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五環(huán)戰(zhàn)略課程

課程介紹
戰(zhàn)略是企業(yè)的生死大計，企業(yè)越是困難的時候，越要花時間去研究戰(zhàn)略！今天吃不上飯，就是因為昨天沒有把戰(zhàn)略想好，今天有什么樣的戰(zhàn)略，明天就有什么樣的結(jié)果。
基于長期的理論研究和咨詢實踐，冉斌老師創(chuàng)建了五環(huán)戰(zhàn)略理論，五環(huán)戰(zhàn)略由五大系統(tǒng)構(gòu)成：戰(zhàn)略分析系統(tǒng)、戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)、戰(zhàn)略解碼系統(tǒng)、戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)、戰(zhàn)略績效系統(tǒng)，五大系統(tǒng)相對獨立但又環(huán)環(huán)相扣，最終形成了一個完整的戰(zhàn)略閉環(huán)系統(tǒng)，基本做到了戰(zhàn)略的橫向到邊和縱向到底。
五環(huán)戰(zhàn)略的第一個環(huán)是戰(zhàn)略分析，核心內(nèi)容是三差六看兩輸出，三差指的是業(yè)績差、機(jī)會差、對標(biāo)差。六看指的是看環(huán)境側(cè)、看需求側(cè)、看供給側(cè)、看競爭側(cè)、看利益?zhèn)?、看企業(yè)側(cè)。兩輸出指的是輸出戰(zhàn)略機(jī)會點和戰(zhàn)略威脅點。
五環(huán)戰(zhàn)略的第二個環(huán)是戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)略規(guī)劃從上到下分為五個層次：頂層設(shè)計、總體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略。
五環(huán)戰(zhàn)略的第三個環(huán)是戰(zhàn)略解碼，戰(zhàn)略解碼輸出八項內(nèi)容：戰(zhàn)略控制點、必贏之仗、年度目標(biāo)、戰(zhàn)略地圖、績效指標(biāo)庫、績效考核表、年度預(yù)算、定年度經(jīng)營計劃。
五環(huán)戰(zhàn)略的第四個環(huán)是戰(zhàn)略執(zhí)行，戰(zhàn)略執(zhí)行主要依靠八大系統(tǒng)的承接和落地執(zhí)行：組織結(jié)構(gòu)系統(tǒng)、關(guān)鍵流程系統(tǒng)、集團(tuán)管控系統(tǒng)、任職資格系統(tǒng)、人才發(fā)展系統(tǒng)、領(lǐng)導(dǎo)力系統(tǒng)、企業(yè)文化系統(tǒng)、全面激勵系統(tǒng)。
五環(huán)戰(zhàn)略的第五個環(huán)是戰(zhàn)略績效，戰(zhàn)略績效的核心內(nèi)容是績效管理、經(jīng)營結(jié)果、復(fù)盤迭代。

課程大綱
第一章   戰(zhàn)略理論
一、競爭戰(zhàn)略（邁克爾·波特：用集中化、差異化、低成本打造競爭優(yōu)勢）
共創(chuàng)輸出：五力分析畫布、競爭戰(zhàn)略畫布
二、定位戰(zhàn)略（杰克·特勞特：用價值關(guān)鍵詞爭奪消費者的心智）
共創(chuàng)輸出：定位戰(zhàn)略畫布
三、藍(lán)海戰(zhàn)略（錢金&莫博涅：開創(chuàng)全新的無人區(qū)市場）
共創(chuàng)輸出：藍(lán)海戰(zhàn)略畫布
四、營銷戰(zhàn)略（菲利普·科特勒：全市場要素的選擇和組合12Ps）
共創(chuàng)輸出：營銷戰(zhàn)略畫布
五、品牌戰(zhàn)略（戴維·阿克：提升品牌資產(chǎn)）
共創(chuàng)輸出：品牌戰(zhàn)略畫布
六、核心競爭力戰(zhàn)略（普拉哈拉德&哈默：打造市場壟斷和高額利潤的超級能力）
共創(chuàng)輸出：核心競爭力畫布
七、商業(yè)模式（奧斯特瓦德&皮尼厄：設(shè)計利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)）
共創(chuàng)輸出：商業(yè)模式畫布
八、資本戰(zhàn)略（魯?shù)婪?middot;希法亭：用金融資產(chǎn)來賺錢）
共創(chuàng)輸出：資本戰(zhàn)略畫布

第二章   戰(zhàn)略分析
板塊一、三差分析
1.1業(yè)績差分析。
1.2機(jī)會差分析。
1.3對標(biāo)差分析。
共創(chuàng)輸出：三差分析畫布
板塊二、市場六看
2.1看環(huán)境側(cè)（國際PEST環(huán)境、國內(nèi)PEST環(huán)境、行業(yè)環(huán)境）。
2.2看需求側(cè)（下游、下游的下游）。
2.3看供給側(cè)（上游、上游的上游）。
2.4看競爭側(cè)。
2.5看利益?zhèn)取?br /> 2.6看企業(yè)側(cè)。
共創(chuàng)輸出：市場六看畫布、三差六看兩輸出畫布

