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采購(gòu)業(yè)務(wù)規(guī)范培訓(xùn)

一、【課程背景】
集團(tuán)采購(gòu)與供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理是集團(tuán)公司運(yùn)營(yíng)管理的主要內(nèi)容之一，在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)揮著重要作用，如何科學(xué)、規(guī)范、高效地做好集團(tuán)規(guī)范化采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要舉措。本課程從集團(tuán)戰(zhàn)略采購(gòu)及供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理的高度重點(diǎn)分析集團(tuán)公司如何實(shí)現(xiàn)日常采購(gòu)向集團(tuán)采購(gòu)的轉(zhuǎn)變，如何做好集團(tuán)采購(gòu)的計(jì)劃與預(yù)算，如何降低采購(gòu)成本，如何打造集團(tuán)戰(zhàn)略供應(yīng)商，降低集團(tuán)庫(kù)存量，規(guī)避在供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)中風(fēng)險(xiǎn)等，通過(guò)培訓(xùn)讓學(xué)員正確理解集團(tuán)采購(gòu)業(yè)務(wù)規(guī)范，供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)管控以及供應(yīng)鏈管理策略，快速響應(yīng)客戶，滿足用戶要求來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、【培訓(xùn)對(duì)象】
戰(zhàn)略策劃、業(yè)務(wù)營(yíng)銷、企業(yè)生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售預(yù)測(cè)、生產(chǎn)、倉(cāng)庫(kù)運(yùn)輸、采購(gòu)、物流等各部門的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)和骨干成員等。

三、【課程特點(diǎn)及受益】
1、了解集團(tuán)采購(gòu)戰(zhàn)略模式
2、采購(gòu)計(jì)劃管理及預(yù)算的控制
3、了解供應(yīng)鏈管理的特點(diǎn)及模式，掌握供應(yīng)鏈體系建立與管理的方法；
4、了解并掌握供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、工具及方法，并能熟悉分析與運(yùn)用
5、了解并掌握供應(yīng)鏈模式下管理戰(zhàn)略、流程及方法與技巧；
6、了解其他企業(yè)供應(yīng)鏈管理成功的案例
7、降低企業(yè)庫(kù)存，增加企業(yè)市場(chǎng)柔性，增加流動(dòng)資金
8、集團(tuán)采購(gòu)中的風(fēng)險(xiǎn)防控

四、【授課方式】
1、講師激情、精彩演講占30%
2、案例分析實(shí)例分析占40%
3、互動(dòng)提問(wèn)：講師現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，學(xué)員做答，講師點(diǎn)評(píng)占10%
4、作業(yè)練習(xí)：現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)和操作、表演展示占10%
5、分組討論：頭腦風(fēng)暴：各小組給出答案，講師點(diǎn)評(píng)占10%

五、【課程大綱】
第一部分、集團(tuán)采購(gòu)業(yè)務(wù)由日常運(yùn)營(yíng)采購(gòu)管理向戰(zhàn)略采購(gòu)管理轉(zhuǎn)變
一、集團(tuán)采購(gòu)業(yè)務(wù)向戰(zhàn)略采購(gòu)轉(zhuǎn)變降低成本
1、降低企業(yè)采購(gòu)成本的五個(gè)要素和方法
2、討論：什么時(shí)候采購(gòu)性價(jià)比高，成本低
3、討論：解讀集團(tuán)采購(gòu)的主要重要作用
4、排除對(duì)戰(zhàn)略采購(gòu)工作的誤區(qū)
5、案例分析：某集團(tuán)公司戰(zhàn)略采購(gòu)管理成功的關(guān)鍵
二、集團(tuán)采購(gòu)組織設(shè)計(jì)與流程優(yōu)化
1、采購(gòu)組織的基本類型
2、練習(xí)：集團(tuán)采購(gòu)組織如何設(shè)計(jì)
3、互動(dòng)：如何實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)的轉(zhuǎn)變
4、互動(dòng)：作為采購(gòu)經(jīng)理人如何把控戰(zhàn)略采購(gòu)的四個(gè)關(guān)鍵特征和六大核心價(jià)值
5、建立先進(jìn)的采購(gòu)管理系統(tǒng)的要素和要求
6、集團(tuán)采購(gòu)業(yè)務(wù)工作流程解讀
7、現(xiàn)場(chǎng)演練：集團(tuán)采購(gòu)流程的設(shè)計(jì)和優(yōu)化應(yīng)注意什么問(wèn)題？有哪些關(guān)鍵點(diǎn)需要掌握？
8、案例分析：某集團(tuán)公司高效的流程優(yōu)化的作法——針對(duì)這個(gè)案例理解流程的重要，如何建立標(biāo)準(zhǔn)和提高效率？
三、采購(gòu)應(yīng)具備的六大能力建設(shè)和基本素質(zhì)要求
1、采購(gòu)人員的五大能力建設(shè)
（1）分析能力——現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試
（2）溝通表達(dá)能力——現(xiàn)場(chǎng)演練
（3）預(yù)測(cè)能力——三種預(yù)測(cè)工具分享
（4）風(fēng)險(xiǎn)管理能力
（5）戰(zhàn)略思維能力
2、采購(gòu)人員的專業(yè)知識(shí)要求
3、采購(gòu)人員的五大職業(yè)素養(yǎng)和十項(xiàng)專業(yè)技能
（1）案例分析——工作中具備敬業(yè)的精神
（2）案例分析——采購(gòu)人員與供應(yīng)商業(yè)務(wù)中的公正與誠(chéng)實(shí)
四、現(xiàn)場(chǎng)討論與模擬演練：
1、集團(tuán)公司采購(gòu)流程如何，需要對(duì)采購(gòu)流程設(shè)計(jì)與采流程優(yōu)化嗎？如何優(yōu)化和疏理？
2、如何提高采購(gòu)人員的工作績(jī)效，你是如何做好采購(gòu)人員的績(jī)效考核的？（分析考核要素和指標(biāo)）

