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短視頻精準(zhǔn)引流

課程背景：
隨著5G時(shí)代帶來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入短視頻時(shí)代。尤其是疫情影響，改變了人們的工作習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣。無(wú)論是實(shí)體企業(yè)，還是服務(wù)型企業(yè)，都面臨引流獲客增長(zhǎng)的難題，打開(kāi)公域流量是解決這一問(wèn)題的關(guān)鍵。打開(kāi)公域流量的主要方式和短視頻和直播，而直播是一個(gè)贏者通吃的電商模式，而短視頻精準(zhǔn)引流才是企業(yè)引爆業(yè)績(jī)倍增的標(biāo)準(zhǔn)答案。掌握短視頻引流的方法，就可以獲取源源不斷的精準(zhǔn)流量。
短視頻營(yíng)銷(xiāo)并不是一個(gè)單純泛泛的概念，而是一個(gè)可以系統(tǒng)化、可視化、批量復(fù)制的閉環(huán)工作方法，孫大斌老師親自操刀了多個(gè)百萬(wàn)大V，輔導(dǎo)了多家企業(yè)的新媒體戰(zhàn)略規(guī)劃和商業(yè)架構(gòu)，為你還原一個(gè)真實(shí)的、實(shí)操落地的短視頻營(yíng)銷(xiāo)課程。

課程收益：
▲ 明確短視頻的主要平臺(tái)與工具，做到有的放矢
▲ 了解企業(yè)新媒體矩陣的戰(zhàn)略規(guī)劃，少走彎路
▲ 了解各種短視頻平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)方式，大大提升運(yùn)營(yíng)效率
▲ 掌握從公域流量獲客引流的方法論，獲得源源不斷的精準(zhǔn)流量
▲ 了解新媒體團(tuán)隊(duì)搭建的關(guān)鍵因素，快速建立起能打的團(tuán)隊(duì)

課程對(duì)象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員、銷(xiāo)售人員、新媒體從業(yè)者

課程大綱
第一講：建認(rèn)知——全面構(gòu)建對(duì)新媒體的認(rèn)知
一、時(shí)代演進(jìn)下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的變化
1、線下實(shí)體時(shí)代
1）找資料，打電話
2）外出發(fā)傳單
3）陌拜掃樓
4）參與展會(huì)
2、PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代
1）找關(guān)鍵詞
2）發(fā)B2B信息
3）做搜索競(jìng)價(jià)廣告
3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代
1）加微信，發(fā)朋友圈，換群
2）寫(xiě)內(nèi)容，發(fā)公眾號(hào)，發(fā)頭條
3）拍抖音，做直播，私域運(yùn)營(yíng)
二、新媒體下的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)公式
1、銷(xiāo)量=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*復(fù)購(gòu)率
2、流量在哪里——短視頻平臺(tái)
案例分析：各大電商平臺(tái)流量數(shù)據(jù)對(duì)比
3、短視頻營(yíng)銷(xiāo)是新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的核心
1）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)：微信營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代
案例分析：社交電商：以信任為核心
2）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)：短視頻的時(shí)代
案例分析：興趣電商：以大數(shù)據(jù)為核心
案例分析：醉鵝娘
案例分析：王飽飽
案例分析：三頓半
三、短視頻營(yíng)銷(xiāo)的三大核心法則
1、營(yíng)銷(xiāo)法則：大數(shù)據(jù)算法下的生意邏輯
——大數(shù)據(jù)算法，比你自己還了解自己
案例分析：用戶(hù)的標(biāo)簽
2、傳播法則：讓產(chǎn)品像病毒一樣的傳播
——抖音病毒式流量推薦機(jī)制，短視頻發(fā)布后->平臺(tái)基礎(chǔ)流量池
案例分析：一家理發(fā)店的生意可以做多遠(yuǎn)？
3、獲客法則：從人找貨到貨找人的變化
1）人找貨——潛在需求，興趣優(yōu)先
2）貨找人——理性需求，搜索比價(jià)
案例分析：王老吉
案例分析：陽(yáng)光房

