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資產配置與財富傳承課程

課程背景：
2021年1月1日起施行的《民法典》匯總了9部法律，是新中國成立以來第一部以“法典”命名的法律，它系統整合了新中國70多年來長期實踐形成的民事法律規(guī)范，幾乎涵蓋了公民從生到死的過程，各類經濟、生活場景，無所不至，會深刻影響到每一個中國人。
而保險作為一種民事經濟活動，必然與《民法典》息息相關，如何具備法眼，用法商智慧為客戶做好資產配置，是每一個保險人的責任。民法典中跟婚姻和傳承相關的部分最為引人關注，且相關案例層出不窮，為了幫助業(yè)務人員更好的了解法典與保險的關系，本課程通過大量的案例呈現和研討，幫助業(yè)務人員學習民法典相關法條，同時學習專業(yè)的保單框架設計方法，以更好的維護客戶的利益。

課程收益：
● 全面認識民法典，了解民法典與保險的4大聯系
● 掌握民法典與婚姻相關的5個熱點，掌握防財產混同的保單3大架構設計
● 掌握民法典與財富傳承相關的5個熱點，掌握有效避開繼承權公證的保單3大架構設計
● 用法商思維幫助客戶設計保單，嘗試運作大單 

課程對象：財富顧問、理財經理、保險顧問

課程大綱
第一講：認識民法典
一、民法典是什么
1、新中國成立以來第一部以“法典”命名的法律
2、系統整合了新中國70多年來長期實踐形成的民事法律規(guī)范
3、內容：7編+附則+1260條
二、民法典與保險
二者聯系：保險是一種典型而特殊的民事經濟活動；《民法典》是保險法的重要基礎
1、物權編：物權編的相關編纂修訂將成為推動財險發(fā)展的重要動力
2、合同編：從根本上影響保行業(yè)險的經營發(fā)展
3、人格權編、婚姻家庭編、繼承編：與壽險密切相關
4、侵權責任編：責任保險的發(fā)展機遇
研討：你接觸到的可以適用民法典的場景

第二講：民法典時代的資產配置
一、資產配置的意義
1、財富管理的核心是資產配置：資產配置金字塔
2．資產配置重要性的普及：《2021中國私人財富報告》數據顯示高凈值人群資產配置新需求
3、資產配置的目標：安全性、流動性、收益性、確定性
案例：企業(yè)經營失敗  子女放棄繼承
二、民法典時代的資產配置之婚姻篇
案例：離婚中的資產分割
1、民法典與婚姻相關的5個熱點
1）民法典夫妻共同財產的范圍
2）民法典夫妻共同債務的范圍
3）民法典離婚時照顧無過錯方原則
4）民法典離婚冷靜期
5）民法典婚內析產規(guī)定
2、防止財產混同之保單架構設計
保單架構設計一：投保人本人，被保險人本人，身故受益人父母/子女
保單架構設計二：投保人父母，被保險人本人，身故受益人父母/子女
保單架構設計三：投保人本人，被保險人未成年子女，身故受益人本人
案例研討1：父母為未成年子女購買的保險，離婚時分割嗎
案例研討2：父母買的房，如何區(qū)分夫妻共同財產和個人財產
案例研討3：妻子重疾理賠后，離婚要劃分共同財產嗎
案例研討4：某土豪女兒離婚，陪嫁的錢法院怎么判？請你為她設計一個保單架構

第三講：民法典時代的財富傳承
案例：我爸的房子是誰家的？
一、常見的財富傳承方式
1、法定繼承：缺乏保密性、可能被征收遺產稅、繼承權公證
2、遺囑繼承：遺囑不被其他繼承人所認可、遺囑真假難辨、繼承訴訟曠日持久
3、贈與：生前贈與，失去財產掌控權、未來遺產稅與贈與稅可能同步開征
4、信托：內地市場上信托產品還未普及
5、保險：不太適合解決將某類財產一次性地給予子女，這種金融工具更適合長期的、穩(wěn)定的現金流規(guī)劃，可指定受益人，給付明確，保密性高，具有主動權，有穩(wěn)定收益
二、民法典時代的資產配置之傳承篇
1、民法典與傳承相關的5個熱點
1）民法典遺產范圍
2）民法典多種遺囑形式
3）民法典侄甥可代位繼承
4）民法典遺產管理人制度
5）民法典遺囑信托合法性
2、有效避開繼承權公證之保單架構設計
1）投保人丈夫
2）被保險人丈夫
3）身故受益人子女
案例研討1：小明可以繼承大伯的遺產嗎？
案例研討2：喪偶的兒媳有繼承權嗎？ 
案例研討3：給小兒子的遺囑有效嗎？
案例研討4：爺爺的四合院歸誰？請你為小王設計一個保單架構

第四講：法商思維與保險銷售
一、什么是法商？
1、法商：一個人從法律為底線開始去評價、去預判自己在家庭、企業(yè)、以及社會當中的法律風險，并且用一定的、合法的方式去彌補風險和可能帶來損失
2、法商思維與保險銷售：源于生活，服務生活；學以致用，法律知識工具化
3、我們的責任：我們不僅是一個財富管理者，更是一個民法典的普法先鋒
二、法商金句
1、投資決定了財富的多少，法律決定了財富的歸屬
2、不要讓婚姻成為財富重新分配的契機
3、不要讓財富成為親人反目的枷鎖和束縛，應當讓財富成為留給親人的禮物和祝福
4、企業(yè)經營留愛不留債
二、法商銷售邏輯
1、客戶畫像：中高端客戶，危機意識比較強的客戶
2、觀念喚醒（案例）+金句
3、保單架構設計：運用法商智慧
4、促成銷售：早開始早安心
演練：法商案例+金句

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