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產(chǎn)品定義培訓(xùn)

【課程背景】
在為國內(nèi)很多科技企業(yè)服務(wù)的過程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)中普遍存在如下問題：
1. 技術(shù)與市場分離，大部分研發(fā)人員都僅僅是承接上級(jí)任務(wù)，對客戶需求不了解。產(chǎn)品開發(fā)閉門造車，只關(guān)注技術(shù)，不關(guān)注客戶，研發(fā)從早忙到晚，產(chǎn)品開發(fā)的不少，但賺錢的產(chǎn)品屈指可數(shù)；
2. 產(chǎn)品開發(fā)出來才找客戶、找賣點(diǎn)，銷售人員報(bào)怨我們的產(chǎn)品從娘胎中出來就躺在擔(dān)架上，產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，也不知道競爭對手產(chǎn)品的弱點(diǎn)，但我們產(chǎn)品的弱點(diǎn)往往被對手抓??；
3. 幾乎沒有產(chǎn)品路標(biāo)的規(guī)劃，有規(guī)劃也主要是技術(shù)驅(qū)動(dòng)，客戶需求到不了規(guī)劃人員手中，公司神經(jīng)末梢與大腦失去聯(lián)系；
4. 了解市場的不懂技術(shù)，懂技術(shù)的不了解市場，不知道需求應(yīng)該誰負(fù)責(zé)，缺少完備的需求收集、匯總、分析機(jī)制；
5. 把銷售驅(qū)動(dòng)誤以為是市場驅(qū)動(dòng)，銷售人員反饋的需求往往是短期行為、而且很個(gè)性化，研發(fā)總是被這些短平快的個(gè)性化需求驅(qū)動(dòng)的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)……
面臨以上問題，我們提煉出以下相關(guān)的課題方向？
-如果在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中找準(zhǔn)用戶及用戶需求？
-如何與客戶有效溝通，從而發(fā)掘客戶的隱性需求？
-如何從大量的需求信息中提煉出核心的客戶需求？
-如何策劃有競爭力的差異化產(chǎn)品？
-如何通過精益思想來規(guī)劃產(chǎn)品研發(fā)過程，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？
基于以上典型問題，我們結(jié)合大量的培訓(xùn)和咨詢案例，并不斷總結(jié)，從而推出該課程，案例、模板、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)、學(xué)員分享等貫穿全課程。

【課程收益】
-通過科學(xué)、合理的方法、工具來定義市場需求和產(chǎn)品；
-理解精益思想的精髓，掌握最小化成本來測試產(chǎn)品概念的方法和過程；
-掌握通過用戶畫像技術(shù)探索市場真實(shí)需求的方法；
-掌握B端產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計(jì)的流程和要點(diǎn)。

【課程特色】
案例跟蹤：通過豐富的行業(yè)案例和設(shè)計(jì)案例貫穿所有的知識(shí)點(diǎn)，并給予核心的觀點(diǎn)，引人思考。
互動(dòng)：從頭到尾都由講師來主導(dǎo)太枯燥了，我們加入了輕松、活躍的互動(dòng)環(huán)節(jié)，使學(xué)習(xí)的過程充滿了主動(dòng)性和趣味性。

【課程對象】
1.     企業(yè)的管理者CEO、老板、市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理等；
2.     創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品總監(jiān)/經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)/經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、營銷總監(jiān)等；
3.     產(chǎn)品營銷和市場人員，有助于理解市場驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)的深度關(guān)系。

【課程大綱】
一、“新產(chǎn)品”創(chuàng)意探尋方法與市場研究方法
1.     用戶/客戶問題研究方法
-棋盤創(chuàng)新法
-客戶問題訪談
-九段式用戶訪談
-用戶畫像
-業(yè)務(wù)流程優(yōu)化
-馬斯洛模型
案例：共享維修、kindle、跑步雞等；
2.     趨勢競品研究
-行業(yè)畫布
-競品分析
-競品分析的內(nèi)涵和外延
-不僅要關(guān)注用戶，還要關(guān)注競爭對手
-產(chǎn)品不同生命周期競品分析的側(cè)重點(diǎn)
-競品分析的不同視角（商業(yè)、用戶、產(chǎn)品、運(yùn)營、輿情）
案例：OA系統(tǒng)等
-$APPEALS吸引力法則
案例：航旅縱橫vs飛常準(zhǔn)
-顧客價(jià)值曲線法
案例：某酒店品牌
3.     Design Thinking（創(chuàng)新設(shè)計(jì)思維）
-共情
-定義
-形成概念
-創(chuàng)建原型
-測試驗(yàn)證
4.     前沿技術(shù)研究
-AI\\VR\\Big Data等前沿黑科技研究
-T-P-M模型法

