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品牌系統(tǒng)構(gòu)建四步曲課程

 

【課程背景】

富裕意味著：透過(guò)有效的努力可以獲得巨大的成功。 

貧窮意味著：付出巨大的成本只獲得極小的收獲。 

營(yíng)銷與品牌策劃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈。在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天，企業(yè)如何高效快速低成本地構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌，進(jìn)行市場(chǎng)策劃，如何提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力締造非凡業(yè)績(jī)，一直是企業(yè)家們最為關(guān)心也最為頭疼的問題。為了幫助中小企業(yè)在各式各樣營(yíng)銷課程的包圍中擦亮眼睛，真正切實(shí)解決企業(yè)困惑，提高企業(yè)管理層的品牌策劃意識(shí)與品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)水平、豐富文化內(nèi)涵，提升品牌的市場(chǎng)影響力，練就“品牌策劃營(yíng)銷真功夫”。 本課程以老師20多年國(guó)內(nèi)和國(guó)際品牌策劃寶貴經(jīng)驗(yàn)為依托，有效解決品牌定位戰(zhàn)略、品牌執(zhí)行力、工具品牌資產(chǎn)、進(jìn)行品牌傳播，幫助企業(yè)總經(jīng)理悟到品牌與營(yíng)銷本質(zhì)，突破企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展瓶頸，找到品牌發(fā)展良策，學(xué)到真正能運(yùn)用于品牌與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的策略與方法。 

 

【課程收益】

1：學(xué)員迅速改變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)品牌思維，為企業(yè)發(fā)展找到品牌發(fā)展新的出路。

2：提升品牌策劃精準(zhǔn)營(yíng)銷技能，節(jié)省品牌市場(chǎng)策劃無(wú)效投入

3：快速構(gòu)建品牌資產(chǎn)，讓你的企業(yè)品牌迅速增值。

4：學(xué)員快速掌握品牌定位策劃技能

5：學(xué)員掌控品牌DNA的核心內(nèi)容，品牌策劃的方法。

6：學(xué)員掌控品牌經(jīng)營(yíng)落地的的六大法則

7：學(xué)員快速掌握品牌策劃傳播力的工具和方法，有效提升品牌知名度，美譽(yù)度節(jié)省無(wú)效投入

 

【培訓(xùn)對(duì)象】

公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理  招商經(jīng)理 、市場(chǎng)總監(jiān) 及市場(chǎng)部相關(guān)人員

 

【課程大綱】

第一模塊:中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀與品牌營(yíng)銷困局

1、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析

2、行業(yè)當(dāng)前品牌營(yíng)銷存在的問題

3、同行業(yè)品牌無(wú)須競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮、

4、傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷模式的同質(zhì)化

5、行業(yè)品牌策劃誤讀常見問題

6、解讀中國(guó)品牌策劃發(fā)展歷程與問題

7、中小企業(yè)老板為什么哭了----紅海產(chǎn)業(yè)的困局

8、品牌企業(yè)藍(lán)海突圍的六大策略

案例：*企業(yè)品牌案例分析講解

 

第二模塊：如何構(gòu)建系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式策略創(chuàng)新

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研----如何建立贏的經(jīng)營(yíng)思維？

2、行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)公司、客戶需求、產(chǎn)業(yè)政策、國(guó)家政策支持等調(diào)研

3、快速掌握品牌系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的十六大工具

4、微利時(shí)代，你憑什么虎口奪單？

5、重新思考：企業(yè)的利潤(rùn)是怎么來(lái)的？

6、為什么說(shuō)僅僅盯住賺錢的個(gè)人和企業(yè)往往賺不到錢？

7、贏在客戶價(jià)值構(gòu)建與商業(yè)模式新思維創(chuàng)新

8、滿足客戶需求的三個(gè)發(fā)展階段

9、 創(chuàng)新企業(yè)品牌構(gòu)建策略的轉(zhuǎn)變：

-以滿足市場(chǎng)需求為目標(biāo)的4P理論

-以追求顧客滿意為目標(biāo)的4C理論

-以建立顧客忠誠(chéng)為目標(biāo)的4R理論

小組討論案例：*中國(guó)公司品牌案例講解

 

