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360度采購(gòu)成本管理

課程背景：
新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下單純依賴談判或招標(biāo)的傳統(tǒng)模式獲取采購(gòu)成本優(yōu)勢(shì)的做法已遠(yuǎn)不能滿足組織需要。組織期望采取更有創(chuàng)造性的多元化的降本舉措提升采購(gòu)成本優(yōu)勢(shì)。本課程旨在提煉系統(tǒng)性分析與縮減采購(gòu)成本的策略與方法，為組織提升采購(gòu)成本競(jìng)爭(zhēng)力提供更多的機(jī)會(huì)與可能性。
360?采購(gòu)降本關(guān)注全流程、全品類、全生命周期的全方位降本，挖掘更多降本機(jī)會(huì)，讓創(chuàng)新性降本和持續(xù)性降本成為常態(tài)。課程強(qiáng)調(diào)可操作性并輔以豐富的案例啟發(fā)學(xué)員積極思考，學(xué)以致用。

課程收益：
收益1：樹立正確采購(gòu)成本理念
收益2：快速挖掘采購(gòu)降本機(jī)會(huì)
收益3：分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)與成本
收益4：合理評(píng)估采購(gòu)總體成本
收益5：優(yōu)化采購(gòu)成本縮減策略
收益6：借鑒標(biāo)桿企業(yè)降本實(shí)踐

課程對(duì)象：
● 致力于降本的管理人員
● 采購(gòu)及供應(yīng)鏈相關(guān)人員
● 參與采購(gòu)降本的跨職能團(tuán)隊(duì)

課程大綱
第一講：挖掘采購(gòu)降本機(jī)會(huì)
一、實(shí)施“360度”全維降本
1、不同產(chǎn)品類型實(shí)施降本
2、生命周期不同階段降本
3、應(yīng)用總體擁有成本降本
案例分享：應(yīng)用TCO決策降本
案例分享：MRO采購(gòu)降本實(shí)例
二、善用“ABC法”重點(diǎn)突破
1、劃分物料品類
2、分析采購(gòu)支出
3、評(píng)估降本優(yōu)先級(jí)
案例分享：標(biāo)桿企業(yè)采購(gòu)品類的三級(jí)劃分法
工具模型：帕累托原理
三、推行“高協(xié)同”降本機(jī)制
1、同供應(yīng)商協(xié)同
2、用戶部門協(xié)同
3、跨職能部門協(xié)同
案例分享：標(biāo)桿企業(yè)高效協(xié)同的采購(gòu)組織
案例分享：跨部門通力協(xié)作實(shí)現(xiàn)采購(gòu)降本

第二講：分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)
一、選擇詢價(jià)方式
1、RFI
2、RFQ
3、RFP
業(yè)務(wù)示例：需求模糊或復(fù)雜項(xiàng)目的詢價(jià)方式
二、確定定價(jià)方法
1、成本基礎(chǔ)價(jià)格模型
2、市場(chǎng)基礎(chǔ)價(jià)格模型
3、定額工時(shí)與材料費(fèi)
4、價(jià)值定價(jià)
5、削本定價(jià)
業(yè)務(wù)示例：各種定價(jià)方法的應(yīng)用場(chǎng)景
三、分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)
1、報(bào)價(jià)比對(duì)
2、報(bào)價(jià)調(diào)整
3、價(jià)格決策
4、價(jià)格折扣
工具表單：標(biāo)準(zhǔn)比價(jià)表
實(shí)例演算：如何貨比三家？
實(shí)例演算：如何根據(jù)采購(gòu)需求，做出合理價(jià)格決策？
實(shí)例演算：如何根據(jù)業(yè)務(wù)變化，合理調(diào)整價(jià)格？

