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OTC市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程

培訓(xùn)對(duì)象：
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理

培訓(xùn)形式：
重點(diǎn)講解、小組討論、案例分析

課程內(nèi)容：
第一單元：醫(yī)藥市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的演變對(duì)OTC營(yíng)銷(xiāo)的影響
1.國(guó)家政策引導(dǎo)下的醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展與變化
2.醫(yī)藥流通企業(yè)和零售連鎖企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和趨勢(shì)
3.傳統(tǒng)OTC營(yíng)銷(xiāo)手段遭遇到的工作效果危機(jī)
終端和渠道模式的轉(zhuǎn)變與OTC營(yíng)銷(xiāo)手段的沖突
OTC營(yíng)銷(xiāo)的顯性成本和隱性成本急劇增加
無(wú)法充分利用和駕馭商業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源
終端工作面臨資源和效果匹配危機(jī)
OTC銷(xiāo)售管理面臨更多的不可控因素

第二單元：引領(lǐng)OTC營(yíng)銷(xiāo)工作今后發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)
1.OTC營(yíng)銷(xiāo)思維的變革
區(qū)域差異化營(yíng)銷(xiāo)理念
產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)理念
立體網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)理念
2.OTC銷(xiāo)售力的有效性管理
OTC銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的有效性
渠道和終端營(yíng)銷(xiāo)資源管理的有效性
渠道和終端推廣的有效性管理

第三單元：OTC營(yíng)銷(xiāo)有效性管理的實(shí)踐
1.OTC銷(xiāo)售隊(duì)伍的有效性管理
區(qū)域中目標(biāo)終端的篩選與人員跟進(jìn)安排技巧
終端拜訪(fǎng)設(shè)計(jì)與終端任務(wù)合理有效安排
OTC人員實(shí)效監(jiān)控的有效性管理
階段性目標(biāo)任務(wù)量化考核OTC人員任務(wù)達(dá)成率
2.OTC終端的有效性管理
終端工作項(xiàng)目有效性篩選技巧
連鎖整體合作終端項(xiàng)目的談判技巧
終端工作四個(gè)有效性管理模型分析
3.OTC渠道的有效性管理
商業(yè)渠道公司類(lèi)型及業(yè)務(wù)流程分析
商業(yè)渠道促銷(xiāo)活動(dòng)三大切入點(diǎn)的活動(dòng)分析
商業(yè)渠道整體合作技巧
商業(yè)渠道層級(jí)管理技巧
商業(yè)渠道違規(guī)行為的有效控制
充分利用商業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為我所用

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