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經(jīng)銷(xiāo)商的流程

經(jīng)銷(xiāo)商是我們重要的合作伙伴，因?yàn)槟軌蛸Y源共享，借勢(shì)發(fā)展，如果管理不當(dāng)，也會(huì)給公司帶來(lái)很多的麻煩，如何有效的管理經(jīng)銷(xiāo)商？如何建立長(zhǎng)久、共贏的合作關(guān)系？如何處理渠道發(fā)展的瓶頸？如何實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的*化？如何說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)推進(jìn)新品？如何標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)銷(xiāo)商體系？如何使經(jīng)銷(xiāo)商思想與公司保持一致？這些問(wèn)題在這就能得到解決。

【培訓(xùn)目的】
熟悉渠道本質(zhì)，掌握服務(wù)技巧。
實(shí)現(xiàn)多方共贏，緊跟時(shí)代脈搏。

【培訓(xùn)大綱】
第一章經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)新思維
一、認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)
1、我們的時(shí)代
2、經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代發(fā)展；
3、什么是經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)中最重要的；
4、認(rèn)識(shí)顧客與服務(wù)
二、盈利模式
1、盈利模式就是管理人的模式
2、利潤(rùn)等于什么？
3、要增加價(jià)值，不要降低什么？
4、成本與利潤(rùn)的關(guān)系
5、如何增加消費(fèi)的次數(shù)
6、針對(duì)高利潤(rùn)的產(chǎn)品
7、進(jìn)行客戶管理
8、學(xué)習(xí)
9、爭(zhēng)取做第一
10、留住老顧客
三、經(jīng)銷(xiāo)商如何做好服務(wù)，留住老顧客？
1、服務(wù)
A、服務(wù)的定義;B、客戶忠實(shí)的特點(diǎn)；
C、顧客滿意與忠誠(chéng)的關(guān)系;D、服務(wù)的特性;
E、售前、售中、售后的細(xì)節(jié)；D、服務(wù)"7P";E、從公司戰(zhàn)略的角度給于重視;
2、客戶投訴
A、技巧
B、避免和注意的事項(xiàng)

第二章經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與管理
四、快速完成經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)；
1、開(kāi)發(fā)前的心理準(zhǔn)備；
2、選擇經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)；
3、選擇經(jīng)銷(xiāo)商的流程；
4、選擇經(jīng)銷(xiāo)商的策略
五、高效激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商潛能
1、激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商的3個(gè)基本方面；
2、快速收集經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)題的方法；
3、頻發(fā)什么獎(jiǎng)品能更好的激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商？
4、經(jīng)銷(xiāo)商顧問(wèn)委員會(huì)設(shè)立與好處？
5、銷(xiāo)售競(jìng)賽的6大步驟；
6、廠家為經(jīng)銷(xiāo)商提供的18種常用的合作方案；
7、激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商常用的30種方法；
8、與經(jīng)銷(xiāo)商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的3個(gè)階段；
9、設(shè)計(jì)分銷(xiāo)計(jì)劃的3個(gè)步驟
六、精細(xì)化管理市場(chǎng)工作
1、如何管理經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)收賬款？
2、如何管理竄貨？
七、勤拜訪提高工作效率
1、拜訪前的4大準(zhǔn)備；
2、拜訪時(shí)的5大任務(wù)；
3、完成銷(xiāo)售任務(wù)的7項(xiàng)工作；
4、維護(hù)市場(chǎng)秩序的4項(xiàng)內(nèi)容；
5、從4個(gè)方面建立客情關(guān)系；
6、從6個(gè)方面收集市場(chǎng)信息；
7、從6個(gè)方面做好拜訪后的行政工作
8、銷(xiāo)售人員拜訪經(jīng)銷(xiāo)商的拜訪表；
9、拜訪經(jīng)銷(xiāo)商工作流程檢查表。
八、頻促銷(xiāo)搶占市場(chǎng)份額
1、廠家促銷(xiāo)存在的5大問(wèn)題是什么？
2、廠商開(kāi)展經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)的5大論點(diǎn)；
3、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)的7大內(nèi)容；
4、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)的2大主要方式；
5、促銷(xiāo)的4大主要技巧；
6、4種不同產(chǎn)品的促銷(xiāo)方法；
7、產(chǎn)品促銷(xiāo)與銷(xiāo)量的方法；
8、實(shí)施促銷(xiāo)的戰(zhàn)略行為？
9、協(xié)作性廣告
10、促銷(xiāo)補(bǔ)貼。

第三章經(jīng)銷(xiāo)商的共贏潤(rùn)滑劑以及動(dòng)力源泉
九、溝通是一切廠商合作共贏的潤(rùn)滑劑
1、認(rèn)識(shí)溝通
2、溝通的原則
3、贊美是溝通的靈丹妙藥
十、創(chuàng)新思維
1、打破框框，世上無(wú)事不可為；
2、頭腦風(fēng)暴
十一、渠道共贏的力量源泉
1、自愛(ài)與愛(ài)人；
2、感恩。

經(jīng)銷(xiāo)商的流程