二、新產(chǎn)品開發(fā)——產(chǎn)品用戶畫像實(shí)戰(zhàn)
1.     向騙子學(xué)習(xí)產(chǎn)品——關(guān)注細(xì)分市場
案例：“尼日利亞王子”郵件騙局
2.     用戶畫像流程詳細(xì)拆解與實(shí)戰(zhàn)演練
-用戶畫像的定義和分類
-User Persona繪制流程
-確定研究目的
-確定目標(biāo)用戶
-用戶抽樣
-定性研究
-數(shù)據(jù)整理和分析
-產(chǎn)品概念用戶測試
研討：完成一份產(chǎn)品概念定義+天使用戶訪談
-用戶細(xì)分分析（親和圖）
案例：郊區(qū)寵物托管
-To C 產(chǎn)品用戶畫像繪制要點(diǎn)
-To B產(chǎn)品的企業(yè)客戶畫像的主要內(nèi)容
練習(xí)：完成本企業(yè)某B端產(chǎn)品的客戶畫像作業(yè)

三、產(chǎn)品經(jīng)理“立”字訣——立項(xiàng)與需求傳遞
1.     從顧客問題到解決方案（價(jià)值主張：差異性）
案例：餓了么、知乎等
2.     采用電梯測試法驗(yàn)證產(chǎn)品價(jià)值定位
3.     采用產(chǎn)品精益畫布全面研究產(chǎn)品可行性
案例：郊區(qū)寵物托管產(chǎn)品
4.     從風(fēng)投視角審視產(chǎn)品的4問法評(píng)審
-是否強(qiáng)、頻需求？
-是否攻、守兼?zhèn)洌?br /> -是否人、物匹配？
-是否收、支平衡？
研討：使用精益畫布設(shè)計(jì)一份商業(yè)模式并進(jìn)行小組討論
5.     精益需求方法——用戶故事地圖法
案例：在線醫(yī)療APP

四、需求采集分析與管理
1.  需求分析與管理價(jià)值與意義
2.  各種需求調(diào)研方法
-行業(yè)數(shù)據(jù)分析法
-專家調(diào)研法
-運(yùn)營數(shù)據(jù)分析法
案例：電商平臺(tái)漏斗模型
-內(nèi)部需求
-角色轉(zhuǎn)換
-數(shù)據(jù)模型分析法
3.  需求評(píng)估
-需求評(píng)估流程
-需求評(píng)估因素
-需求評(píng)估四象限圖
-需求評(píng)估工具
-KA*模型
-需求減法
-專家評(píng)估……
案例：某數(shù)字化政務(wù)平臺(tái)
4.  經(jīng)典三級(jí)需求法
-業(yè)務(wù)需求
-用戶需求
-功能需求
案例：自助快遞柜系統(tǒng)

五、產(chǎn)品規(guī)劃與定義
1.     C端產(chǎn)品規(guī)劃
-核心業(yè)務(wù)
-準(zhǔn)備工作/輸出物/參與者
-產(chǎn)品業(yè)務(wù)形態(tài)
-產(chǎn)品主線流程圖
-產(chǎn)品規(guī)劃二分法
-產(chǎn)品線路圖
案例：某社交APP
2.     B端產(chǎn)品整體設(shè)計(jì)方案
-核心業(yè)務(wù)流程
-產(chǎn)品定位
-應(yīng)用架構(gòu)設(shè)計(jì)
-功能模塊設(shè)計(jì)
-演進(jìn)藍(lán)圖設(shè)計(jì)
案例：某運(yùn)維服務(wù)數(shù)字平臺(tái)

產(chǎn)品定義培訓(xùn)