第三章   戰(zhàn)略規(guī)劃
板塊三、頂層設(shè)計
3.1使命、愿景、價值觀（略）。
3.2遠(yuǎn)景目標(biāo)。
共創(chuàng)輸出：頂層設(shè)計畫布
板塊四、總體戰(zhàn)略
4.1發(fā)展戰(zhàn)略（擴(kuò)張、維持、收縮、退出）。
4.2布局戰(zhàn)略（行業(yè)布局、產(chǎn)業(yè)布局、業(yè)務(wù)布局）。
4.3商業(yè)模式（公司層面的商業(yè)模式、業(yè)務(wù)層面的商業(yè)模式）。
共創(chuàng)輸出：總體戰(zhàn)略畫布
板塊五、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略
5.1定位戰(zhàn)略。
5.2利潤戰(zhàn)略。
5.3品牌戰(zhàn)略。
5.4市場戰(zhàn)略。
5.5客戶戰(zhàn)略。
5.6廣告戰(zhàn)略。
5.7價格戰(zhàn)略。
5.8組合戰(zhàn)略。
5.9合作戰(zhàn)略。
5.10服務(wù)戰(zhàn)略。
5.11營銷戰(zhàn)略。
5.12競爭戰(zhàn)略。
共創(chuàng)輸出：業(yè)務(wù)戰(zhàn)略畫布
板塊六、產(chǎn)品戰(zhàn)略
6.1品類戰(zhàn)略。
6.2顏值戰(zhàn)略。
6.3科技戰(zhàn)略。
6.4功能戰(zhàn)略。
6.5質(zhì)量戰(zhàn)略。
6.6環(huán)保戰(zhàn)略。
6.7體驗戰(zhàn)略。
6.8爆品戰(zhàn)略。
6.9成本戰(zhàn)略。
6.10供應(yīng)鏈戰(zhàn)略。
共創(chuàng)輸出：產(chǎn)品戰(zhàn)略畫布
板塊七、職能戰(zhàn)略
7.1組織戰(zhàn)略。
7.2管控戰(zhàn)略。
7.3人才戰(zhàn)略。
7.4績效戰(zhàn)略。
7.5薪酬戰(zhàn)略。
7.6股權(quán)戰(zhàn)略。
7.7文化戰(zhàn)略。
7.8領(lǐng)導(dǎo)力戰(zhàn)略。
7.9融資戰(zhàn)略。
7.10投資戰(zhàn)略。
7.11上市戰(zhàn)略。
7.12風(fēng)險控制戰(zhàn)略。
7.13流程戰(zhàn)略。
7.14信息化戰(zhàn)略。
共創(chuàng)輸出：職能戰(zhàn)略畫布

第四章   戰(zhàn)略解碼
模塊八、戰(zhàn)略控制點
8.1門檻級戰(zhàn)略控制點（1-3級：稀缺商品、價格優(yōu)勢、成本優(yōu)勢）。
8.2圍墻級戰(zhàn)略控制點（4-7級：產(chǎn)品優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢、客戶優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢）。
8.3山頭級戰(zhàn)略控制點（8-10級：市場地位、全產(chǎn)業(yè)鏈、核心競爭力）。
共創(chuàng)輸出：戰(zhàn)略控制點畫布
模塊九、必贏之仗
9.1定必贏之仗（必贏之仗的名稱、必贏之仗的意義、成功時的樣子、衡量指標(biāo)、阻礙因素）。
共創(chuàng)輸出：必贏之仗畫布
模塊十、戰(zhàn)略地圖
10.1定財務(wù)視角的戰(zhàn)略主題：財務(wù)產(chǎn)出性指標(biāo)、財務(wù)成長性指標(biāo)、財務(wù)收益性指標(biāo)、財務(wù)流動性指標(biāo)、財務(wù)安全性指標(biāo)。
10.2定客戶視角的戰(zhàn)略主題：客戶關(guān)系管理、客戶的價值主張管理。
10.3定流程視角的戰(zhàn)略主題：業(yè)務(wù)流程（市場流程、客戶流程、營銷流程、訂單流程、客訴流程等）、管理流程（戰(zhàn)略流程、人力流程、財務(wù)流程、技術(shù)流程、質(zhì)量流程、采購流程等）。
10.4定學(xué)習(xí)發(fā)展視角的戰(zhàn)略主題：人才發(fā)展、文化重塑、組織變革、數(shù)字轉(zhuǎn)型。
共創(chuàng)輸出：戰(zhàn)略地圖畫布
模塊十一、年度目標(biāo)
11.1定年度經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：公司價值、營收及增長率、利潤及利潤率和利潤增長率、資產(chǎn)負(fù)債率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、投資回報率、凈資產(chǎn)收益率等。
11.2定年度管理目標(biāo)：人力資源目標(biāo)、品牌價值目標(biāo)、市場地位目標(biāo)、客戶滿意目標(biāo)、員工滿意目標(biāo)、社會責(zé)任目標(biāo)、產(chǎn)品量能目標(biāo)、技術(shù)專利目標(biāo)等。
共創(chuàng)輸出：經(jīng)營目標(biāo)畫布
模塊十二、績效指標(biāo)庫
12.1對各戰(zhàn)略主題進(jìn)行指標(biāo)提取KPIs。
12.2對KPIs進(jìn)行篩選和結(jié)構(gòu)性分析。
12.3對各部門的關(guān)鍵任務(wù)進(jìn)行指標(biāo)提取KPIp。
12.4對KPIp進(jìn)行篩選和結(jié)構(gòu)性分析。
12.5編制績效指標(biāo)庫。
共創(chuàng)輸出：績效指標(biāo)畫布
模塊十三、績效考核表
13.1組織績效考核表。
13.2管理者考核表PBC。
13.3員工績效考核表PBC。
共創(chuàng)輸出：績效考核表畫布
模塊十四、年度預(yù)算
14.1業(yè)務(wù)預(yù)算。
14.2資本預(yù)算。
14.3籌資預(yù)算。
14.4財務(wù)預(yù)算。
共創(chuàng)輸出：年度預(yù)算畫布
模塊十五、年度經(jīng)營計劃
15.1年度經(jīng)營計劃。
共創(chuàng)輸出：年度經(jīng)營計劃畫布

