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品牌化終端課程

【課程背景】：
新的時(shí)代，新的市場環(huán)境，每天都在發(fā)生著改變，在營銷界早就有“得終端者得天下”的觀點(diǎn)，但終端如何經(jīng)營，如何應(yīng)對(duì)市場變化，才能真正體現(xiàn)上述觀點(diǎn)的正確性呢？本課程針對(duì)當(dāng)下的市場環(huán)境狀況，系統(tǒng)地論述了終端門店精細(xì)化管理的思路與方法：通過走出門店，主動(dòng)營銷策略快速建立起品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅膹?qiáng)勢地位，并通過門店內(nèi)部營銷管理方法和策略促進(jìn)終端業(yè)績持續(xù)倍增，真正打造成為品牌化的高盈利終端。

【課程收益】：
引導(dǎo)學(xué)員梳理門店目前銷售現(xiàn)狀；
通過主動(dòng)營銷策略外塑品牌形象；
打造精細(xì)化終端營銷和管理系統(tǒng)；
完善內(nèi)部各項(xiàng)管理夯實(shí)堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；
深度打造高盈利的品牌化終端；

【課程大綱】：
第一篇、認(rèn)識(shí)我們銷售現(xiàn)狀
【案例分析】王老板的煩惱
終端門店經(jīng)營的四大現(xiàn)狀分析

第二篇、外部主動(dòng)營銷找客源
1、終端攔截引客上門
梳理攔截重要位置
攔截引客三個(gè)絕招
2、聯(lián)盟互動(dòng)抱團(tuán)取暖
聯(lián)盟的現(xiàn)狀分析
聯(lián)盟的操作要點(diǎn)
【案例分享】臨沂小縣城的大聯(lián)盟
3、小區(qū)推廣精準(zhǔn)集客
推廣前期三個(gè)準(zhǔn)備工作
推廣活動(dòng)五個(gè)步驟動(dòng)作
【工具分享】樓盤信息表+新樓盤特點(diǎn)及推廣策略應(yīng)對(duì)表+業(yè)主信息表
【案例分享】某建材品牌社區(qū)營銷發(fā)展歷程
4、老客營銷口碑集客
認(rèn)識(shí)行業(yè)的推廣趨勢
打造鐵粉的四大策略
【案例分享】重慶畢總的老客營銷
5、家裝拓展全開花
選擇家裝公司六要素
家裝拓展四個(gè)階段
家裝拓展七個(gè)動(dòng)作
【案例分享】上海王老板家裝拓展之路
6、線上營銷空中攔
關(guān)聯(lián)網(wǎng)站引客流
自媒營銷互動(dòng)攔
傳播工具顯身手
【案例分享】西安李總的微信營銷

第三篇、內(nèi)部運(yùn)營管理提升業(yè)績
1、銷售計(jì)劃管理
確定目標(biāo)：WOT分析法介紹
知道過程：分解目標(biāo)兩維度三因素
明白行動(dòng)：知道具體應(yīng)該怎么做
清楚保障：MART原則來衡量
2、終端人員管理
從招聘開始：
招聘啟示書寫
招聘標(biāo)準(zhǔn)梳理
從培訓(xùn)著手
【工具分享】銷售人員培訓(xùn)課程體系
從考核體現(xiàn)
四個(gè)考核基本內(nèi)容
兩個(gè)考核結(jié)果體現(xiàn)
從團(tuán)隊(duì)打造
五個(gè)方面打造精英團(tuán)隊(duì)
【案例分享】無錫鄒總的團(tuán)隊(duì)打造
3、門店形象管理
讓人看到我們的店：
“不連續(xù)的刺激”心理
【案例分享】麥當(dāng)勞門口小丑的啟示
讓人被我們店吸引：
三個(gè)招讓人愿進(jìn)店
讓人愿意在店停留：
留人在店四個(gè)技巧
4、終端表現(xiàn)管理
分銷：分銷的三個(gè)特征
位置：門店銷售中的重要位置
陳列：陳列的“三到”原則
高盈利陳列的9個(gè)技巧
價(jià)格：價(jià)格標(biāo)識(shí)管理+價(jià)格帶的梳理
庫存：庫管四個(gè)原則
助銷：兩類重要的助銷工具
【案例分享】揭秘宜家家居賣場設(shè)計(jì)的心思
5、產(chǎn)品品類管理
五種產(chǎn)品角色分析
產(chǎn)品出樣優(yōu)化管理
產(chǎn)品庫存優(yōu)化管理
產(chǎn)品促銷優(yōu)化管理

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