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戰(zhàn)略規(guī)劃解碼課程

【項(xiàng)目背景】
很多企業(yè)的增長(zhǎng)不是規(guī)劃的持續(xù)增長(zhǎng)，是市場(chǎng)機(jī)會(huì)帶來的偶然增長(zhǎng)，一遇到風(fēng)波，企業(yè)增長(zhǎng)乏力。后疫情時(shí)代，如何抓住時(shí)代的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，順時(shí)而變、以變制變，是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼執(zhí)行當(dāng)前面臨的核心問題，將戰(zhàn)略解碼成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略是每家企業(yè)打響年度戰(zhàn)略發(fā)展的第一*！
華為公司自從引入B-M作為戰(zhàn)略制定工具，幫助管理層在企業(yè)戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的過程中進(jìn)行系統(tǒng)的思考分析及執(zhí)行跟蹤，幫助華為在手機(jī)、5G、汽車整體解決方案等領(lǐng)域大獲成功。
華為對(duì)于戰(zhàn)略規(guī)劃的基本要求是：
-思想一致，上下同欲，共識(shí)同頻！
-目標(biāo)一致，壓力傳遞，力出一孔！
-行動(dòng)一致，清晰任務(wù)，高效執(zhí)行！
很多中小民營(yíng)企業(yè)，在制定戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼落地執(zhí)行過程經(jīng)常遇到以下困惑：
-難共識(shí)：老板認(rèn)為可以做，中層能力有限，中層認(rèn)為老板在做夢(mèng)！
-取舍難：感覺處處是機(jī)會(huì)，什么樣的客戶都能拿下，卻事與愿違！
-難落地：市場(chǎng)機(jī)會(huì)好，缺機(jī)會(huì)到執(zhí)行的系統(tǒng)思考，難以把握機(jī)會(huì)！
-兩張皮：規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)及考核兩張皮，該怎么干還是怎么干！

【課程收益】
-一套機(jī)制：統(tǒng)一戰(zhàn)略語(yǔ)言和思想，收獲成就行業(yè)領(lǐng)先者的心法與打法
-兩項(xiàng)成果：輸出公司戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（BP），包括：公司機(jī)會(huì)點(diǎn)、戰(zhàn)略規(guī)劃、關(guān)鍵路徑、目標(biāo)分解、關(guān)鍵任務(wù)、行動(dòng)計(jì)劃等；
-三個(gè)做到：戰(zhàn)略大致正確，執(zhí)行保障到位，組織充滿活力；

【學(xué)員對(duì)象】
-以公司為單位參訓(xùn)，在課堂形成單獨(dú)的一組。每個(gè)公司由企業(yè)家?guī)ь^，團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，以當(dāng)前經(jīng)營(yíng)的公司為標(biāo)的，進(jìn)行課程學(xué)習(xí)和研討，現(xiàn)場(chǎng)輸出成果；
-公司組隊(duì)人員
1)高層：董事長(zhǎng)、董事、CEO、總經(jīng)理，副總裁、事業(yè)部總經(jīng)理
2)中層：關(guān)鍵部門一把手（HR、戰(zhàn)略、市場(chǎng)、產(chǎn)品、研發(fā)、財(cái)務(wù)、流程部門領(lǐng)導(dǎo)）

【大綱內(nèi)容】
第一章 B-M：持續(xù)有效增長(zhǎng)之道
1、要向華為學(xué)什么？ 
2、如何翻越企業(yè)增長(zhǎng)困境 
3、B-M業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型：方法論、技能與工具

第二章 領(lǐng)導(dǎo)力與價(jià)值觀
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行依賴于領(lǐng)導(dǎo)力推動(dòng)
2、如何構(gòu)建戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力
3、價(jià)值觀在戰(zhàn)略中發(fā)揮的作用

第三章 戰(zhàn)略制定—分析差距
1、從市場(chǎng)結(jié)果到增長(zhǎng)差距
2、業(yè)績(jī)差距：經(jīng)營(yíng)結(jié)果與期望值的差距
3、機(jī)會(huì)差距：把握戰(zhàn)略機(jī)會(huì)與新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
4、差距分析演練：MECE原則

