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房地產(chǎn)*市場發(fā)展趨勢公開課

【課程背景】
房子不好賣了，未來地產(chǎn)行業(yè)的希望與機(jī)會在哪里？市場結(jié)構(gòu)變了，新房以改善為主，剛需以存量市場為主，整體供大于求且同質(zhì)化嚴(yán)重，如何差異化破局？客戶購房預(yù)期變了，普遍看衰地產(chǎn)的背景下，客戶更少更專業(yè)要求更多，如何找到客戶吸引客戶？市場的真實情況到底是怎么樣，市場的方向和機(jī)會在哪里？營銷操盤者如何通過真實數(shù)據(jù)洞悉機(jī)會？地產(chǎn)公司各種暴雷，營銷人的職場安全感和信心嚴(yán)重下降，信心是一切的源頭。地產(chǎn)下半場，營銷人需要具備哪些新本領(lǐng)？應(yīng)該以什么新的思路和方法才能打破原有營銷范式，才能突破當(dāng)下的營銷難題？
本次課程我們將為營銷管理者帶來*的一手?jǐn)?shù)據(jù)，講解最貼近當(dāng)下*市場情況的營銷新打法，幫助您洞察最真實的市場情況，探索營銷新打法，找到突破新策略。

【課程對象】
1、地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理、副總、項目總等管理者。
2、營銷總、營銷經(jīng)理、分管營銷/策劃/銷售/等職能部門經(jīng)理及核心業(yè)務(wù)團(tuán)隊。

【課程講師】
王老師 ：實戰(zhàn)型操盤專家，地產(chǎn)新價值營銷體系的探索者，大盤營造與小盤大作的實踐者。頭部*級房企17年工作經(jīng)驗，現(xiàn)任深業(yè)東樾府營銷總監(jiān)。先后榮獲華潤置地銷講之星全國總決賽第一名（營銷經(jīng)理組），年度營銷優(yōu)秀操盤手等榮譽(yù)。從0到1創(chuàng)建了未來之城社群體系，具有橫跨多領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈的完整履歷和視野。對于房地產(chǎn)營銷下半場，構(gòu)建了理論到實踐的完整認(rèn)知架構(gòu)與實操方法論，其主導(dǎo)的華潤未來之城遠(yuǎn)郊大盤，頂住了疫情三年的不利影響，逆市實現(xiàn)4800套135億傲人業(yè)績；操盤的天府九里93畝小盤，克服了周邊三公里沒有配套的硬傷，在2023年的低迷市場中，6個月實現(xiàn)8.4億簽約額。
黃老師：房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢研究專家，10余年來連續(xù)參與“中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)研究”“中國房地產(chǎn)品牌價值研究”等行業(yè)研究，深度參與實時市場趨勢研究工作，對房地產(chǎn)政策趨勢解讀深刻，主持參與了中指大數(shù)據(jù)系列產(chǎn)品研發(fā)建設(shè)，對西南區(qū)域房地產(chǎn)市場形勢和企業(yè)市場策略調(diào)整具有深刻見解和洞察。