第三模塊：如何發(fā)現(xiàn)企業(yè)品牌的市場(chǎng)機(jī)會(huì)？----為品牌策劃樹立靈魂

1、向偵查員一樣------如何進(jìn)行市場(chǎng)研究？

2、預(yù)測(cè)目標(biāo)客戶需求分析、市場(chǎng)潛力與細(xì)分市場(chǎng)銷售潛力、

3．影響市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)的因素認(rèn)知分析

4、如何進(jìn)行行業(yè)競(jìng)品調(diào)研？如何進(jìn)行競(jìng)品品牌專題研究？

5、 如何進(jìn)行宏觀環(huán)境分析？

6、行業(yè)分析的武器------分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)與SWOT工具法

7、如何與你的競(jìng)爭(zhēng)品牌交鋒----發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定 

 

第四模塊：如何構(gòu)建品牌定位？----精準(zhǔn)營(yíng)銷STP工具的應(yīng)用

1、公司精準(zhǔn)營(yíng)銷如何定位與打造細(xì)分龍頭策略

2、如何進(jìn)行有價(jià)值的目標(biāo)客戶選擇與精準(zhǔn)STP營(yíng)銷把控能力提升

案例：精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)能力經(jīng)典案例的市場(chǎng)細(xì)分案例解讀

3、如何把控市場(chǎng)細(xì)分變量的九個(gè)方法，聚焦目標(biāo)市場(chǎng)

4、如何提升精準(zhǔn)營(yíng)銷能力與差異化營(yíng)銷

4.1如何讓弱小的產(chǎn)品進(jìn)行差異化營(yíng)銷？

4.2如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點(diǎn)？

4.3如何改變你產(chǎn)品同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的強(qiáng)弱對(duì)比？

4.4如何不花錢就能使對(duì)手不怎么強(qiáng)，自己也不怎么弱？

4.5如何進(jìn)行市場(chǎng)差異化，在復(fù)雜中實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)？

4.6如何進(jìn)行區(qū)域差異化、渠道差異化？

4.7如何進(jìn)行價(jià)值差異化，高效率構(gòu)建品牌？

 

第五模塊：提升品牌產(chǎn)品整合與創(chuàng)新能力

如何構(gòu)建公司完整的產(chǎn)品體系？

如何不斷升級(jí)自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)？

如何打造最犀利的攻擊性產(chǎn)品？

如何瞬間超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品？

如何短期內(nèi)打造出領(lǐng)先的產(chǎn)品？

 

第六模塊：如何構(gòu)建品牌競(jìng)爭(zhēng)力的三大戰(zhàn)略

1、品牌競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略思維的三大選擇分析能力提升

2、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力打造策略及四種企業(yè)地位定位方法

小組討論案例：企業(yè)核心藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)力的打造

 

第七模塊：如何進(jìn)行品牌資產(chǎn)建設(shè)？

1、構(gòu)建品牌策劃金字塔——產(chǎn)品品牌策劃、家族品牌策劃

2、塑造品牌的利益因素、如何由零開始創(chuàng)建品牌、

3、如何確定品牌資產(chǎn)DNA、如何分析品牌的核心要素！品牌個(gè)性創(chuàng)新？

4、建立企業(yè)形象與品牌體系構(gòu)成要素 

5、怎樣給產(chǎn)品品牌命名？------品牌命名的八大方法技能提升

6、品牌命名差異化的要點(diǎn)----

7、創(chuàng)新產(chǎn)品品類的喜與憂（要把握原則）

8、挖掘“賣點(diǎn)”的4個(gè)重要原則

*五星酒店品牌企業(yè)市場(chǎng)策劃扭虧為贏案例講解。

9、品牌推廣策劃與用戶的心智記憶

1）我們每人每年要接觸5萬(wàn)條廣告，能記住幾條？

2）怎樣才能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的記憶？

3）如何做到品牌策劃的人格化？

10、品牌推廣的DNA——讓你的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話

1）一種全新的品牌企業(yè)市場(chǎng)策劃管理模式

2）產(chǎn)品圖形DNA

3）產(chǎn)品顏色DNA

4）產(chǎn)品聽覺DNA

5）產(chǎn)品味覺DNA

6）產(chǎn)品觸覺DNA

7）全方位調(diào)動(dòng)消費(fèi)者對(duì)品牌企業(yè)市場(chǎng)策劃的記憶

8）現(xiàn)實(shí)中品牌傳播DNA的差距

案例分析、尋找自身品牌傳播在DNA方面的差距、提出解決方案（要具有可操作性）

 

