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卓越理財(cái)經(jīng)理

 

課程背景 

當(dāng)下金融市場(chǎng)環(huán)境變幻，銀行業(yè)務(wù)受到了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，同異業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，客戶對(duì)理財(cái)從業(yè)人員的職業(yè)素養(yǎng)提出了更高的要求，對(duì)理財(cái)人員的專業(yè)能力有了更高的期待，如何讓理財(cái)隊(duì)伍更專業(yè)高效，每天的工作都能有的放矢，是理財(cái)隊(duì)伍培養(yǎng)的目標(biāo)，本課程幫助學(xué)員掌握范式工作流程，提升理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍能力素養(yǎng)。

 

課程收益 

◆在員工思維上，掌握銀行營(yíng)銷的底層邏輯，識(shí)別出營(yíng)銷真相；

◆在員工能力上，掌握銀行營(yíng)銷的專業(yè)化銷售流程及技巧

◆在員工行為上，員工行為發(fā)生改變，按照理財(cái)經(jīng)理工作范式進(jìn)行有效營(yíng)銷

 

課程對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理 教學(xué)方法：講授法、視頻教學(xué)、角色扮演法、情境模擬、小組演練等

 

課程大綱 

導(dǎo)入：如何讓一個(gè)水杯裝滿更多的水  引發(fā)學(xué)員*何做高效的理財(cái)經(jīng)理

一、搭建營(yíng)銷系統(tǒng)性思維

1、客戶購(gòu)買的兩大動(dòng)因？

① 追求收益

② 害怕?lián)p失

2、積極心態(tài)的建立

① 如何戰(zhàn)勝恐懼

② 如何看待拒絕

③ 心理暗示的威力

3、銷售的5大關(guān)鍵環(huán)節(jié)

① 客戶邀約

② 客戶面談及需求識(shí)別

③ 產(chǎn)品匹配及介紹

④ 異議處理及促成

⑤ 客戶維護(hù)及MGM

 

二、理財(cái)經(jīng)理范式工作內(nèi)容

1、每日必辦動(dòng)作

① 系統(tǒng)數(shù)據(jù)兩必看， 

② 三類客戶必觸達(dá)，  

③ 銷售業(yè)績(jī)必破零

2、理財(cái)經(jīng)理活動(dòng)量管理

① 每日電訪數(shù)量

② 每日面談數(shù)量

③ 資產(chǎn)配置計(jì)劃書(shū)遞交數(shù)量

3、晨夕會(huì)工作管控

 

三、 營(yíng)銷技巧訓(xùn)練

1、電話邀約技巧

① 確認(rèn)對(duì)方方法

② 自我介紹注意事項(xiàng)

③ 鋪墊與過(guò)渡

④ 道明見(jiàn)面理由

⑤ 敲定見(jiàn)面時(shí)間

⑥ 邀請(qǐng)?zhí)砑游⑿?/div>
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/283809.html