第二部分、集團(tuán)采購(gòu)業(yè)務(wù)之采購(gòu)計(jì)劃管理及預(yù)算的控制
一、集團(tuán)業(yè)務(wù)采購(gòu)計(jì)劃和預(yù)算的實(shí)質(zhì)和重要性
1、采購(gòu)計(jì)劃——采購(gòu)管理的啟動(dòng)開關(guān)（計(jì)劃工具）
2、采購(gòu)預(yù)算——采購(gòu)管理的控制開關(guān)（預(yù)算工具）
3、采購(gòu)計(jì)劃的類別和制訂要求
（1）年度采購(gòu)計(jì)劃
（2）月度采購(gòu)計(jì)劃
（3）日采購(gòu)計(jì)劃
（4）日常經(jīng)營(yíng)需求計(jì)劃
3、現(xiàn)場(chǎng)討論分析：影響采購(gòu)計(jì)劃和預(yù)算有哪些主要因素
4、采購(gòu)計(jì)劃與各部門之間的關(guān)系
二、集團(tuán)業(yè)務(wù)采購(gòu)計(jì)劃編制與執(zhí)行的實(shí)操技巧
1、采購(gòu)計(jì)劃的主要內(nèi)容
2、采購(gòu)計(jì)劃編制的流程
（1）制定認(rèn)證計(jì)劃——工具
（2）制定訂單計(jì)劃——工具
3、現(xiàn)場(chǎng)分析——制定合理完善的采購(gòu)計(jì)劃的要求
4、思考討論——編制和執(zhí)行采購(gòu)計(jì)劃注意點(diǎn)
三、物資采購(gòu)數(shù)量的確定與采購(gòu)計(jì)劃的編制
1、確定采購(gòu)數(shù)量的依據(jù)
2、采購(gòu)數(shù)量的計(jì)算
（1）采購(gòu)數(shù)量計(jì)算方法——定期訂購(gòu)法和定量訂購(gòu)法
（2）最適當(dāng)?shù)牟少?gòu)數(shù)量計(jì)算方法——經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)量（EOQ）
3、如何編制采購(gòu)計(jì)劃的表格
（1）物料年度采購(gòu)計(jì)劃表
（2）物料采購(gòu)月計(jì)劃表
（3）訂單采購(gòu)計(jì)劃表
（4）物料定期采購(gòu)計(jì)劃表
4、如何處理采購(gòu)計(jì)劃的變更——采購(gòu)變更申請(qǐng)表
5、匯總采購(gòu)計(jì)劃
6、采購(gòu)計(jì)劃的落實(shí)注意的問(wèn)題
7、案例分析——某公司采購(gòu)計(jì)劃安排表
8、案例分析——某公司新產(chǎn)品配件采購(gòu)計(jì)劃表
四、采購(gòu)預(yù)算編制的實(shí)操技巧
1、選擇適合企業(yè)的預(yù)算方法——如固定預(yù)算、彈性預(yù)算、滾動(dòng)預(yù)算等
2、采購(gòu)預(yù)算編制流程
3、采購(gòu)預(yù)算編制步驟
4、現(xiàn)場(chǎng)討論——編制預(yù)算的要點(diǎn)和注意的問(wèn)題
五、綜合案例分析：
1、某公司采購(gòu)計(jì)劃管理辦法
2、某公司采購(gòu)預(yù)算編制的要點(diǎn)（公司背景分析、預(yù)算過(guò)程和預(yù)算的確定）
六、現(xiàn)場(chǎng)思考和模擬演練；
1、你在確定請(qǐng)購(gòu)量前是否查明庫(kù)存數(shù)量及是否有替代品
2、請(qǐng)購(gòu)量是否符合經(jīng)濟(jì)批量
3、怎樣確定材料清單的正確性