第五章   戰(zhàn)略執(zhí)行
模塊十六、組織結(jié)構(gòu)
16.1法人治理結(jié)構(gòu)（股東大會、董事會、監(jiān)事會、各種委員會）。
16.2一級組織結(jié)構(gòu)（集團(tuán)結(jié)構(gòu)、公司結(jié)構(gòu)）。
16.3二級部門結(jié)構(gòu)。
16.4職族職等體系（管理職族、專業(yè)職族）。
16.5組織三定（定結(jié)構(gòu)、定職責(zé)、定編制）。
共創(chuàng)輸出：組織結(jié)構(gòu)畫布
模塊十七、關(guān)鍵流程
17.1關(guān)鍵管理流程。
17.2關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程。
共創(chuàng)輸出：流程清單畫布
模塊十八、集團(tuán)管控
18.1四種管控模式（財務(wù)管控、戰(zhàn)略管控、人力管控、運(yùn)營管控）。
共創(chuàng)輸出：管控模式畫布
模塊十九、風(fēng)險管理
19.1經(jīng)營風(fēng)險。
19.2管理風(fēng)險。
19.3財務(wù)風(fēng)險。
19.4戰(zhàn)略風(fēng)險。
共創(chuàng)輸出：任職資格畫布
模塊二十、人才發(fā)展
20.1一個HR戰(zhàn)略。
20.2三個HR規(guī)劃。
20.3九大HR機(jī)制。
20.4九大HR系統(tǒng)。
共創(chuàng)輸出：人力資源畫布
模塊二十一、領(lǐng)導(dǎo)力
21.1五級領(lǐng)導(dǎo)力模型（感召力、前瞻力、影響力、決策力、績效力）。
21.2卓越領(lǐng)導(dǎo)力沙盤演練。
共創(chuàng)輸出：領(lǐng)導(dǎo)力畫布
模塊二十二、企業(yè)文化
22.1價值理念系統(tǒng)。
22.2行為規(guī)范系統(tǒng)。
22.3企業(yè)形象系統(tǒng)。
22.4社會傳播系統(tǒng)。
共創(chuàng)輸出：企業(yè)文化畫布
模塊二十三、全面激勵
23.1薪酬激勵（價值評估/寬帶薪酬/薪酬調(diào)查/薪酬套算/薪酬管理）。
23.2績效激勵（績效工資等）。
23.3獎金激勵（獎金池計劃等）。
23.4股權(quán)激勵（期權(quán)/股權(quán)等）。
共創(chuàng)輸出：全面激勵畫布

第六章   戰(zhàn)略績效
模塊二十四、績效管理
24.1績效管理的十大理念。
24.2績效管理全流程。
24.3指標(biāo)體系（KPIs/KPIp/KCI）。
24.4管理體系（溝通體系/數(shù)據(jù)體系/計劃體系/考核體系/激勵體系/改進(jìn)體系）。
24.5教練體系。
共創(chuàng)輸出：績效管理畫布
板塊二十五、經(jīng)營結(jié)果
25.1經(jīng)營報表。
共創(chuàng)輸出：經(jīng)營報表畫布
板塊二十六、復(fù)盤迭代
26.1復(fù)盤結(jié)果。
26.2復(fù)盤計劃。
26.3復(fù)盤執(zhí)行。
26.4復(fù)盤變量。
26.5復(fù)盤組織。
26.6復(fù)盤戰(zhàn)略。
26.7關(guān)鍵問題及迭代方案
共創(chuàng)輸出：戰(zhàn)略復(fù)盤畫布

五環(huán)戰(zhàn)略課程