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八大狼性生存法則

課程背景
為什么我們推崇狼性？
微利時代，競爭環(huán)境越發(fā)惡劣，我們必須學習狼那種為了生存而爆發(fā)出來的強大戰(zhàn)斗力。
華為總裁任正非先生曾說：“企業(yè)就是要發(fā)展一批狼。狼有三大特征：一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神，三是群體奮斗。企業(yè)要擴張，必須要有這三要素。”
誠然，對于狼這個種群來講，它們的所有行為都基于生存本能，所謂“狼性”，只是我們?nèi)祟惏牙堑哪承┬袨樽隽藬M人化的表達，而人類能夠從當年茹毛飲血的原始人階段，走向今天的現(xiàn)代文明，也正是有賴于我們善于向自然界的萬事萬物“偷師”，狼這種動物身上很多特質(zhì)值得今天的企業(yè)界更多地思考和借鑒。
強者身上都具有狼性基因，自然界中“狼”這種動物也因為獨特的族群文化另其它族群膽寒，我們學習狼性法則，不管是企業(yè)、團隊或是個人都是基于讓自己更強大以應(yīng)對日益激烈的外部環(huán)境這個最核心的初衷。
市面上談狼性的課程和書籍很多，有不少論斷過于片面或者曲解，甚至淪為形式主義，令受眾產(chǎn)生厭惡反感。本課程希望能從深度和廣度方面系統(tǒng)地詮釋狼性精神，結(jié)合大量案例，將狼性精神這個看上去務(wù)虛的概念落實到能指導具體行動的實際角度，幫助企業(yè)、團隊和個人找到發(fā)展需要的內(nèi)驅(qū)力。

課程收益：
● 通過學習調(diào)整學員的營銷心態(tài)，以最飽滿的激情投入營銷工作；
● 讓學員重新找到生命的責任和自信，建立以積極正面思考為主體的團隊文化；
● 讓學員面對壓力能驅(qū)動為動力，能充滿激情地沖鋒陷陣，逆境中如何保持狀態(tài)
● 通過學習，讓學員強化結(jié)果意識，在團隊中杜絕各種借口滋生的土壤；
● 讓學員意識到責任從我做起，樹立起為自己而工作，不需揚鞭自奮蹄。
● 通過分析狼性法則內(nèi)涵，引發(fā)學員的思考，自發(fā)改變心態(tài)，引導學員應(yīng)用到實際工作中，提高績效。

課程對象：一線營銷人員

課程大綱
法則一：危機意識
前言：為什么出了點成績，我們就沾沾自喜？為什么我們?nèi)狈Τ掷m(xù)努力的緊迫感？為什么我們很容易就滿足現(xiàn)狀？為什么我們?nèi)菀自陧樉持忻允Х较颍空n程收獲：通過這一單元養(yǎng)成永不滿足，時刻關(guān)注外界變化，不斷成長的危機意識！
1、寒冬與“機遇”認識狼性  
2、危機意識就是永不滿足的進取心
3、面對“寒冬”如何給自己人生定位？ 
4、拒絕平庸、立志成狼——自我激勵和進取心修煉 
 
法則二：堅定目標 
前言：為何我們的動力不能持久？為何我們總不知要為什么要工作？為何我們總能找出一大堆不可能的理由？為何我們總是不找方法，找借口？為何有些公司不敢鼓勵員工有想法？課程收獲：通過這一單元，找到內(nèi)心動力源泉，并學會目標規(guī)劃的方法，將夢想照進現(xiàn)實。
1、狼的目標只有獵物
2、狼群捕獵過程帶來的啟發(fā)
3、目標管理的smart原則 
4、目標實現(xiàn)圖：5X5法則
分組討論：目標分解規(guī)劃

法則三：專注執(zhí)著
前言：為什么我們總是聰明辦壞事？為什么能力很強卻做不出好的業(yè)績？為什么我們工作年限不短卻成長很慢？為什么有時“一根筋”式的人反而取得成功？課程收獲：通過這一單元，學會干任何事情，專注大于聰明！
1、狼群捕獵的智慧——專注
2、禪師的啟示——專注的力量
3、一萬小時定律的啟發(fā)
4、為什么說 : 專注才干發(fā)明奇跡 ？
 
法則四：積極主動
前言：為什么我們?nèi)菀紫萑胴撁媲榫w不能自拔，在面對挫折障礙的時候一蹶不振？狼的生存環(huán)境比我們惡劣得多，它們極強的適應(yīng)能力是能生存下來的關(guān)鍵因素之一。課程收獲：通過這一單元，學會面對逆境，迅速調(diào)整狀態(tài)，轉(zhuǎn)換角度思考問題
啟示：困擾我們的不是事物本身，而是我們對待事物的看法
1、松下幸之助的三大感謝
2、如何轉(zhuǎn)換心態(tài)？
3、不同選擇帶來的不同結(jié)果
小組討論
 
法則五：自信果敢
前言：為何面對困難，面對危機，有些銷售人員就心力憔悴，六神無主，恐慌不止！為何面對壓力就動搖自信心，如何能形成堅定的做事決心，必勝的信念，不達目標就不罷休！課程收獲：通過這一單元，找到自信，倍增市場業(yè)績！
1、羅森塔爾效應(yīng)的啟示
2、銷售的成敗源于自信程度
3、提升自信的4個方法
4、成交的關(guān)鍵在于敢于成交

法則六：結(jié)果導向
前言：一個組織／團隊光有偉大的戰(zhàn)略，宏偉的愿景，如果缺乏腳踏實地的執(zhí)行，這一切將都成為空中樓閣，中國從來不缺乏偉大的戰(zhàn)略家，缺乏的是不折不扣的執(zhí)行者，而結(jié)果導向?qū)σ粋€組織／團隊的重要性已經(jīng)得到管理界的一致共識！課程收獲：養(yǎng)成不講借口，一切看結(jié)果的正向思維
1、為什么做結(jié)果這么難？ 
2、狼性營銷團隊靠什么生存？ ——結(jié)果
3、無結(jié)果的困惑？ 
4、什么是結(jié)果思維？ 
5、為什么做結(jié)果這么難？做結(jié)果的兩大工具：日計劃日結(jié)果／周計劃周結(jié)果
6、清晰的結(jié)果定義是執(zhí)行的前提

法則七：責任意識
前言：為何我們總是責任意識不強？為何我們遇到困難就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周圍所有的人！為何有的銷售經(jīng)理遇到麻煩就踢皮球？為何我們習慣找借口？如何主動承擔責任，如何讓我們主動挑戰(zhàn)困難，挑戰(zhàn)挫折，挑戰(zhàn)自己的壞習慣！課程收獲：養(yǎng)成不見借口，一切看結(jié)果的思維
1、東西方思維的交鋒
2、推卸責任的根源
3、關(guān)于責任的提醒：誰承擔*的后果，誰承擔*的責任 
4、勇?lián)熑蔚钠瘘c：正確的角色定位
5、責任歸位兩大法寶

法則八：決不放棄
前言：為什么我們遭遇客戶拒絕容易產(chǎn)生放棄的念頭？為什么我們不善于堅持？為什么我們無法在關(guān)鍵時刻頂住壓力？課程收獲：通過這一單元，找到自信，倍增市場業(yè)績！
啟示：*的失敗是您選擇了放棄
1、信任金盞花的啟示
2、馬云的告誡
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