第三部分、集團(tuán)采購(gòu)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理模式
一、企業(yè)為什么要進(jìn)行運(yùn)營(yíng)供應(yīng)鏈管理變革
1、當(dāng)今企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境呈現(xiàn)的特點(diǎn)
2、傳統(tǒng)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)管理運(yùn)作模式存在的問(wèn)題
3、企業(yè)共同遵循的法則
二、企業(yè)戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理的核心要求
1、供應(yīng)鏈的類型、特征與形式和發(fā)展
2、供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)及要求
3. 供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)及要求
4、供應(yīng)鏈管理的模式與實(shí)施原則
5、企業(yè)供應(yīng)鏈主要運(yùn)作方式——拉動(dòng)式供應(yīng)鏈的建立
6、自制和外包的戰(zhàn)略選擇
7、供應(yīng)鏈一體化的基本模式
8、供應(yīng)鏈管理中的常見問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
9、供應(yīng)鏈管理的核心競(jìng)爭(zhēng)要素
10實(shí)施供應(yīng)鏈管理增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的途徑與建議
四、采購(gòu)平臺(tái)在供應(yīng)鏈管理模式中的應(yīng)用
1、產(chǎn)品展示平臺(tái)
2、客戶詢價(jià)和訂單處理系統(tǒng)
3、產(chǎn)品招投標(biāo)系統(tǒng)
4、ERP 企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)
5、客戶和供應(yīng)商信息反饋系統(tǒng)
五、應(yīng)用案例分析：
1、世界500強(qiáng)集團(tuán)公司戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)供應(yīng)鏈一體化的基本模式
2、世界500集團(tuán)公司如何規(guī)避運(yùn)營(yíng)計(jì)劃中供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型中的風(fēng)險(xiǎn)
3、大連某集團(tuán)公司供應(yīng)鏈模式分享

