課程描述INTRODUCTION
投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)策略訓(xùn)練營培訓(xùn)
· 營銷副總· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 客服經(jīng)理· 項(xiàng)目經(jīng)理
培訓(xùn)講師：講師團(tuán)
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：11天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)策略訓(xùn)練營培訓(xùn)
各有關(guān)單位：
近期國家發(fā)展改革委等13部門，聯(lián)合印發(fā)了《國家發(fā)展改革委等部門關(guān)于嚴(yán)格執(zhí)行招標(biāo)投標(biāo)法規(guī)制度進(jìn)一步規(guī)范招標(biāo)投標(biāo)主體行為的若干意見》暨（發(fā)改法規(guī)規(guī)（2022）1117號文），同時(shí)該《意見》指出要全面落實(shí)，*明確的公共資源交易改革方向和黨風(fēng)廉政建設(shè)要求，緊盯當(dāng)前招標(biāo)投標(biāo)領(lǐng)域突出問題，以實(shí)現(xiàn)招標(biāo)投標(biāo)各方主體權(quán)責(zé)更加清晰合理、制度規(guī)則更加嚴(yán)密可操作、以監(jiān)管體系為抓手，充分發(fā)揮，法規(guī)制度剛性約束的作用，引導(dǎo)招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)，向更加規(guī)范有序的方向發(fā)展。
在政府采購領(lǐng)域和工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)領(lǐng)域新的法規(guī)政策不斷完善更新，依法治國的國策深入人心，要想投標(biāo)中標(biāo)又能合法合規(guī)，以往靠關(guān)系、靠簡單的方法就可以拿標(biāo)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，投標(biāo)中標(biāo)需要?jiǎng)?chuàng)新，需要越來越精細(xì)、越來越高級的操作手法和響應(yīng)技巧。
為了幫助廣大投標(biāo)人提升投標(biāo)技巧，增加企業(yè)競爭力，加強(qiáng)相關(guān)從業(yè)人員招標(biāo)實(shí)務(wù)操作能力及風(fēng)險(xiǎn)防范水平。特舉辦《全壘打投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)策略訓(xùn)練營》請各單位積極組織本單位及下屬單位相關(guān)人員參加；
課程收益：
1．了解掌握新時(shí)代下市場競爭變化以及背后的原因及解決辦法；
2．掌握“廢標(biāo)”點(diǎn)防控秘籍，識別招標(biāo)文件中“明坑”和“暗坑”
3．掌握招投標(biāo)核心技能，在不同競爭格局下的投標(biāo)策略與方法；
4．通過文件關(guān)鍵性條款判斷招標(biāo)人采購意圖: 能夠根據(jù)不同的競爭局面，做出針對性的編寫投標(biāo)文件；
5．掌握在精細(xì)化市場下的多場景競爭，多手段競爭，多差異化競爭
6．掌握價(jià)格評分模擬測算表的方法及影響測算與結(jié)果不一致的因素;
7．分析與競爭對手之間的優(yōu)劣勢將如何破局;
8.提升投標(biāo)文件編寫技巧與實(shí)操要領(lǐng)及關(guān)鍵踩分點(diǎn)分析能力；
9.解析評標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)與評標(biāo)奧秘；
10.有效提升質(zhì)疑投訴技巧能力。
培訓(xùn)對象：企業(yè)總經(jīng)理、分管營銷的副總經(jīng)理市場部、企劃部銷售部主管/總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、客戶經(jīng)理、標(biāo)書編制人員及其他相關(guān)人員。
培訓(xùn)方式：實(shí)戰(zhàn)講授、沙盤演練、案例分析、小組討論等。
課程費(fèi)用：A:2800元/人;（一年內(nèi)免費(fèi)多次回看）
B:19800元(單位購買限制50人內(nèi)，一年內(nèi)多次回看)
培訓(xùn)大綱
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序號 |
培訓(xùn)版塊 |
培訓(xùn)主題 |
培訓(xùn)老師 |
視頻+錄播 |
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1 |
投標(biāo)專業(yè)必修課 |
解析招標(biāo)文件和洞察歧視性條款找出廢標(biāo)項(xiàng) |
李國文老師 |
2小時(shí) |
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招投標(biāo)法律必備知識與實(shí)務(wù)案例分析 |
王健老師 |
2小時(shí) |
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揭秘政府采購七種采購方式與中標(biāo)要點(diǎn)解析 |
蕓蕓老師 |
2小時(shí) |
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投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與應(yīng)標(biāo)技巧 |
蕓蕓老師 |
2小時(shí) |
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商務(wù)標(biāo)與技術(shù)標(biāo)的編輯方法 |
王健老師 |
2小時(shí) |
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電子標(biāo)編輯及上傳熱點(diǎn)難點(diǎn)解析 |
閣策老師 |
2小時(shí) |
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如何防止電子標(biāo)圍標(biāo)串標(biāo)的方法 |
閣策老師 |
2小時(shí) |
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贏在招標(biāo)前的六大把控點(diǎn) |
蕓蕓老師 |
2小時(shí) |
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2 |
投標(biāo)技能提升課 |
精準(zhǔn)制導(dǎo)五步法中標(biāo)法與實(shí)用戰(zhàn)術(shù) |
蕓蕓老師 |
2小時(shí) |
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分析與競爭對手之間的優(yōu)劣勢將如何破局 |
閣策老師 |
2小時(shí) |
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項(xiàng)目跟蹤分析與評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)三大版塊設(shè)計(jì)細(xì)則 |
李國文老師 |
2小時(shí) |
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招投標(biāo)中常見的違規(guī)操作與典型案例分析 |
閣策老師 |
2小時(shí) |
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招投標(biāo)策略一擊即中法 |
閣策老師 |
2小時(shí) |
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透析甲方選擇意向性供應(yīng)商PEST實(shí)戰(zhàn)打法 |
高海友老師 |
2小時(shí) |
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3 |
投標(biāo)控標(biāo)王者課 |
控標(biāo)技巧與實(shí)操關(guān)鍵重點(diǎn) |
趙中翔老師 |
2小時(shí) |
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解析評標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)與奧秘 |
趙中翔老師 |
2小時(shí) |
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看評標(biāo)過程揭密與中標(biāo)因素分析 |
何朔老師 |
2小時(shí) |
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反敗為勝的質(zhì)疑投訴技巧與策略方法 |
閣策老師 |
2小時(shí) |
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投標(biāo)核心實(shí)戰(zhàn)技巧與方法策略 |
趙原老師 |
3小時(shí) |
注：以上課題內(nèi)容以視頻的形式進(jìn)行講授。
投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)策略訓(xùn)練營培訓(xùn)
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