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供應(yīng)商管理培訓(xùn)公司

〖課程大綱〗（實(shí)際授課可能因時(shí)間和需求作相應(yīng)調(diào)整）
一、經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì)從內(nèi)部管理上賺錢(qián)
1. 突破瓶頸，向管理要效益
2. 管好業(yè)務(wù)員，向人力資源要效益
3. 管理下游客戶，向渠道競(jìng)爭(zhēng)力要效益
4. 管理賬款，減少損失
5. 管理倉(cāng)庫(kù)，防止跑漏
6. 利用財(cái)務(wù)杠桿，用“瘦身”的方式“減肥”

二、是什么阻礙了經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)？
1. 經(jīng)銷(xiāo)商的觀念阻礙了賺錢(qián)
2. 經(jīng)銷(xiāo)商的知識(shí)阻礙了賺錢(qián)
3. 經(jīng)銷(xiāo)商意識(shí)阻礙了賺錢(qián)
4. 經(jīng)銷(xiāo)商的贏利模式阻礙了賺錢(qián)
5. 經(jīng)銷(xiāo)商的茫然阻礙了賺錢(qián)
6. 經(jīng)銷(xiāo)商的“慷慨”阻礙了賺錢(qián)
7. 經(jīng)銷(xiāo)商的“單挑”阻礙了賺錢(qián)

三、經(jīng)銷(xiāo)商要會(huì)從營(yíng)銷(xiāo)思路上賺錢(qián)
1. 思路就是方向
2. 思路就是思想
3. 思路就是預(yù)見(jiàn)
4. 思路就是籌劃
5. 思路就是判斷
6. 思路就是智慧
7. 思路就是招法

四、經(jīng)銷(xiāo)商要會(huì)從能力上賺錢(qián)
1. 誠(chéng)信是經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)的真功夫
2. 態(tài)度是經(jīng)銷(xiāo)商的老板
3. 賺錢(qián)的真理：眼光里面與財(cái)富
4. 賺錢(qián)是一種綜合能力的標(biāo)志
5. 有學(xué)習(xí)力才有賺錢(qián)力
6. 甄別是賺錢(qián)的硬道理

五、經(jīng)銷(xiāo)商要會(huì)從市場(chǎng)上賺錢(qián)
1. 市場(chǎng)是經(jīng)銷(xiāo)商寶貴的資產(chǎn)
2. 市場(chǎng)是由賺錢(qián)要素構(gòu)成的
3. 市場(chǎng)是經(jīng)銷(xiāo)商培養(yǎng)出來(lái)的

六、經(jīng)銷(xiāo)商要會(huì)從品牌經(jīng)營(yíng)上賺錢(qián)
1. 做品牌經(jīng)銷(xiāo)商，不做經(jīng)銷(xiāo)品牌商
2. 選擇一個(gè)能夠拓展利潤(rùn)空間的品牌
3. 選擇一個(gè)能給經(jīng)銷(xiāo)商希望的品牌

七、經(jīng)銷(xiāo)商要會(huì)從廠家賺錢(qián)
1. 良好的開(kāi)端是成功的開(kāi)始，選擇廠家是賺錢(qián)的開(kāi)始
2. 廠商合作風(fēng)險(xiǎn)降到零，經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)有保證
3. 經(jīng)銷(xiāo)商得到廠家的支援或資源就等于賺錢(qián)
4. 用幫助廠家做事的方式賺錢(qián)

八、經(jīng)銷(xiāo)商要會(huì)從下游客戶賺錢(qián)
1. 做幫助下游客戶壯大的經(jīng)銷(xiāo)商
2. 做與下游客戶“結(jié)親”的經(jīng)銷(xiāo)商
3. 做對(duì)下游客戶負(fù)責(zé)任的經(jīng)銷(xiāo)商
4. 做向客戶出售成功理念的經(jīng)銷(xiāo)商
5. 做向下游客戶提供增值服務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商

九、經(jīng)銷(xiāo)商要會(huì)從終端上賺錢(qián)
1. 讓經(jīng)銷(xiāo)商得到激勵(lì)
2. 讓顧客愿意購(gòu)買(mǎi)
3. 用終端陳列打動(dòng)顧客

十、經(jīng)銷(xiāo)商要會(huì)從創(chuàng)新上賺錢(qián)
1. 渠道創(chuàng)新財(cái)富
2. 促銷(xiāo)創(chuàng)新價(jià)值
3. 用理念起爆創(chuàng)新
4. 對(duì)下游客戶管理模式創(chuàng)新

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