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鞋業(yè)品牌打造課程

課程背景：
當(dāng)前鞋業(yè)品牌公司缺少的不是產(chǎn)品、不是品牌、不是設(shè)計(jì)、不是生產(chǎn)！而是通路與渠道！那么到底如何進(jìn)行渠道拓展？如何建立分銷網(wǎng)絡(luò)？如何迅速在區(qū)域市場招到優(yōu)質(zhì)的代理、加盟商呢？當(dāng)我們招到商以后又如何把貨品按照合理的分配方式分配到終端市場呢？如何打造品牌知名度與美譽(yù)度呢？
本套課程結(jié)合丁老師多年的招商會、訂貨會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過對眾多品牌的會議策劃，為您解析如何演繹一場“渠道建設(shè)與品牌打造營銷策略”培訓(xùn)課程。

課程收益：
1、 轉(zhuǎn)變品牌公司經(jīng)營觀念、與市場發(fā)展趨勢相吻合；
2、 提升渠道商的經(jīng)營能力，增強(qiáng)拓展市場的運(yùn)作信心
3、 輔導(dǎo)渠道商如何迅速打開區(qū)域市場；
4、 建設(shè)渠道的方法與貨品分配策略；
5、 品牌區(qū)域市場低成本營銷開拓的五個方法；
6、 鞋業(yè)品牌打造的四大核心方法；
7、 提升渠道商高盈利的綜合能力。

課程大綱：
第一章：鞋業(yè)品牌的營銷新理念
1、 行業(yè)的環(huán)境變化
2、 未來市場的動態(tài)發(fā)展
3、 行業(yè)的盈利點(diǎn)解析
4、 行業(yè)品牌的創(chuàng)新經(jīng)營與模式
5、 鞋業(yè)品牌盈利新觀念

第二章：鞋業(yè)品牌公司渠道拓展及招商會
1、 為什么要開招商會
2、 渠道商開發(fā)策略及渠道商審核
3、 *有開發(fā)價(jià)值的10種渠道商
4、 常見的六種招商方式解析
5、 招商會的目的
6、 招商會的三大核心步驟
7、 招商會的流程與細(xì)節(jié)
8、 渠道商是什么招來的
9、 會前與會后跟進(jìn)策略
10、如何促成渠道商加盟

第三章：鞋服品牌公司如何開好訂貨會
1、 品牌公司為什么要走“訂貨制”
2、 常見的渠道商心態(tài)分析
3、 渠道商訂貨的三大誤區(qū)
4、 如何引導(dǎo)終端商訂貨
5、 培養(yǎng)渠道商訂貨的習(xí)慣策略
6、 如何讓客戶感到訂貨制是對自己有利益
7、 渠道商訂貨流程
8、 培養(yǎng)渠道商訂貨能力的三大步驟
9、 渠道商訂貨時(shí)最害怕什么？
10、如何促使渠道商多訂貨
11、渠道商科學(xué)訂貨策略

第四章：如何輔導(dǎo)渠道商盈利及品牌打造
1、 培養(yǎng)終端商補(bǔ)貨技巧
2、 培養(yǎng)終端商處理庫存的能力
3、 如何讓客戶的貨品不擠壓？
4、 如何輔導(dǎo)及管控渠道商
5、 如何塑造品牌的文化

第五章：結(jié)束語
故事分享：誰殺了我的奶牛？

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