第三講：分析采購(gòu)成本構(gòu)成
一、分析供應(yīng)商成本構(gòu)成
1、供應(yīng)商成本與采購(gòu)價(jià)格
2、供應(yīng)商成本競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估
3、供應(yīng)商成本構(gòu)成分析
實(shí)例演算：一個(gè)包裝袋的成本核算
工具模型：供應(yīng)商成本競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估模型
二、評(píng)估成本要素變化
1、原料價(jià)格變動(dòng)
2、加工費(fèi)變化
3、利潤(rùn)水平變化
工具模型：學(xué)習(xí)曲線（Learning curve）、生產(chǎn)價(jià)格指數(shù)（PPI）、成本要素模型
實(shí)例演算：如何審核供應(yīng)商成本變化？
三、評(píng)估總體擁有成本
1、總體擁有成本與價(jià)格關(guān)系
2、生命周期成本模型
3、生命周期成本分析
工具模型：生命周期模型（LCC）
實(shí)例演算：如何確定設(shè)備采購(gòu)方案？

第四講：整合資源實(shí)施降本
一、實(shí)施集中采購(gòu)降本
1、需求集中
2、資源集中
3、職能集中
案例分享：標(biāo)桿企業(yè)利用品類整合降本
案例分享：標(biāo)桿企業(yè)精簡(jiǎn)供應(yīng)商基數(shù)降本
案例分享：通過(guò)精簡(jiǎn)零部件規(guī)格實(shí)現(xiàn)降本
二、優(yōu)化框架協(xié)議降本
1、提供預(yù)測(cè)，鎖定價(jià)格
2、情勢(shì)變更，約定在先
3、戰(zhàn)略備貨，分批交貨
案例分享：如何規(guī)避市場(chǎng)價(jià)格上漲帶來(lái)的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)？
三、優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制降本
1、招標(biāo)模式下激勵(lì)機(jī)制
2、談判模式下激勵(lì)機(jī)制
工具模型：招標(biāo)模式下供應(yīng)商激勵(lì)策略模型
工具模型：非招標(biāo)模式下供應(yīng)商激勵(lì)策略模型

第五講：創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式降本
一、應(yīng)用價(jià)值工程降本
1、VA/VE基本原理
2、VA/VE降本路徑
3、VA/VE降本方法
案例分享：標(biāo)桿企業(yè)應(yīng)用價(jià)值工程縮減包裝成本
二、利用供應(yīng)商早期參與降本
1、設(shè)計(jì)對(duì)成本的影響
2、應(yīng)用同步工程開發(fā)
3、ESI關(guān)鍵成功要素
案例分享：應(yīng)用ESI模式優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)降本
三、實(shí)施數(shù)字化采購(gòu)降本
1、數(shù)字化采購(gòu)價(jià)值
2、數(shù)字化采購(gòu)階段
3、數(shù)字化采購(gòu)方案
案例分享：數(shù)字化采購(gòu)領(lǐng)先解決業(yè)務(wù)場(chǎng)景規(guī)劃

第六講：激活競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制降本
一、應(yīng)用目標(biāo)成本法控制成本
1、目標(biāo)成本法適用場(chǎng)景
2、目標(biāo)成本法實(shí)施流程
3、目標(biāo)成本法分解目標(biāo)
二、應(yīng)用對(duì)標(biāo)分析挖掘降本機(jī)會(huì)
1、成分對(duì)標(biāo)
2、產(chǎn)品對(duì)標(biāo)
3、流程對(duì)標(biāo)
案例分享：汽車后視鏡成分對(duì)標(biāo)
案例分享：吊機(jī)配重塊產(chǎn)品對(duì)標(biāo)
案例分享：鉆探服務(wù)的流程對(duì)標(biāo)
三、應(yīng)用電子競(jìng)標(biāo)實(shí)現(xiàn)速贏
1、傳統(tǒng)招標(biāo)弊端
2、電子競(jìng)標(biāo)優(yōu)勢(shì)
3、電子競(jìng)標(biāo)條件
案例分享：電子競(jìng)標(biāo)多輪競(jìng)價(jià)模式提升價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力

360度采購(gòu)成本管理