第八模塊：品牌營(yíng)銷策劃執(zhí)行力-------品牌經(jīng)營(yíng)的六大法則

1、品牌經(jīng)營(yíng)的六大法則與營(yíng)銷突破

2、設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案創(chuàng)建品牌資產(chǎn)---四大策略的應(yīng)用

2.1如何規(guī)劃品牌產(chǎn)品策略

2.2如何規(guī)劃品牌價(jià)格策略

2.3如何規(guī)劃品牌渠道策略

2.4如何規(guī)劃品牌促銷策略

 

第九模塊：品牌營(yíng)銷策略實(shí)施---六大營(yíng)銷手段打造中高端品牌

1、價(jià)值營(yíng)銷創(chuàng)建品牌

2、顧問營(yíng)銷創(chuàng)建品牌

3、圈層營(yíng)銷創(chuàng)建品牌

4、藝術(shù)營(yíng)銷創(chuàng)建品牌

5、跨界營(yíng)銷創(chuàng)建品牌

6、體育營(yíng)銷創(chuàng)建品牌

 

第十模塊：如何策劃品牌傳播策略？

如何進(jìn)行品牌傳播？

一、如何進(jìn)行品牌傳播策劃？

品牌傳播應(yīng)該做到“海陸空”的立體“打擊”，加大消費(fèi)者的接觸機(jī)會(huì)，提高消費(fèi)者的粘性，迅速提升品牌知名度。

快速傳播從三個(gè)方面去做：

1、 海：品牌傳播中的“海”有哪些內(nèi)容？要解決消費(fèi)者溝通中的哪些問題？

2、 陸：品牌傳播中的“陸”有哪些內(nèi)容？要解決什么問題？

3、 空：品牌傳播中要做哪些內(nèi)容？該怎樣做？

二、如何利用品牌促銷策略去推動(dòng)銷售

三、品牌終端拉動(dòng)策劃與提升銷售的關(guān)系

1、 中國(guó)消費(fèi)者對(duì)品牌拉動(dòng)策劃的態(tài)度分析及對(duì)策

2、 品牌推廣終端市場(chǎng)策劃是銷量決勝的基礎(chǔ)

3、 強(qiáng)勢(shì)品牌終端市場(chǎng)品牌推廣策劃需要強(qiáng)勢(shì)銷售來(lái)體現(xiàn)——品牌終端市場(chǎng)策劃強(qiáng)、銷量未必強(qiáng)的原因分析？

 

第十一模塊：品牌媒體策劃傳播力----如何進(jìn)行品牌媒體投放策劃？

一、品牌傳播策劃要解決什么問題？

二、品牌傳播推廣中的聚焦

三、品牌傳播與品牌定位聯(lián)想、品牌傳播聯(lián)系與用戶心智印象構(gòu)建

 

第十二模塊：如何提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力？----六大營(yíng)銷武器提升公司品牌知名度 

提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力的六種武器：

第一種武器：會(huì)議營(yíng)銷提升品牌的客戶市場(chǎng)占有率

（產(chǎn)品技術(shù)推廣、技術(shù)交流會(huì)、巡回展、論壇）

第二種武器：廣告營(yíng)銷提升品牌知名度與忠誠(chéng)度

（廣告媒體的選擇、廣告創(chuàng)意的方式、）

第三種武器：人員拜訪重點(diǎn)客戶提升品牌營(yíng)銷的準(zhǔn)確度

企業(yè)市場(chǎng)策劃；產(chǎn)品展示、核心賣點(diǎn)提煉、品牌企業(yè)人員傳播策略

第四種武器：公共關(guān)系與事件營(yíng)銷品牌傳播

*長(zhǎng)城飯店?duì)I銷瓶頸突破案例分析和講解。

三星體育營(yíng)銷案例、低成本體育營(yíng)銷

第五種武器：口碑營(yíng)銷提升品牌美譽(yù)度

口碑營(yíng)銷的操作模式、口碑營(yíng)銷的典型應(yīng)用案例

第六種武器：展會(huì)營(yíng)銷提升品牌行業(yè)影響力

展會(huì)營(yíng)銷的基本原則、展會(huì)營(yíng)銷的策劃與組織解讀

 

品牌系統(tǒng)構(gòu)建四步曲課程