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結(jié)構(gòu)化演講表達(dá)

課程背景：
無結(jié)果，不演講！——《商講力?》是一次影響廣泛的理念革命。
《商講力?》是近十年來對(duì)商務(wù)演講表達(dá)影響*的理念之一！
營(yíng)銷展示、工作匯報(bào)、動(dòng)員激勵(lì)、招商融資、競(jìng)標(biāo)呈現(xiàn)、商業(yè)路演、會(huì)議發(fā)言…
所有工作中的“定向講話”都屬“工作演講表達(dá)”。第一代“口才式演講培訓(xùn)”空洞浮夸，第二代“技巧式演講培訓(xùn)”技巧花哨，我們首創(chuàng)的第三代演講表達(dá)——《商講力?》，用“結(jié)構(gòu)化、場(chǎng)景化、結(jié)果化”重新定義演講表達(dá)。
無結(jié)果，不演講！——《商講力?》是一堂獨(dú)一無二的經(jīng)典課程。
《商講力?》誕生于2010年，源自華為，是國(guó)內(nèi)商業(yè)演講表達(dá)專業(yè)領(lǐng)域的開創(chuàng)者。是國(guó)內(nèi)*專注“商業(yè)演講與傳播”研究的機(jī)構(gòu)【商講力】創(chuàng)始人劉澈，和其團(tuán)隊(duì)共同研發(fā)。從遍布全球的*商業(yè)演講實(shí)踐，和全球成功領(lǐng)袖的商業(yè)案例研究中，千萃百取而來。歷經(jīng)十余年雕琢、已幫助逾十個(gè)國(guó)家、數(shù)十個(gè)行業(yè)、200家五百強(qiáng)和行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)和組織實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。連續(xù)開課超800期、直接面授學(xué)員超20萬，提升業(yè)績(jī)數(shù)百億，其獨(dú)特性和實(shí)用性得到了廣泛認(rèn)可和證明。
無結(jié)果，不演講！——《商講力?》是一套解決問題的實(shí)操工具。
《商講力?》以真實(shí)場(chǎng)景為導(dǎo)向，以解決企業(yè)演講表達(dá)中實(shí)際問題為目標(biāo)。
成為國(guó)內(nèi)聲譽(yù)最高的商業(yè)/商務(wù)演講表達(dá)訓(xùn)練項(xiàng)目之一。
基于*完善的演講理論體系：1套“宏模型”及工具、6大“子模型”及工具。
基于*完善的演講訓(xùn)練體系：“5P能力+5T階段+5D練習(xí)”模型，“2+2+2+1+N”訓(xùn)練周期。
為企業(yè)提供一套有效的方法論和工具箱，系統(tǒng)、全員、實(shí)戰(zhàn)、快速、落地的訓(xùn)練演講者。
真正幫助演講表達(dá)者在每個(gè)關(guān)鍵場(chǎng)景下，用語言驅(qū)動(dòng)聽眾，靠講話拿到業(yè)績(jī)和結(jié)果！

解決問題：
說話羅嗦了半天也不知道他想說什么，沒有重點(diǎn)，思路混亂！
向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)老是不耐煩，總讓我撿主要的說！
寫的文案，客戶說看不懂，不愿意看！
你在寫公文、匯報(bào)、方案、講話、演講、培訓(xùn)時(shí)，如何重點(diǎn)突出，邏輯思路清晰？
怎樣搭建框架結(jié)構(gòu)、組織語言順序？用最短的時(shí)間講清觀點(diǎn)，讓聽眾或讀者有興趣、能理解、記得住？
結(jié)構(gòu)化演講表達(dá)，讓關(guān)鍵場(chǎng)合的演講表達(dá)重點(diǎn)突出，調(diào)理清晰，言簡(jiǎn)意賅，讓聽眾有興趣、能理解、記得住。
課程對(duì)象：
營(yíng)銷人員：市場(chǎng)營(yíng)銷類人員銷售演講、產(chǎn)品推介、方案呈現(xiàn)、會(huì)議營(yíng)銷等演講表達(dá)場(chǎng)景。
管理人員：各級(jí)管理者匯報(bào)述職、管理激勵(lì)、對(duì)政府/商業(yè)伙伴/媒體等公眾講話、等演講表達(dá)場(chǎng)景。
專業(yè)人員：生產(chǎn)、研發(fā)、售后等專業(yè)人員會(huì)議交流、項(xiàng)目匯報(bào)、技術(shù)溝通、輔助營(yíng)銷等演講表達(dá)場(chǎng)景。
競(jìng)賽人員：各類演講和路演比賽中的參賽團(tuán)隊(duì)和主講者。
其他人員：財(cái)務(wù)、人事、物流等其它條線人員，在工作中的演講表達(dá)場(chǎng)景。

