《天下英雄盡入囊中：新媒體和私域運(yùn)營(yíng)》—— 新媒體+私域營(yíng)銷獲客實(shí)戰(zhàn)法
講師：李劍 瀏覽次數(shù)：2552
課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：李劍
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新媒體和私域運(yùn)營(yíng)課程
【課程背景】
說起新媒體和私域營(yíng)銷，相信大多數(shù)企業(yè)都有所感觸，新媒體已經(jīng)逐步演變成為了每個(gè)企業(yè)不可或缺的一部分了。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展，越來越多的新媒體平臺(tái)出現(xiàn)在大眾的眼里，有新媒體平臺(tái)在的地方就有流量，有流量的地方就有用戶，有用戶的地方，品牌就需要做新媒體營(yíng)銷。
傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式更多的是品牌方通過媒體向消費(fèi)者進(jìn)行單向的品牌信息傳播。隨著媒體環(huán)境的變化，新媒體的出現(xiàn)讓消費(fèi)者可以通過豐富的手段進(jìn)行互動(dòng)，在媒體平臺(tái)的選擇上也越來越多，因此新媒體營(yíng)銷呈現(xiàn)了明顯的互動(dòng)性、體驗(yàn)性等特點(diǎn)。
然而，企業(yè)開展新媒體營(yíng)銷，絕不是發(fā)發(fā)微博、追追熱點(diǎn)、跟風(fēng)做個(gè)H5這么簡(jiǎn)單。到底什么是新媒體營(yíng)銷？也許對(duì)很多企業(yè)來說，這還是一個(gè)模糊地帶！
【課程收益】
-掌握新媒體的營(yíng)銷思維、運(yùn)營(yíng)流程和營(yíng)銷策略；
-明確內(nèi)容電商化和電商內(nèi)容化的營(yíng)銷邏輯，并為某產(chǎn)品做內(nèi)容營(yíng)銷定位；
-掌握獨(dú)立進(jìn)行新媒體運(yùn)營(yíng)的初步能力
-具備自建社群或者進(jìn)入其他社群開展社群運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的能力。
-具備社群運(yùn)營(yíng)能力，能夠不斷提升社群的活躍度，并通過社群成員的網(wǎng)絡(luò)影響力輻射更多人。
-具備社群轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的能力，能夠組織社群成員及外部資源共同完成品牌推廣的活動(dòng)，并獲取好口碑進(jìn)行二次傳播。
-具備獨(dú)立組織實(shí)施用戶裂變活動(dòng)的初步能力
【課程對(duì)象】企業(yè)新媒體、社群、私域等一線運(yùn)營(yíng)人員、各級(jí)負(fù)責(zé)人、分管老總等
【課程大綱】
一、教培行業(yè)案例解析
1、萬學(xué)
-點(diǎn)對(duì)點(diǎn)轉(zhuǎn)介紹
-全流程嵌入
2、高途
-公眾號(hào)裂變
-群裂變
3、vipkid
-朋友圈轉(zhuǎn)介紹
4、舞研藝考
-短視頻矩陣
案例：萬學(xué)教育、高途（跟誰(shuí)學(xué)）、vipkid、舞研藝考等
二、內(nèi)容匯聚粉絲
1、多平臺(tái)
-短視頻：抖音、快手、視頻號(hào)、b站、喜馬拉雅
-圖文：小紅書、公眾號(hào)、微信朋友圈
-免費(fèi)與付費(fèi)：精準(zhǔn)重于規(guī)模
-直播大殺器
2、精準(zhǔn)用戶
-越精準(zhǔn)，成本越低
-時(shí)間放大邊際效應(yīng)
3、專業(yè)內(nèi)容
-具體+聚焦=專業(yè)內(nèi)容
-關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)快速跟進(jìn)
-短視頻：紅人大于紅事兒
-跟進(jìn)熱點(diǎn)
案例：vipkid、高途、舞研藝考、抖音陳海瀅等
三、粉絲導(dǎo)入私域
1、水流千遭歸微信
-二維碼
-粉絲群
-評(píng)論
2、群怎么玩
-長(zhǎng)期群
-短期群
3、破局：加好友
-我來加用戶
-用戶來加我
4、私域的核心目的：留存與活躍
案例：高途課堂、作業(yè)幫、學(xué)而思等
四、私域銷售轉(zhuǎn)化
1、引流：低價(jià)體驗(yàn)品引爆
-0轉(zhuǎn)正
-低轉(zhuǎn)正
2、溝通：話術(shù)與sop
-何時(shí)說？
-說什么？
-怎么說？
3、銷售：從低價(jià)引流到高價(jià)轉(zhuǎn)化
-服務(wù)是銷售的起源
-快速體驗(yàn)，慢慢轉(zhuǎn)正
4、核心價(jià)值：在持續(xù)活躍中變現(xiàn)
案例：高途、作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)等
五、售后重復(fù)活躍
1、公開轉(zhuǎn)介紹
-用戶驅(qū)動(dòng)節(jié)點(diǎn)
-物料促傳播
-驅(qū)動(dòng)力
-監(jiān)督管理
2、 私下轉(zhuǎn)介紹
-服務(wù)引導(dǎo)轉(zhuǎn)介
-節(jié)點(diǎn)和獎(jiǎng)勵(lì)
3、 拼團(tuán)
-抓住最好的時(shí)機(jī)
-拼團(tuán)營(yíng)銷模型
4、老帶新成本模型
-老帶新裂變測(cè)算公式
-關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)
案例：vipkid、新東方、萬學(xué)、慧算賬等
新媒體和私域運(yùn)營(yíng)課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/290710.html
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- 李劍
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