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市場產(chǎn)品管理培訓(xùn)

培訓(xùn)受眾:
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、市場部經(jīng)理、營銷部門經(jīng)理等。

課程收益:
1. 誰能在客戶心目中，搶占“立體優(yōu)勢印象”，誰就能“四兩撥千斤”！可如何才能在你的產(chǎn)品和客戶心智之間，劃上一個深深的“等號”？
2. 如何才能構(gòu)建獨特的業(yè)務(wù)模式，使自己迅速從同行中“脫穎而出”。產(chǎn)品/市場差異化是盈利的保障，但是到底如何打造？
3. 公司戰(zhàn)略到部門戰(zhàn)略，人人都在談戰(zhàn)略，卻沒有落地的方法。離開戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、執(zhí)行分割的陷阱 ，讓策略性簡單易行方法；
4. 從市場營銷、產(chǎn)品規(guī)劃到銷售一大堆的策略，一堆堆的管理模版、復(fù)雜的流程。公司管理看上去規(guī)范了，效率卻降低了、管理人才瓶頸出現(xiàn)了，管理流于形式；如何讓資源聚焦高效 ？終結(jié)負責(zé)的管理體系執(zhí)行簡便的產(chǎn)品價值定位方法。

課程大綱:
1. 價值定位讓你走出同質(zhì)化
1.1 尋找價值客戶并保護公司的利潤區(qū)
1.1.1 誰是公司的價值客戶
1.1.2 怎樣為客戶增加價值
1.1.3 如何保護這個利潤區(qū)防止價值遷移
1.2 為什么客戶會選擇你
1.2.1 競爭比對不是市場為導(dǎo)向
1.2.2 客戶滿意度也代表不了客戶為中心
1.2.3 獨樹一幟也許是叫好不叫座
1.2.4 案例分享
1.3 定位不是簡單的產(chǎn)品差異化
1.3.1 差異化的6個緯度
-領(lǐng)導(dǎo)地位的產(chǎn)品特性
-獨特的產(chǎn)品制造工藝
-用客戶忠誠度替代滿意度
-創(chuàng)造熱銷
-品牌建設(shè)
-不是價格戰(zhàn)的戰(zhàn)爭
1.3.2 案例分享
1.4 用價值定位終結(jié)復(fù)雜的市場與產(chǎn)品管理
1.4.1 反面案例分享：迷失的中國車機廠商
1.4.2 正面案例討論：江蘇電信的關(guān)愛寶產(chǎn)品
1.5 用價值定位讓戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、策略形成落地階梯
1.5.1 反面案例分享：漢王科技
1.5.2 正面案例討論：APPLE產(chǎn)品系列
1.6 價值定位不只是理論
1.6.1 價值定位的理論基礎(chǔ)
-波特的競爭基礎(chǔ)
-科特勒的營銷基礎(chǔ)
-特勞特的定位基礎(chǔ)
1.6.2 價值定位的方法工具簡介
-價值定位的四個輸出
-價值定位的三大步驟
1.7 聚焦
1.7.1 行業(yè)專家才能值得信賴
1.7.2 聚焦形成戰(zhàn)術(shù)的合力
1.7.3 聚焦形成資源的高效
1.7.4 走向成功的吸星大法
1.8 案例分享：從遠程監(jiān)護儀到健康關(guān)愛系統(tǒng)