第四章 戰(zhàn)略制定—市場(chǎng)洞察（五看）
1、看宏觀與行業(yè)：PESTE-分析、價(jià)值轉(zhuǎn)移與行業(yè)趨勢(shì)分析、識(shí)別利潤(rùn)區(qū)
2、看市場(chǎng)與客戶：2B、2C業(yè)務(wù)客戶洞察
3、看競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析與超越競(jìng)爭(zhēng)
4、看自己：商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)狀況、運(yùn)營(yíng)能力
5、看機(jī)會(huì)：戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)、機(jī)會(huì)窗口，SPAN

第五章 戰(zhàn)略制定—戰(zhàn)略意圖
1、愿景：去哪里—可持續(xù)的，占優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)先地位
2、使命：為何去—企業(yè)存在的意義
3、遠(yuǎn)期目標(biāo)：SP，3-5年的戰(zhàn)略規(guī)劃
4、近期目標(biāo)：BP，年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
5、目標(biāo)體系: 業(yè)績(jī)可衡量的指標(biāo)

第六章 戰(zhàn)略制定—創(chuàng)新焦點(diǎn)
1、未來業(yè)務(wù)組合：發(fā)現(xiàn)第二增長(zhǎng)曲線
2、創(chuàng)新模式：四種典型的企業(yè)創(chuàng)新模式

第七章 戰(zhàn)略規(guī)劃—業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
1、業(yè)務(wù)布局：吃著碗里、瞧著鍋里、望著田里
2、業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)十步法：目標(biāo)客戶、客戶偏好、價(jià)值增值、選擇我們、價(jià)值獲得、目前業(yè)務(wù)、對(duì)手業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略控制、未來業(yè)務(wù)、公司價(jià)值

第八章 戰(zhàn)略解碼—從戰(zhàn)略目標(biāo)到年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
1、什么是戰(zhàn)略解碼
2、戰(zhàn)略解碼的本質(zhì)
3、OGSM-T：戰(zhàn)略分解工具應(yīng)用
4、OGSM-T行動(dòng)方案
5、構(gòu)建戰(zhàn)略地圖
6、戰(zhàn)略澄清：平衡計(jì)分卡工具（BSC）：財(cái)務(wù)、客戶、運(yùn)營(yíng)、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)
7、繪制戰(zhàn)略地圖關(guān)鍵與要點(diǎn)
8、組織與個(gè)人績(jī)效分解

第九章 復(fù)盤與行動(dòng)
1、B-M的邏輯脈絡(luò)
2、公司戰(zhàn)略管理體系的構(gòu)建
3、成果展示與交流分享

【授課導(dǎo)師】
劉善武老師
華為、美的、中集管理顧問
BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行專家
近30年企業(yè)管理及咨詢經(jīng)驗(yàn)
劉教授曾經(jīng)在珠三角地區(qū)創(chuàng)辦三家企業(yè)，均取得不俗業(yè)績(jī)和行業(yè)知名度。從事企業(yè)管理工作、管理科學(xué)研究和咨詢
工作近三十年，先后擔(dān)任國(guó)內(nèi)著名國(guó)企副總，多家企業(yè)獨(dú)立董事，同時(shí)擔(dān)任廣東省企業(yè)管理咨詢協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、東莞市人大環(huán)資工委委員，擔(dān)任華為、中集、美的等知名企業(yè)管理咨詢顧問。多年擔(dān)任中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢委員會(huì)執(zhí)行委員以及國(guó)際管理咨詢協(xié)會(huì)理事會(huì)（ICMCI）的考試委員會(huì)委員、山東大學(xué)管理學(xué)院研究生導(dǎo)師，香港理工大學(xué)特聘講師等。
創(chuàng)立了“8V企業(yè)管理制勝模式”，該模式獲得廣東省經(jīng)信委聯(lián)合廣東省企業(yè)家協(xié)會(huì)不管理咨詢協(xié)會(huì)推薦的“2012 中小企業(yè)服務(wù)年”重點(diǎn)服務(wù)項(xiàng)目之一。2012 年獲得徐淑英教授發(fā)起的中國(guó)管理研究學(xué)會(huì)雙年會(huì)水晶獎(jiǎng)?wù)?，人力資源全國(guó)理事會(huì)推薦為“中國(guó)著名管理咨詢專家”。

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