數(shù)字化采購價格分析與成本控制
講師：MAX.MA 瀏覽次數(shù)：2554
課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：MAX.MA
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購價格分析成本控制培訓(xùn)
【課程背景】
采購問題是企業(yè)永恒的話題，采購成本關(guān)系著這個公司利潤的命脈、供應(yīng)商的報價是供應(yīng)商狡詐的體現(xiàn)、強勢供應(yīng)商在我們面前肆無忌憚令sourcing扼腕嘆息、原材料、人工成本上升的速度令人咋舌；再縱觀公司內(nèi)部，我們的采夠團隊的專業(yè)程度也讓我們著實為自己捏上一把汗：傳統(tǒng)的詢價體系讓我們很難洞察到他們的真實成本、只能通過甲方的淫威迫使供應(yīng)商進行年降真的是降低成本的殺手锏嗎、我們的采購每天在財務(wù)預(yù)算與審計的雙重壓力下茍延殘喘、技術(shù)指定供應(yīng)商更是讓我們的采購成本雪上加霜…..,通過本課程的學(xué)習(xí)，我們可以掌握數(shù)字化背景下*最專業(yè)的成本分析體系，為我們降低采購成本增加必不可少的專業(yè)砝碼。
【對象】：供應(yīng)鏈、采購及相關(guān)從業(yè)者；
另強烈建議邀請IT、財務(wù)等部門參與培訓(xùn)（數(shù)字化思維）
單靠采購一個部門很難完成采購數(shù)字化轉(zhuǎn)型
【收益】：
1、 采購數(shù)字化轉(zhuǎn)型的5個支柱要素
2、 采購價值的到從哪個角度體現(xiàn)出來
3、 數(shù)字化成本模板的搭建
4、 大數(shù)據(jù)和小數(shù)據(jù)的獲取方法、渠道及更新技巧
5、 成本的12的要素
6、 數(shù)字化成本模板的應(yīng)用
7、 談判籌碼的獲取
【大綱】：
1、 站在VA/VE的角度來看采購體系的貢獻
（1） 傳統(tǒng)的采購弊端，從供應(yīng)商準入一直到產(chǎn)品入庫，無法形成閉環(huán)
（2） 采購的價值到底在哪里：保供是第一，成本是第二，那么價值是第幾呢
（3） 采購的數(shù)字化體現(xiàn)在哪里
-數(shù)字化的供應(yīng)鏈
-數(shù)字化供應(yīng)鏈的技術(shù)背景
（4） 數(shù)字化采購團隊的構(gòu)成及專業(yè)要求
-人力資源的價值構(gòu)成
-價值型采購人才是數(shù)字化成功的基礎(chǔ)：硬核
2、 數(shù)字化的采購和數(shù)字化采購成本控制的要點
（1） 數(shù)字化的供應(yīng)鏈體系的核心要素
-數(shù)據(jù)交互（與所有采購參與者）
-價值體驗（與所有采購參與者）
-與供應(yīng)商共進退（供應(yīng)商完全參與）
-“去”人化（引入AI）
（2） 采購數(shù)字化的信息系統(tǒng)是要求在全鏈思維體系下覆蓋采購的每一個環(huán)節(jié)（以SAP為例）
-APP的應(yīng)用（移動的數(shù)據(jù)載體）-電子合同的魅力和價值
-SAP中MM、PP、WF、CO、FI等模塊的價值
-獨立數(shù)據(jù)模塊的存在相當(dāng)荒唐，數(shù)字化需要數(shù)據(jù)鏈，一個閉環(huán)的數(shù)據(jù)鏈
(3)供應(yīng)鏈金融的介入
(4)國產(chǎn)化的管理與落地實施
(5)集采的價值
(6)循環(huán)包材的綠色物流與成本的幫助
(7)供應(yīng)商的扶持對供應(yīng)鏈柔性的彌補
3、 數(shù)字化采購成本模板的搭建
（1） 采購方式的革新
-盡量減少招標采購或應(yīng)如何對傳統(tǒng)的招標進行手術(shù)
-對標的過程，用謊言來驗證謊言，得到的依然是謊言
（2） 采購數(shù)字化的核心：采購價格的模板
-模版的搭建：雙維度（產(chǎn)品維度與成本要素維度）
-模板的數(shù)據(jù)來源：內(nèi)部與外部
-模版的應(yīng)用：敏捷合同的管理（小數(shù)據(jù)與大數(shù)據(jù)的區(qū)別在這理可以得到明顯的體現(xiàn)）
4、 采購模板填充的數(shù)據(jù)來源
（1）內(nèi)部數(shù)據(jù)獲取：供應(yīng)商準入時，我們需供應(yīng)商提交什么樣的資料，哪個部門負責(zé)存檔，存在哪里，誰負責(zé)數(shù)據(jù)的電子化，誰負責(zé)更新……
-供應(yīng)商準入獲取的數(shù)據(jù)：
-稅務(wù)登記（三證合一）
-樣品
-3張財表
……等8個要素（課上詳述）
-權(quán)重的匹配