第四部分、集團(tuán)業(yè)務(wù)對(duì)采購(gòu)?fù)獍皯?zhàn)略供應(yīng)商的管理規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)策略
一、采購(gòu)?fù)獍?yīng)商開發(fā)準(zhǔn)備工作
1、如何時(shí)根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征將供應(yīng)商的分類
2、企業(yè)在供應(yīng)商矩陣圖中處于什么位置
2、供應(yīng)商開發(fā)管理有什么好的方法和工具
3、掌握供應(yīng)商開發(fā)管理所必備的知識(shí)和要求
4、供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局情況是怎么樣的，怎么識(shí)別
5、供應(yīng)商開發(fā)管理的具體步驟和流程是什么，關(guān)鍵點(diǎn)在哪里
6、案例分析：某公司高效的供應(yīng)商開發(fā)流程圖分享
二、如何進(jìn)行供應(yīng)商的開發(fā)
1、開發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑
2、初級(jí)供應(yīng)提供哪些資料給企業(yè)，如何認(rèn)識(shí)和掌握這些資料的真實(shí)性
3、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分析
4、討論：如何確保供應(yīng)商資料真實(shí)性？如何確保供應(yīng)商的能力？我們要重點(diǎn)關(guān)注供應(yīng)商的哪些能力？
三、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行認(rèn)證
1、供應(yīng)商認(rèn)證工作的前期要做什么準(zhǔn)備
2、如何初選新的供應(yīng)商，標(biāo)準(zhǔn)是什么？
3、如何對(duì)供應(yīng)商樣品進(jìn)行測(cè)試認(rèn)證？
4、如何進(jìn)行供應(yīng)商中試認(rèn)證？
5、如何進(jìn)行批試認(rèn)證？
6、如何與供應(yīng)商簽訂采購(gòu)協(xié)議？框架協(xié)議如何制訂和如何簽？簽協(xié)議要注意什么問(wèn)題？
7、案例分析：某集團(tuán)公司供應(yīng)商調(diào)查項(xiàng)目分析
四、培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠(chéng)的戰(zhàn)略供應(yīng)商
1、如何看待我們的供應(yīng)商？
2、如何選擇合適的供應(yīng)商
3、對(duì)待供應(yīng)商有什么策略
4、在公司利益和供應(yīng)商的利益面前如何實(shí)現(xiàn)雙贏？
5、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行定期評(píng)估
6、評(píng)估供應(yīng)商怎么評(píng)？評(píng)的依據(jù)是什么？關(guān)鍵點(diǎn)是什么，權(quán)重如何界定？
7、如何利用供應(yīng)商的評(píng)估結(jié)果對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行管理？
8、“恩威相濟(jì)”管理供應(yīng)商的具體策略是什么？
9、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行激勵(lì)？
10、激勵(lì)有哪些方法對(duì)供應(yīng)商行之有效？是處罰還是獎(jiǎng)勵(lì)，如何把握度？
11、案例分析：（1）某公司全面考核戰(zhàn)略供應(yīng)商的體系分享（2）某供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估案例（3）某公司供應(yīng)商評(píng)估制度（4）某公司供應(yīng)商的改善小組是如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商改善工作的
五、如何同供應(yīng)商間建立合作伙伴關(guān)系
1、傳統(tǒng)外協(xié)管理與供應(yīng)鏈下供應(yīng)商管理理念
2、供應(yīng)鏈管理的企業(yè)的性質(zhì)是一種企業(yè)聯(lián)盟
3、供應(yīng)商關(guān)系分析——供應(yīng)鏈五角分析模型
4、應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)和伙伴供應(yīng)商的策略
5、供應(yīng)商管理的基本目標(biāo)
6、整合供應(yīng)商的十大策略
7、如何整合供應(yīng)商，降低供應(yīng)鏈成本

第五部分、集團(tuán)采購(gòu)業(yè)務(wù)有效管理物流及倉(cāng)庫(kù)，加速倉(cāng)庫(kù)周轉(zhuǎn)降低庫(kù)存量
一、如何加快庫(kù)存的周轉(zhuǎn)
1、衡量一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)好不好的四個(gè)指標(biāo)
2、庫(kù)存的周轉(zhuǎn)的兩個(gè)指標(biāo)及其計(jì)算
3、加速庫(kù)存周轉(zhuǎn)的意義
二、庫(kù)存管理的基本思想
1、庫(kù)存管理的核心思想
2、庫(kù)存成本的構(gòu)成
3、提高庫(kù)存準(zhǔn)確度
三、如何降低原材料庫(kù)存
1、供應(yīng)商管理庫(kù)存
2、與供應(yīng)商的關(guān)系發(fā)展
3、共享的信息平臺(tái)
四、如何進(jìn)行庫(kù)存量的設(shè)定和供應(yīng)商管理庫(kù)存
1. 安全庫(kù)存量的設(shè)定
2. 經(jīng)濟(jì)訂貨批量(EOQ)模型
3. 如何應(yīng)對(duì)預(yù)測(cè)的不確定性
4. 如何看待JIT、VMI等工具與方法
五、倉(cāng)庫(kù)物流運(yùn)營(yíng)中的信息技術(shù)
1、BC/條碼技術(shù)及應(yīng)用
2、RFID/無(wú)線射頻識(shí)別技術(shù)及應(yīng)用
3、EDI/電子數(shù)據(jù)交換技術(shù)及應(yīng)用
4、GIS、GPS/地理信息系統(tǒng)、衛(wèi)星定位系統(tǒng)及其應(yīng)用
六、物流信息化的平臺(tái)的建立
1、物流管理信息系統(tǒng)（ＬＭＩＳ）
2、物流管理信息系統(tǒng)分類
3、物流環(huán)節(jié)管理信息系統(tǒng)
4、供應(yīng)鏈物流管理信息系統(tǒng)
七、案例分析：
1、某集團(tuán)公司的從VMI到JMT到JIT的的實(shí)施策略
2、世界500強(qiáng)公司供應(yīng)鏈管理帶來(lái)的業(yè)績(jī)-重點(diǎn)快速高效的物流中心降低成本