課程大綱
訓(xùn)前準(zhǔn)備
1、訓(xùn)前溝通（需求溝通，典型場(chǎng)景確定，授課模塊比例溝通）
2、調(diào)研和評(píng)估（演講現(xiàn)狀調(diào)研、學(xué)員能力評(píng)估）
3、線上音頻課導(dǎo)入（學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)激發(fā)、課上練習(xí)準(zhǔn)備、待解決問題思考）
方法：電話會(huì)議、問卷調(diào)研、線上音頻課
工具：《課程說明書》《調(diào)研評(píng)估問卷》《線上預(yù)習(xí)音頻課》

模塊一：演講表達(dá)基礎(chǔ)和模型
一、商務(wù)演講的定義和標(biāo)準(zhǔn)
1、演講的本質(zhì)
2、商務(wù)演講的目的
3、商務(wù)演講的典型場(chǎng)景
4、商務(wù)演講的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
5、演講的“雙通道驅(qū)動(dòng)”模型
6、商務(wù)演講的“5P5T”模型
二、演講訓(xùn)練的五層能力模型（5P）——心講演動(dòng)場(chǎng)?
1、“心”（Psychology）——心理心態(tài)能力
2、“講”（Point）——內(nèi)容結(jié)構(gòu)能力
3、“演”（Perform）——表達(dá)演繹能力
4、“動(dòng)”（Participate）——互動(dòng)控場(chǎng)能力
5、“場(chǎng)”（Place）——輔助配合能力
三、演講訓(xùn)練的五步訓(xùn)練模型（5T）——學(xué)練模導(dǎo)考?
1、“學(xué)”（Training）——學(xué)習(xí)階段
2、“練”（Try）——練習(xí)階段
3、“模”（Template）——模板化階段
4、“導(dǎo)”（Tutor）——個(gè)體輔導(dǎo)階段
5、“考”（Test）——考核階段
方法：講師面授、經(jīng)典案例分析
工具：演講5P5T?模型
輸出：每位學(xué)員自定演講主題

模塊二：心/Psychology——結(jié)構(gòu)化演講表達(dá)的心態(tài)
模型：心力火箭?（演講的心理心態(tài)模型）
第一心力：演講影響力的心態(tài)準(zhǔn)備
1、領(lǐng)導(dǎo)者演講表達(dá)中的“三階動(dòng)機(jī)”
2、領(lǐng)導(dǎo)者演講表達(dá)動(dòng)機(jī)發(fā)掘法的兩類方法
第二心力：演講影響力的緊張克服
1、領(lǐng)導(dǎo)者演講表達(dá)緊張的“三段鏈條”解析
2、領(lǐng)導(dǎo)者演講表達(dá)化解緊張的四類方法
方法：講師面授、經(jīng)典心態(tài)案例分析、心態(tài)調(diào)整練習(xí)
工具：“心力火箭?”演講咒語卡”
輸出：每位學(xué)員自定主題演講動(dòng)機(jī)發(fā)掘