2. 價值定位的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行
2.1 戰(zhàn)略性的價值定位
2.1.1 目標(biāo)顧客
-技術(shù)性購買者
-財務(wù)性購買者
-客戶財務(wù)狀況及未來
-下一個目標(biāo)客戶群體
2.1.2 合作伙伴與聯(lián)盟
-產(chǎn)品體系的合作、聯(lián)盟發(fā)布
-技術(shù)專家的推薦
-行業(yè)、專業(yè)媒體的報道
-標(biāo)桿客戶的助力
2.1.3 競爭戰(zhàn)略
-原市場被替代的競爭者
-新產(chǎn)品技術(shù)替代的同類競爭者
2.1.4 商業(yè)與利潤模型
-22種模型講解
-案例分享：多盈利模型的組合
2.1.5 工作范圍邊界
2.1.6 組織形式
現(xiàn)場企業(yè)輔導(dǎo)：戰(zhàn)略價值定位的獨特性審計
2.2 戰(zhàn)術(shù)性的市場價值定位
2.2.1 根據(jù)收入目標(biāo)確定適當(dāng)?shù)氖袌鲆?guī)模
2.2.2 綜合營銷宣傳（品牌建設(shè)）
2.2.3 競爭者及差異化
2.2.4 案例分析
2.3 戰(zhàn)術(shù)性的產(chǎn)品價值定位
2.3.1 整體產(chǎn)品
-確定產(chǎn)品規(guī)劃及產(chǎn)品平臺規(guī)劃
-支持：客戶滿意度
-訂單交付：產(chǎn)品制造
2.3.2 用戶與用途
-產(chǎn)品功能特性定義
-功能優(yōu)先級
2.3.3 強有力的購買理由
2.3.4 案例分析
2.4 價值定位執(zhí)行的價值主張
2.4.1 銷售渠道（創(chuàng)造熱銷）
2.4.2 綜合差異化展示的十個方面
2.5 本節(jié)案例討論：奇虎360的奇襲（從戰(zhàn)略到執(zhí)行）
現(xiàn)場企業(yè)輔導(dǎo)：如何結(jié)合行業(yè)、企業(yè)特征完成戰(zhàn)略到執(zhí)行的過程

3. 做好價值定位的市場需求研究
3.1 概念統(tǒng)一
3.1.1 需求的分類
3.1.2 需求與知識庫
3.2 調(diào)研的工具與模版
3.2.1 市場價值鏈與驅(qū)動
3.2.2 產(chǎn)品競爭基準(zhǔn)
3.2.3 單項需求模板
3.3 調(diào)研的展開
3.3.1 內(nèi)部調(diào)研的展開
3.3.1.1 二手信息的獲得匯總
3.3.1.2 BUS模型的獲得
3.3.2 外部調(diào)研的展開
3.3.2.1 十種活動類型
3.3.2.2 調(diào)研問卷設(shè)計
3.3.2.3 調(diào)研任務(wù)的分配

4. 價值定位的模版工具和3大步驟
4.1 定位的探索性階段
4.1.1 尋找市場趨勢性機會/威脅
-源于宏觀趨勢的機會（PEST工具）
-源于市場價值鏈的機會（MMAP）
-源于市場價值內(nèi)涵的機會（WNC工具）
-新技術(shù)的產(chǎn)品價值機會
-源于競爭未滿足的機會
4.1.2 機會點鑒別
-組織資源支撐能力
-5項篩選要素分析
-技術(shù)生命周期曲線
-溢價能力分析
4.1.3 機會市場客戶購買力分析
-機會點特征
-基礎(chǔ)容量與增長率
-價值決策鏈
-業(yè)務(wù)模型
-戰(zhàn)略聯(lián)盟
4.1.4 公司獲得機會能力判別
-競爭地圖
-競爭對手業(yè)務(wù)特征
-綜合競爭能力分析
4.1.5 現(xiàn)場學(xué)員案例輔導(dǎo)
4.2 定位的描述性階段
4.2.1 市場的定量分析
-市場經(jīng)濟指標(biāo)的定量分析
-投資收益的定量分析
-綜合分析
4.2.2 機會市場描述
4.2.2.1 用戶
4.2.2.2 技術(shù)性購買者
4.2.2.3 財務(wù)性購買者
4.2.3 現(xiàn)場學(xué)員案例輔導(dǎo)
4.3 定位的結(jié)論性階段
4.3.1 戰(zhàn)略定位
4.3.1.1 定義產(chǎn)品競爭基準(zhǔn)
4.3.1.2 分析價值定位
4.3.2 市場與產(chǎn)品定位
4.3.2.1 ANSOF矩陣分析價值定位
4.3.2.2 BOSTTON矩陣分析價值定位
4.3.2.3 再用技術(shù)生命周期曲線分析價值定位
4.3.3 產(chǎn)品機會的方向
-確定產(chǎn)品規(guī)劃及產(chǎn)品平臺規(guī)劃
-確定產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃
-產(chǎn)品賣點提煉
-定義功能優(yōu)先級
4.3.4 價值主張
-差異化定位的綜合抽取排序
-如何將差異化傳導(dǎo)給客戶
4.3.5 現(xiàn)場學(xué)員案例輔導(dǎo)

5. 定位是一個逐步精準(zhǔn)的過程
5.1 迭代的周期
5.2 迭代的方法工具
5.3 迭代后的輸出

市場產(chǎn)品管理培訓(xùn)