第六部分、集團(tuán)采購(gòu)業(yè)務(wù)降低成本及規(guī)避采購(gòu)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)策略
一、對(duì)集團(tuán)采購(gòu)成本的全面認(rèn)識(shí)
1、企業(yè)維持成本
2、企業(yè)訂購(gòu)成本
3、企業(yè)斷料成本
4、采購(gòu)不當(dāng)?shù)拈g接成本
5、供應(yīng)商的生產(chǎn)成本結(jié)構(gòu)
二、進(jìn)行成本分析的重要工具和方法
1、采用VA法（價(jià)值分析法）進(jìn)行成本分析
2、了解價(jià)值工程法的工作原理
3、正確運(yùn)用價(jià)值分析的工作流程
4、了解產(chǎn)品生命周期對(duì)成本的影響
三、如何進(jìn)行采購(gòu)成本分析
1、分析產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)
2、制定本公司的分解報(bào)價(jià)表
3、重點(diǎn)關(guān)注總成本分析
四、對(duì)采購(gòu)價(jià)格的調(diào)查工作如何展開
1、采購(gòu)價(jià)格調(diào)查的主要范圍
2、采購(gòu)價(jià)格信息收集方式
3、采購(gòu)價(jià)格信息收集渠道
4、現(xiàn)場(chǎng)討論:如何處理采購(gòu)市場(chǎng)的調(diào)查的信息資料？
五、如何進(jìn)行采購(gòu)價(jià)格分析
1、現(xiàn)場(chǎng)討論：全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)如何入手？
2、價(jià)格分析中要考慮的項(xiàng)目：影響價(jià)格的因素
3、價(jià)格分析要注意的問(wèn)題
4、現(xiàn)場(chǎng)討論：如何進(jìn)行采購(gòu)價(jià)格的計(jì)算？
六、比價(jià)采購(gòu)和集中采購(gòu)
七、綜合案例分析：
1、案例分析——某公司對(duì)大宗原材料比價(jià)采購(gòu)技術(shù)運(yùn)用
2、案例分析——采購(gòu)成本會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)分析
3、案例分析——生產(chǎn)設(shè)備/器材配件采購(gòu)成本模型分析
4、案例分析——某公司SAP/ERP系統(tǒng)對(duì)供應(yīng)商成本分析
5、案例分析——某公司機(jī)電設(shè)備等設(shè)備價(jià)格和成本進(jìn)行分析與控制

