課程描述INTRODUCTION
培訓講師：宋致旸
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售精英團隊的培訓
課程背景
銷售人員為什么難管？如何設定合理的目標？如何對銷售人員激勵？如何 對銷售人員進行培訓？如何評估？如何考核？如何留住優(yōu)秀的人才？最終如何 達成目標？營銷團隊的績效直接關系著企業(yè)的發(fā)展前途，如何管理好銷售人員、不斷擴大市場份額并讓團隊富有執(zhí)行力，這成為所有銷售隊伍管理者工作的重中之重，也是銷售管理者個人職業(yè)發(fā)展的重要基礎。
作為銷售團隊的負責人，不僅僅需要具備良好的個人能力和素質(zhì)，更重要的能力是：制定銷售計劃、分配銷售指標、招聘人員、培養(yǎng)下屬、激勵士氣、績效考核、費用控制、部門協(xié)調(diào)、資源爭取、還有最重要的銷售目標達成。如何能夠在有限的時間、有限的資源內(nèi)，*程度的提升銷售團隊的工作業(yè)績呢？本課程從銷售團隊管理的幾個方面進行全面解析，讓銷售團隊管理者提升能力，達成目標。
課程特色
1、診斷自己的銷售團隊管理現(xiàn)狀和誤區(qū)，避免更大的失誤；
2、掌握核心銷售團隊的管理技能的方法與技巧；
3、回歸本位，提高銷售總監(jiān)的管理能力；
4、有效掌握人才的選擇、培育、激勵的管理方式，留住優(yōu)秀的人才；
5、構(gòu)建管理語言、管理思想，以提高團隊績效，達成組織目標。
課程大綱
一、如何成為一名優(yōu)秀的銷售團隊領導者
1、優(yōu)秀的銷售團隊領導者的三大任務
2、優(yōu)秀的銷售團隊領導者要具備五大職業(yè)技能
3、優(yōu)秀的銷售團隊領導者要避免的管理雷區(qū)
4、優(yōu)秀的銷售團隊領導者個人魅力修煉
二、如何構(gòu)建精英銷售團隊
1、什么是一支有靈魂的銷售團隊？
2、企業(yè)銷售團隊常見的六個雷區(qū)
3、銷售團隊伍出現(xiàn)問題的幾大原因
4、好的銷售團隊是設計出來的
三、銷售精英的甄選與招聘
1、精英銷售人員的勝任力素質(zhì)模型
2、銷售人員的有效篩選
3、有效招聘要做到四個契合
4、銷售人員甄選過程中的常見誤區(qū)
四、精英銷售團隊的訓練
1、平時多流汗，戰(zhàn)時少流血——銷售團隊培訓中的常見問題
2、銷售人員要掌握的四大知識體系
3、系統(tǒng)培訓銷售團隊的四個時機
4、讓培訓效果落地的四個要素
五、精英銷售團隊的高效管理
1、有效制定團隊的目標和計劃
2、建立高效的銷售管控流程
3、精英銷售團隊的管理鐵律
4、1+1＞2——打造創(chuàng)新、學習型團隊
銷售精英團隊的培訓
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