-數(shù)據(jù)的存檔、電子化與數(shù)據(jù)更新（將供應(yīng)商的營業(yè)執(zhí)照鎖在柜子里的時代已經(jīng)完全落伍）
（2）外部數(shù)據(jù)獲取（第三方渠道）
人工數(shù)據(jù)
材料數(shù)據(jù)
設(shè)備數(shù)據(jù)
稅務(wù)數(shù)據(jù)
利潤數(shù)據(jù)
……等12個，都從什么渠道獲取（課上詳述）
5、采購數(shù)據(jù)填充：雙維度下的數(shù)據(jù)填充，如何由小數(shù)據(jù)（區(qū)域數(shù)據(jù)）成長為大數(shù)據(jù)
（1）材料成本
-材料成本的數(shù)據(jù)來源與分析
-材料成本差與溢價、折價采購
（2）加工成本
-設(shè)備臺班費用的分析
-能耗
-備品備件的分攤
（3）人工成本
-直接人工
-特殊人工（比如第三方或臨時工、機加工數(shù)控車床的程序員）
-加班成本
（4）銷售費用
-車馬費（比如像拜訪報告）
-展會費用
（5）管理費用
-管理人員工資及費用
-軟件費用
-土地及費用分攤
（6）財務(wù)費用
-財務(wù)成本分攤
-利息及其它負債（注意甲方支付的銀行承兌匯票，供應(yīng)商的貼現(xiàn)的會二次出現(xiàn)）
-國際采購里面的匯率變動（注意到岸和離岸）
（7）技術(shù)費用
-技術(shù)工程師的工資（這個崗位的費用不是一般的高，尤其是承擔(dān)國產(chǎn)化的供應(yīng)商）
-技術(shù)研發(fā)（實驗室）資產(chǎn)折舊
-專利費用（供應(yīng)商漲價的*的借口）
-技術(shù)變更（ECN和PCN）成本及費用
（8）物流成本:國內(nèi)
-國內(nèi)物流成本（921后，物流成本上升35%）10個要素
（9）物流成本外（指進口物料）
-國際物流（注意EXW、FOB、CIF、DDP、DDU）的成本，水分極大
-HS CODE
-保險
-燃油附件
（10）包裝成本
-注意可循環(huán)使用的包裝材料，供應(yīng)商會向所有客戶進行二次收取
（11）稅金
-增值稅類別（6%、11%、13%、17%）
-政策性退稅（一定要小心）
（12）利潤
決定供應(yīng)商利潤的因素很多
注意供應(yīng)商的企業(yè)性質(zhì)
（13） 其它成本及費用
6、數(shù)字化背景下的其它要素對采購成本的幫助
（1）供應(yīng)鏈金融是當(dāng)今數(shù)字化采購的標配
（2）充分利用APP是*的選擇
（3）需求的計劃的精準匹配是采購成本可控的重要一環(huán)
（4）團隊的專業(yè)能力是最好的保障
總結(jié)：數(shù)字化采購，我們何去何從……
培訓(xùn)講師：MAX.MA
擅長領(lǐng)域：擅長供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)治理,數(shù)字化轉(zhuǎn)型很供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)模型建設(shè)
供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)治理、供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型、采購成本模型搭建、精益物流及智能物流、綠色物流、包材循環(huán)與雙碳積分、MMOG/LE、預(yù)測與計劃、庫存周轉(zhuǎn)提升、供應(yīng)商品類和績效管理、SaaS應(yīng)用、供應(yīng)鏈OKR建設(shè)等
特點：(實戰(zhàn))
用案例來解釋您的困惑，用經(jīng)驗解決問題
服務(wù)的客戶：
汽車機車：中國中車戚所、株機、捷豹路虎、鐵西寶馬、長沙廣汽三菱、陜重汽、吉利、武漢雷諾等
汽車電子類：大陸、泰科、村田、博世、博澤、曼胡默爾、馬勒、安道拓、ZF、德納等
工程施工類：中交建、中建7局等
大型設(shè)備類：金風(fēng)科技、中船重工、阿特拉斯科普柯、美卓等
重工類：三一、徐工、阿特拉斯-科普柯、日立建機等
醫(yī)藥及醫(yī)療器械類：諾和諾德、賽默飛世爾、強生、飛利浦、東軟、邁瑞、揚子江藥業(yè)等
食品及快消類：伊利、山東金鑼、可口可樂、不凡帝范梅勒、立白、維達等
物流類：順豐、天地華宇、中遠海、海豐、保正等
化學(xué)類：中?；瘜W(xué)、中化藍天、揚子石化巴斯夫、西太平洋、立邦、君正氯堿、新疆中泰等
服裝類：海瀾、報喜鳥等
電子通訊類：英特爾、威訊、臺積電、泰科電子、菲尼克斯等
新能源類：保利協(xié)鑫、正泰、力諾、金盤、晶科、晶澳、隆基等
采購價格分析成本控制培訓(xùn)
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