zhǔn)確
4、文件檢查
1)投標(biāo)函:報(bào)價(jià)、質(zhì)量、有限期
2)資格條件檢查:承諾函,隱藏的技術(shù)要求
3)商務(wù)評(píng)分證明材料檢查
4)技術(shù)評(píng)分項(xiàng)檢查(證明材料)
5)圍標(biāo)串標(biāo)和弄虛作假檢查
6)邏輯性、合規(guī)性檢查
真實(shí)案例:投標(biāo)文件編制時(shí)間!開標(biāo)當(dāng)日?
四、投標(biāo)文件遞交——不廢標(biāo)
真實(shí)案例1:打印社老板的朋友圈
真實(shí)案例2:用不同運(yùn)營(yíng)商的手機(jī)熱點(diǎn)上傳投標(biāo)文件,為何被判串標(biāo)?
1、紙質(zhì)版標(biāo)書:紙張、封面、打印、切痕、簽字、蓋章、包裝
2、紙板標(biāo)書運(yùn)輸
3、電子標(biāo)書上傳,上傳電腦、場(chǎng)所、特征碼
投標(biāo)文件編制技巧課程
轉(zhuǎn)載:http://szsxbj.com/gkk_detail/297724.html
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