第七部分、集團(tuán)采購(gòu)業(yè)務(wù)采購(gòu)合同的管理規(guī)避法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
一、認(rèn)識(shí)采購(gòu)合同的本質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)
1、合同的本質(zhì)以及在商務(wù)中合同的作用
2、合同的基本特征
3、合同的內(nèi)容和表現(xiàn)形式
4、為什么要對(duì)合同進(jìn)行管理
5、識(shí)別合同的風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
二、合同基本結(jié)構(gòu)、主要內(nèi)容條款和形成過(guò)程
1、合同條款的主要內(nèi)容和基本結(jié)構(gòu)
2、采購(gòu)合同的兩種條款受法務(wù)影響
3、合同的形成的過(guò)程——條款之戰(zhàn)
4、現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)案件討論——合同的主要條款要注意的問(wèn)題及如何應(yīng)對(duì)
三、法律規(guī)定的合同能力
1、法律規(guī)定合法合同的能力——三個(gè)問(wèn)題的思考：
（1）簽訂合同的有效性受年齡的限制嗎，法律如何規(guī)定？
（2）精神病人、喝酒或吸毒的人，他們的合同能力受限制嗎？如果規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)？
（3）有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制嗎？如何界定？
（4）案例分析——某公司不能正確理解合同的能力所帶來(lái)的法律糾紛
2、合同成立的三個(gè)要件
3、三個(gè)案例分析：
（1）案例——試分析這家公司是否違約？是否承擔(dān)賠償責(zé)任？
（2）案例——被告有違約行為嗎？為什么？
（3）案例——根據(jù)以上案例，指出供應(yīng)商是否違反合同？說(shuō)明你的理由。
4、現(xiàn)場(chǎng)討論三個(gè)問(wèn)題：
（1）企業(yè)法人、法定代表人、法人代表、法定代表授權(quán)人合同的能力
（2）授權(quán)人再次授權(quán)行為人，具備法力效力嗎？
四、合同的形式及導(dǎo)致合同無(wú)效的因素
1、合同有哪三種形式？你通常采用什么合同方式？口頭合同有效嗎
2、討論——什么樣的書面合同不用簽字或蓋章仍然有效？
3、導(dǎo)致合同無(wú)效的四個(gè)因素，請(qǐng)分別分析說(shuō)明
4、可撤銷合同有幾種類型
5、討論以下問(wèn)題：
（1）如何區(qū)分無(wú)效合同與可撤銷合同？
（2）什么樣的合同不要求當(dāng)事人簽字，仍然有效？
6、案例分析——雙方當(dāng)事人達(dá)成的口頭協(xié)議有無(wú)法律效力
7、分析合同生效的四個(gè)要件
五、合同關(guān)系不涉及第三人原則
1、討論幾個(gè)問(wèn)題：（1）消費(fèi)者到超市購(gòu)物，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有問(wèn)題應(yīng)該起訴超市還是生產(chǎn)商？（2）采購(gòu)人員外發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)，質(zhì)量由誰(shuí)控制？
2、案例解密——某公司一起合同糾紛案
六、合同的主要條款解讀和分析說(shuō)明及如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
1、合同的主要條款和附屬條款的要求和區(qū)別
2、合同特定條款的要求和限制
3、檢驗(yàn)合同條款是否有效的三條標(biāo)準(zhǔn)
4、采購(gòu)合同其他條款詳解與分析說(shuō)明
5、采購(gòu)合同的支付條款的識(shí)別與陷阱防范
七、合同履行的本質(zhì)和基本原則
1、案例分析：合同的陷阱防范問(wèn)題——甲方是否可以推遲交貨？乙方是否違約？
八、合同變更與轉(zhuǎn)讓，合同權(quán)利義務(wù)的終止
1、案例分析——銀行與乙公司簽訂的協(xié)議屬于什么性質(zhì)？對(duì)保證人的保證責(zé)任產(chǎn)生什么影響？
2、合同權(quán)利義務(wù)的終止和解除的不同
3、案例分享——這家公司是否有權(quán)解除合同？法院會(huì)支持紡織廠主張？服裝廠能否要求損害賠償？
九、合同違約與爭(zhēng)議處理
1、合同違約處理的原則及法律規(guī)定
2、處理合同爭(zhēng)議的五種方法
3、合同無(wú)效或撤銷的法律后果
4、案例分析——甲方的要求認(rèn)定合同不成立的請(qǐng)求有無(wú)法律根據(jù)？此案應(yīng)如何處理？

第八部分、集團(tuán)招投標(biāo)有關(guān)法務(wù)要求規(guī)避招標(biāo)過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)
1、招標(biāo)流程的介紹
2、組建招標(biāo)機(jī)構(gòu)
3、制定招標(biāo)規(guī)則與策略
4、資格預(yù)審公告、招標(biāo)公告與投標(biāo)邀請(qǐng)書的編制要點(diǎn)
5、資格預(yù)審文件構(gòu)成和編制的要求
6、招標(biāo)文件構(gòu)成和編制的要求
7、招標(biāo)文件中的違法、歧視性條款判別
8、招標(biāo)方如何識(shí)別投標(biāo)有效期、投標(biāo)保證金和聯(lián)合體投標(biāo)的要求
9、開標(biāo)的程序、內(nèi)容和組織實(shí)施要點(diǎn)
10、評(píng)標(biāo)專家的條件與評(píng)標(biāo)紀(jì)律
11、評(píng)標(biāo)的基本原則與評(píng)標(biāo)程序
12、各類評(píng)標(biāo)方法、步驟的特點(diǎn)和要求
13、標(biāo)底的編制方法和使用
14、評(píng)標(biāo)方案與評(píng)標(biāo)細(xì)則的制定
招標(biāo)過(guò)程中案例分析
1、某公司投標(biāo)人未能按招標(biāo)文件要求提供所投貨物的案例；
2、某公司投標(biāo)人以他人名義投標(biāo)或者以其他方式弄虛作假，騙取中標(biāo)的案例分析
3、有關(guān)交貨期和投標(biāo)有效期的問(wèn)題的案例分析

采購(gòu)業(yè)務(wù)規(guī)范培訓(xùn)