模塊三：講/Point——結(jié)構(gòu)化演講表達(dá)的內(nèi)容
一、結(jié)構(gòu)化思維揭秘
1、職場(chǎng)的困境——想不清楚、說不明白
2、人類三大思維方式
3、什么是結(jié)構(gòu)化思維
4、結(jié)構(gòu)化思維的心理學(xué)基礎(chǔ)
5、基于金字塔的結(jié)構(gòu)化思維模型
二、金字塔原理的四大特點(diǎn)
1、結(jié)論先行
2、上概括下
3、組內(nèi)同類
4、組內(nèi)有序
三、金字塔原理的三大關(guān)系
1、縱向關(guān)系
2、橫向關(guān)系
3、引言關(guān)系
四、結(jié)構(gòu)化演講表達(dá)的內(nèi)容邏輯模型——“思路地圖?”
要點(diǎn)：內(nèi)容就是思路，演講者就是思路導(dǎo)游
要求：繪制內(nèi)容地圖
第1步：確定目標(biāo)
1）結(jié)構(gòu)化演講表達(dá)目標(biāo)的兩個(gè)類型
2）結(jié)構(gòu)化演講表達(dá)目標(biāo)的四個(gè)部分
3）如何寫出演講目標(biāo)
第2步：聽眾畫像
1）結(jié)構(gòu)化演講表達(dá)聽眾分析的三個(gè)維度
2）結(jié)構(gòu)化演講表達(dá)聽眾信息的三個(gè)來源
3）如何進(jìn)行聽眾畫像
第3步：聚沙成塔
1）結(jié)構(gòu)化演講表達(dá)內(nèi)容的兩大挑戰(zhàn)
2）結(jié)構(gòu)化演講表達(dá)內(nèi)容設(shè)計(jì)的三要素
3）結(jié)構(gòu)化演講表達(dá)中“點(diǎn)——超極句?”的四大關(guān)鍵
4）結(jié)構(gòu)化演講表達(dá)中“邏輯”的四個(gè)類型
5）結(jié)構(gòu)化演講表達(dá)中“支撐”的六個(gè)類型
第4步：加入頭尾
1）結(jié)構(gòu)化演講表達(dá)開頭的設(shè)計(jì)——三類高吸引力鉤子
2）演講結(jié)尾的設(shè)計(jì)——兩步高號(hào)召力號(hào)角
3）開始語——預(yù)告開始語
4）結(jié)束語——四類結(jié)束語
第5步：畫出地圖
1）結(jié)構(gòu)化演講表達(dá)的四種提示方法
2）結(jié)構(gòu)化演講表達(dá)的三種主要提綱
3）制作演講提綱的三個(gè)原則
第6步：引入連接
讓結(jié)構(gòu)清晰——結(jié)構(gòu)清晰兩個(gè)方法
五、思路地圖?的四大結(jié)構(gòu)化場(chǎng)景模型
場(chǎng)景一：工作匯報(bào)型演講表達(dá)結(jié)構(gòu)模型
場(chǎng)景二：營(yíng)銷推廣型演講表達(dá)結(jié)構(gòu)模型
場(chǎng)景三：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)型演講表達(dá)結(jié)構(gòu)模型
場(chǎng)景四：資源整合型演講表達(dá)結(jié)構(gòu)模型
方法：講師面授、經(jīng)典結(jié)構(gòu)案例分析、全員講結(jié)構(gòu)練習(xí)、全員講內(nèi)容牽引練習(xí)（細(xì)節(jié)見練習(xí)模塊）
工具：“思路地圖?”、演講手卡、演講場(chǎng)景模型模板
輸出：每位學(xué)員自定主題演講內(nèi)容結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

