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采購管理的策劃課程

【課程目標(biāo)】
采購是企業(yè)成本控制的首要環(huán)節(jié)，有數(shù)據(jù)表明，采購環(huán)節(jié)節(jié)約1%，企業(yè)利潤將增加5%-10%。GE通用電氣公司前CEO杰克·韋爾奇說：“采購和銷售是公司*能‘掙錢’的部門，其他任何部門發(fā)生的都是管理費(fèi)用！”
目前，在我國大多數(shù)企業(yè)中，采購環(huán)節(jié)的管理還比較薄弱；采購成本持續(xù)攀升、采購物資的質(zhì)量起伏不定、資金占用有增無減、業(yè)務(wù)漏洞難以封堵……。
本課程將為學(xué)員傳授從采購管理到質(zhì)量管理，從現(xiàn)場管理到倉儲管理，從戰(zhàn)略管理到生產(chǎn)成本管理，采購管理如何跟得上時代的步伐，唯有與時代共進(jìn)，保持企業(yè)的*優(yōu)勢。

【具體收益】
如何進(jìn)行真正意義上的供應(yīng)商管理？
如何實(shí)施采購流程優(yōu)化，讓采購成本真正實(shí)現(xiàn)執(zhí)行力？
如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？
如何避免不必要的采購成本？
如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？
如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢地位？
如何變采購的劣勢為優(yōu)勢？
如何制定談判的計(jì)劃？

【參訓(xùn)對象】
總經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、客戶服務(wù)、生產(chǎn)計(jì)劃、采購主管、物料計(jì)劃、MRP、MRP-II、ERP支持工程師、研發(fā)人員等。

【課程提綱】
一．如何進(jìn)行采購管理的策劃
1.戰(zhàn)略分析
2.引入供應(yīng)競爭
3.戰(zhàn)略聯(lián)盟
4.集中采購
5.采購管理流程的優(yōu)化
6.標(biāo)準(zhǔn)化管理

二．采購人員的角色與能力認(rèn)知
1.采購人員的角色與能力
2.新采購經(jīng)理上任的頭一把火
3.采購經(jīng)理要掌控的三大機(jī)制
4.采購人員的日常職責(zé)
5.采購與銷售部門的關(guān)系
6.采購與計(jì)劃部門的關(guān)系
7.采購與技術(shù)部門的關(guān)系
8.采購與質(zhì)量部門的關(guān)系
9.采購與倉儲部門的關(guān)系
10.采購與財(cái)務(wù)部門的關(guān)系
11.采購與供應(yīng)商的關(guān)系
12.采購人員必須做到的：供求雙方的責(zé)任與義務(wù)

三．采購人員的職業(yè)道德與職業(yè)發(fā)展
1.大事從道，小事從權(quán)？
2.無欲則剛
3.腐敗教訓(xùn)與案例分析
4.如何避嫌，保全自己？
5.采購績效評價(jià)的三大指標(biāo)體系
6.采購績效評價(jià)權(quán)重表
7.采購KPI績效評估項(xiàng)目表
8.采購績效評價(jià)獎懲制度
9.互動：采購角色與能力的匹配

四．采購業(yè)務(wù)操作體系
1.下訂單前應(yīng)注意的科目
2.互動：貴公司如何應(yīng)用以下采購方法？
3.如何依采購方法而充分發(fā)揮采購目錄的作用
4.采購管理的5R原則
5.制定采購計(jì)劃要考慮的內(nèi)容
6.物料需求單與采購訂單是怎樣生成的
7.設(shè)備采購要考慮的所有權(quán)成本——TCO
8.TCO在采購中的作用
9.采購開始前如何進(jìn)行詢價(jià)
10.詢價(jià)的“三不”準(zhǔn)則
11.采購的招標(biāo)管理
12.影響招標(biāo)的因素
13.來料的驗(yàn)收與檢查
14.如何做好采購的原始記錄整理

五．采購合同管理
1.采購合同管理要點(diǎn)
2.采購合同必備的格式內(nèi)容
3.如何進(jìn)行合同訂立前的管理
4.合同訂立中的“4321”管理
5.誰有權(quán)終止采購合同？
6.采購合同監(jiān)督的三大難點(diǎn)
7.采購合同監(jiān)督的“4321”對策

六．采購問題的分析與解決
1.產(chǎn)品類別與采購管理措施
2.常見的采購問題和解決方案
3.何時自制，何時采購？
4.外購的優(yōu)點(diǎn)
5.如何進(jìn)行自制與采購的損益平衡分析

七．價(jià)格與成本的分析
1.價(jià)格分析：什么是合理的價(jià)格尺度？
2.如何破解供應(yīng)商的報(bào)價(jià)冰山
3.采購成本不僅僅物料價(jià)格
4.哪些因素會影響采購價(jià)格？
5.價(jià)格分析常采用的方法及準(zhǔn)則
6.何時可對價(jià)格提出爭議？

八．采購質(zhì)量成本管理
1.什么是采購的質(zhì)量成本
2.質(zhì)量與成本的矛盾
3.如何進(jìn)行供應(yīng)商質(zhì)量管理
4.采購質(zhì)量成本的類別
5.供貨質(zhì)量管控的實(shí)話手法
6.如何控制質(zhì)量與成本的平衡
7.質(zhì)量與成本的四象限管理法
8.供應(yīng)商質(zhì)量管理的4個著眼點(diǎn)

九．交期管理
1.采購周期的構(gòu)成
2.采購交期與總成本的制約關(guān)系
3.如何縮短采購周期？
4.中小型采購方的采購交期管理
5.買方原因造成的延期交貨
6.供方原因造成的延期交貨
7.如何保證按時交貨
8.如何進(jìn)行采購跟催
9.采購進(jìn)度監(jiān)控的四條措施
10.如何依物料品種制定采購策略

一〇．供應(yīng)商管理
1.供應(yīng)商開發(fā)的評估與選擇標(biāo)
2.如何尋找供應(yīng)商？
3.如何進(jìn)行供應(yīng)商分類管理
4.進(jìn)行供應(yīng)商評估的目的
5.如何評估潛在的供應(yīng)商
6.如何對供應(yīng)商進(jìn)行入網(wǎng)管理
7.如何應(yīng)對欺騙型供應(yīng)商
8.如何管理中小供應(yīng)商？
9.如何應(yīng)對店大欺客式的供應(yīng)商？
10.如何進(jìn)行供應(yīng)商的績效評價(jià)
11.計(jì)算供應(yīng)商績效的兩種方法
12.供應(yīng)商的激勵方法
13.何時采用“單一來源”采購?
14.何時采用“多種來源”采購？
15.*供貨與多供應(yīng)商的利弊分析
16.JIT采購環(huán)境下的供需合作關(guān)系
17.JIT采購解決了令采購經(jīng)理頭疼的長鞭效應(yīng)
18.如何建立雙贏的合作伙伴關(guān)系
19.JIT采購的必備條件
20.大幅度降低庫存的VMI管理

采購管理的策劃課程