【課程大綱】
DAY 1：2023-2024房地產(chǎn)*市場發(fā)展趨勢及企業(yè)應(yīng)對策略優(yōu)化
一、2023年重點政策解讀及2024年政策走向分析
1、近期整體政策運(yùn)行框架解讀分析
2、近期各部委、各地方重點政策解讀分析
3、供需兩端政策解讀與一城一策導(dǎo)向分析
4、保障性租賃住房新政與住房雙軌制政策分析
5、2024年政策預(yù)期方向分析
二、2023年近期市場總結(jié)及2024年市場趨勢展望
1、新房與二手房表現(xiàn)
2、供應(yīng)與銷售分析
3、2023年各地區(qū)具體銷售情況及市場走向趨勢分析
三、2023年全國重點城市市場表現(xiàn)情況分析
1、全國市場表現(xiàn)分析
2、重點城市需求趨勢與價格趨勢分析
3、重點城市新開工與開發(fā)投資趨勢分析
四、2023年土地市場總結(jié)及2024年土地市場趨勢分析
1、供地成交統(tǒng)計
2、拿地情況對比分析
3、土地市場啟示——政策端、市場端、企業(yè)端
五、城市更新、保障性租賃用房、人才用房等方向的發(fā)展建議
1、城市更新政策導(dǎo)向分析與項目發(fā)展趨勢分析
2、保障性租賃住房建設(shè)舉措與建設(shè)任務(wù)
3、銷售型人才用房現(xiàn)狀與政策支持解析
六、各地區(qū)核心城市的發(fā)展機(jī)遇
1、各地核心區(qū)域的戰(zhàn)略規(guī)劃分析
2、各地核心區(qū)域的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)情況分析
3、各地核心區(qū)域的房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析
七、新政策周期下房企的經(jīng)營策略與對策優(yōu)化建議

DAY2：“從物到人”——地產(chǎn)下半場的營銷新探索與新實踐
一、觀念迭代，物的營銷與人的營銷
1、什么是物的營銷？
2、什么是人的營銷？
3、新市場下如何理解新營銷？
4、客戶到底買的是什么？客戶到底為什么而買單？
5、找到客戶，發(fā)現(xiàn)需求，傳遞價值，實現(xiàn)銷售，生活營造的閉環(huán)邏輯解讀
二、大國大城，城市戰(zhàn)略與區(qū)域價值
1、宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展與結(jié)構(gòu)調(diào)整
2、中觀城市戰(zhàn)略與城市格局
3、微觀市場邏輯與客戶洞察
三、以人為本，人的需求與人的痛苦
1、客戶的需求是什么？
2、如何做好“人的營銷”？
3、如何更深度洞察人的需求？
4、如何更深度的去懂人和人的生活？
5、如何從審美、情緒價值等角度，挖掘好的內(nèi)容，營造好的體驗？
6、如何獲得客戶的認(rèn)可，實現(xiàn)項目價值傳遞與塑造？
四、生活提案，社群運(yùn)營與場域共創(chuàng)
1、項目如何以生活價值、精神價值賦能項目價值，實現(xiàn)差異化競爭？
2、麓湖背后的生活方式、阿拉亞背后的意義系統(tǒng)重新解讀
3、如何從生活配套、人際關(guān)系、價值主張的全新維度，為項目和客戶構(gòu)建生活提案？
4、如何塑造具體可感知的生活方案？
5、社群價值主張的構(gòu)建與賦能思路解析
6、生活提案的現(xiàn)實案例解析
五、價值構(gòu)建，大盤策略與小盤策略
1、大城營造：未來之城遠(yuǎn)郊大盤，三年實現(xiàn)4800套135億業(yè)績的背后邏輯
2、未來之城的四次操盤策略迭代與落地
3、小盤大作：天府九里93畝遠(yuǎn)郊盤，克服周邊三公里沒有配套的硬傷，在2023年的低迷市場中，6個月實現(xiàn)8.4億簽約額的具體打法
六、銷售轉(zhuǎn)化，客戶需求與購買動機(jī)
1、重新理解客戶產(chǎn)生購房需求的邏輯
2、案場如何通過兩大模型實現(xiàn)成交閉環(huán)，提高成交轉(zhuǎn)化率？
七、頂層設(shè)計，激活存量與品牌賦能
1、如何用好用活老業(yè)主資源？
2、如何通過口碑傳播、老業(yè)主轉(zhuǎn)化、意見領(lǐng)袖連接、社群社治構(gòu)建賦能品牌？
3、如何通過整合B端、聯(lián)合G端，服務(wù)C端，構(gòu)建服務(wù)個體、群體、共同體的生活世界？
4、深耕房企如何激活存量構(gòu)建差異化競爭的藍(lán)色護(hù)城河？
八、問題答疑及互動交流

房地產(chǎn)*市場發(fā)展趨勢公開課