模塊四：演/Perform——結(jié)構(gòu)化演講表達(dá)的演繹
演繹表現(xiàn)模型：“演繹天線?”（表達(dá)和內(nèi)容的關(guān)系；表達(dá)在演講中的作用）
導(dǎo)入：商務(wù)演講的講臺(tái)基礎(chǔ)（登場(chǎng)技巧、退場(chǎng)技巧、話筒的使用）
第一根天線：商務(wù)演講語言表達(dá)的六種武器
1、措詞——如何讓演講更接地氣
2、修辭——如何讓演講深入淺出
3、故事——如何讓演講無往不利
4、畫面——如何讓演講身臨其境
5、感受——如何讓演講感同身受
6、幽默——如何讓演講輕松愉快
第二根天線：商務(wù)演講語音表達(dá)的六種武器
1、氣——如何運(yùn)用氣息
2、量——如何控制音量
3、色——如何運(yùn)用腔體
4、清——如何保持清晰
5、速——如何把握節(jié)奏
6、調(diào)——如何利用情緒
第三根天線：商務(wù)演講肢體表達(dá)的六種武器
1、身——如何運(yùn)用身態(tài)
2、臉——如何運(yùn)用表情
3、眼——如何運(yùn)用眼神
4、手——如何運(yùn)用手勢(shì)
5、步——如何運(yùn)用步伐
6、裝——如何運(yùn)用著裝
方法：商務(wù)演講感染力表達(dá)速成法（表達(dá)練習(xí)的四個(gè)階段、最快方法）
工具：“黃金表”
方法：講師面授、經(jīng)典演繹案例分析、全員語言演繹放大練習(xí)、全員語音/肢體演繹放大練習(xí)（細(xì)節(jié)見練習(xí)模塊）
工具：“演繹天線?”、演繹練習(xí)黃金表
輸出：每位學(xué)員自定主題演講表現(xiàn)力優(yōu)化

模塊五：動(dòng)/Participate——結(jié)構(gòu)化演講表達(dá)的互動(dòng)
演講的互動(dòng)控場(chǎng)模型：互動(dòng)環(huán)路?（互動(dòng)的本質(zhì)是參與，互動(dòng)的節(jié)奏和頻率）
互動(dòng)一環(huán)：商務(wù)演講的聽眾吸引技巧
1、兩種聽眾牽引技巧
2、動(dòng)腦——思維牽引的方法
3、動(dòng)眼——注意力牽引的兩種方法
互動(dòng)二環(huán)：商務(wù)演講的聽眾帶動(dòng)技巧
1、帶動(dòng)聽眾三個(gè)級(jí)別
2、動(dòng)口——語言帶動(dòng)的六種方法
3、動(dòng)手——行為帶動(dòng)的四種方法
4、動(dòng)身——體驗(yàn)帶動(dòng)的三種方法
5、激勵(lì)——聽眾激勵(lì)的五種方法
互動(dòng)三環(huán)：商務(wù)演講的問題應(yīng)答技巧
1、問答環(huán)節(jié)的意義和設(shè)置方法
2、準(zhǔn)備——問答環(huán)節(jié)的五個(gè)準(zhǔn)備
3、執(zhí)行——問答環(huán)節(jié)的四個(gè)步驟
4、回答——問題應(yīng)答的萬能模型
互動(dòng)四環(huán)：商務(wù)演講的教練式互動(dòng)技巧
1、*互動(dòng)技巧
2、“蘇格拉底”法則的應(yīng)用
總結(jié)：商務(wù)演講突發(fā)情況應(yīng)對(duì)技巧
1）難題——如何應(yīng)對(duì)專家和難題
2）挑戰(zhàn)——如何應(yīng)對(duì)追問和挑戰(zhàn)
3）調(diào)侃——如何應(yīng)對(duì)調(diào)侃和玩笑
4）挑釁——如何應(yīng)對(duì)挑釁和抬杠
5）故障——如何應(yīng)對(duì)故障和事故
6）失誤——如何應(yīng)對(duì)忘詞和失誤
方法：講師面授、經(jīng)典互動(dòng)案例分析、全員“四環(huán)互動(dòng)”式演講練習(xí)（細(xì)節(jié)見練習(xí)模塊）
工具：“互動(dòng)環(huán)路?”、“問題回旋鏢“
輸出：每位學(xué)員自定主題演講互動(dòng)設(shè)計(jì)

模塊六：場(chǎng)/Place——結(jié)構(gòu)化演講表達(dá)的PPT
PPT設(shè)計(jì)模型：“演示五化?”（商務(wù)演講中的PPT、PPT和演講者的關(guān)系、PPT視覺心理學(xué)）
第一化：PPT設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)化——更簡(jiǎn)潔
1、PPT結(jié)構(gòu)化的核心法則
2、如何正確分配PPT的內(nèi)容
3、如何清晰體現(xiàn)PPT的結(jié)構(gòu)
4、如何*定位PPT的位置
第二化：PPT設(shè)計(jì)的重點(diǎn)化——更清晰
1、PPT重點(diǎn)化的核心法則
2、如何讓PPT視覺更清晰
3、如何讓PPT主題更清晰
4、如何讓PPT內(nèi)容更清晰
第三化：PPT設(shè)計(jì)的圖像化——更有力
1、PPT圖像化的核心法則
2、三類圖形化
3、兩類圖表化
4、四類圖片化
第四化：PPT的美觀化——更漂亮
1、4PPT美觀化的核心法則
2、文字的兩大原則
3、配色的三大原則
4、構(gòu)圖的五大原則
第五化：PPT設(shè)計(jì)的動(dòng)態(tài)化——更流暢
1、PPT動(dòng)畫的核心法則
2、PPT動(dòng)畫的應(yīng)用點(diǎn)
3、PPT動(dòng)畫類型的選擇
方法：講師面授、經(jīng)典PPT案例分析、PPT優(yōu)化練習(xí)、全員帶PPT演講練習(xí)（細(xì)節(jié)見練習(xí)模塊）
工具：PPT布陣圖、演示五化?表、演講配合要素自檢表
輸出：每位學(xué)員自定主題演講輔助要素設(shè)計(jì)

模塊七：練/Try——全員場(chǎng)景化結(jié)構(gòu)化演講表達(dá)實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
訓(xùn)練模型：“設(shè)制講饋改”?
1）確定演講時(shí)長(zhǎng)：根據(jù)課上或者課后可支配時(shí)長(zhǎng)
2）確定進(jìn)行幾輪練習(xí)：根據(jù)課上或者課下可支配時(shí)長(zhǎng)
3）確定演講場(chǎng)景和主題：根據(jù)企業(yè)具體需求
4）確定練習(xí)打卡提交方式：課上練習(xí)一般現(xiàn)場(chǎng)反饋、課后練習(xí)一般微信群提交
一、設(shè)——演講設(shè)計(jì)
1、每學(xué)員結(jié)合真實(shí)工作場(chǎng)景、獨(dú)立確定演講主題
2、完成“心講演動(dòng)場(chǎng)”各模塊設(shè)計(jì)
二、制——演講制作
每學(xué)員獨(dú)立完成演講文案、PPT、和其他輔助物的制作
三、講——實(shí)戰(zhàn)演練
每學(xué)員當(dāng)眾完成自己的演講
四、饋——復(fù)盤點(diǎn)評(píng)
1）對(duì)每學(xué)員演講內(nèi)容復(fù)盤，包括自評(píng)、互評(píng)、師評(píng)、領(lǐng)導(dǎo)評(píng)
2）錄制每位學(xué)員演講視頻
五、改——優(yōu)化提升：
1）每學(xué)員根據(jù)復(fù)盤反饋的問題，重新設(shè)計(jì)優(yōu)化自己演講
2）進(jìn)入下輪“設(shè)制講饋改”循環(huán)
方法：全員練習(xí)、三級(jí)反饋、講師點(diǎn)評(píng)
工具：“心講演動(dòng)場(chǎng)?”演講標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)分卡（設(shè)計(jì)/復(fù)盤/考核）、演講練習(xí)卡

結(jié)構(gòu)化演講表達(dá)