第二講：定戰(zhàn)略——明確企業(yè)短視頻模式定位
一、短視頻變現(xiàn)模式
1、短視頻帶貨/課
適合行業(yè)：零售業(yè)，在線交易產(chǎn)品&虛擬產(chǎn)品、客單價(jià)低，等等。
2、廣告營(yíng)銷(xiāo)
適合行業(yè)：MCN、傳媒公司、達(dá)人、企業(yè)品牌宣傳等
3、線索轉(zhuǎn)化變現(xiàn)
適合行業(yè)：生產(chǎn)制造業(yè)，服務(wù)業(yè)，非標(biāo)產(chǎn)品，大額和復(fù)雜交易
二、企業(yè)短視頻賬號(hào)類(lèi)型
1、產(chǎn)品號(hào)：以產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)為目標(biāo)的賬號(hào)，可以是直播號(hào)
2、專(zhuān)家IP號(hào)：以個(gè)人IP為主體承擔(dān)品牌宣傳和產(chǎn)品推廣的賬號(hào)
3、品牌號(hào)：企業(yè)品牌宣傳的主陣地
案例分析：阿里巴巴
三、短視頻矩陣高級(jí)玩法（企業(yè)短視頻賬號(hào)定位）
——1+N+X：一個(gè)品牌號(hào)，N個(gè)IP號(hào)，X個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)號(hào)
1、細(xì)分（卡位邏輯，卡空白）
1）細(xì)分人群
2）細(xì)分功能
3）細(xì)分價(jià)值點(diǎn)
2、產(chǎn)品設(shè)計(jì)——定價(jià)決定定位
3、找對(duì)標(biāo)——拆解對(duì)標(biāo)賬號(hào)（定位，選題，文件結(jié)構(gòu)，引流方式，變現(xiàn)方式）

第三講：明算法——掌握抖音平臺(tái)算法機(jī)制
一、視頻拍了給誰(shuí)看？
1、系統(tǒng)看——建立精準(zhǔn)標(biāo)簽，觸達(dá)精準(zhǔn)客戶(hù)
2、目標(biāo)用戶(hù)看——內(nèi)容帶來(lái)流量，流量帶來(lái)轉(zhuǎn)化
案例分析：錯(cuò)誤標(biāo)簽的幾種問(wèn)題
二、爆款短視頻的兩大關(guān)鍵
關(guān)鍵一：算法精準(zhǔn)推送
1）８級(jí)流量池算法
2）內(nèi)容環(huán)境用戶(hù)算法
關(guān)鍵二：用戶(hù)精準(zhǔn)匹配
1）抖音標(biāo)簽機(jī)制
樹(shù)根：賬號(hào)標(biāo)簽
樹(shù)葉：視頻標(biāo)簽
客戶(hù)：興趣標(biāo)簽
2）打標(biāo)簽的4大方法
方法一：dou+打標(biāo)簽法
方法二：文案打標(biāo)簽法
方法三：話題打標(biāo)簽法
方法四：評(píng)論打標(biāo)簽法
三、算法推送機(jī)制
1、初級(jí)流量池推送
2、A/B  Test
3、冷啟動(dòng)

第四講：懂方法——掌握爆款短視頻方法論
一、ToC的短視頻方法論
1、使用場(chǎng)景（who\when\where\how）
2、評(píng)測(cè)對(duì)比（品質(zhì)、顏值、性?xún)r(jià)比）
3、痛點(diǎn)興趣
案例分析：三頓半咖啡、愛(ài)虎智能鎖、黃埔夏令營(yíng)
二、ToB的短視頻方法論：新奇特
1、拍產(chǎn)品（外觀、功能、用途）
2、拍工廠（團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)線、實(shí)力）
3、Vlog（創(chuàng)業(yè)故事、客戶(hù)估值）
案例分析：?jiǎn)特S塑膠
三、招商加盟的短視頻方法論
1、成功故事（草根創(chuàng)業(yè)、人生逆襲）
2、賺錢(qián)機(jī)會(huì)（投資理念、趨勢(shì)風(fēng)口）
案例分析：正禾親子活動(dòng)策劃、親子王

第五講：打爆款——*秘笈引爆爆款流量
爆款短視頻萬(wàn)能公式=熱門(mén)話題+吸睛標(biāo)題+爆款文案+洗腦BGM+超級(jí)符號(hào)
一、熱門(mén)選題——熱點(diǎn)事件，緊跟時(shí)下熱點(diǎn)內(nèi)容
1、熱門(mén)選題的三大獲取途徑
途徑一：巨量算數(shù)
途徑二：創(chuàng)作靈感
途徑三：今日熱榜
2、熱門(mén)選題的五大要素
要素一：覆蓋面廣
要素二：戳中痛點(diǎn)
要素三：時(shí)效性強(qiáng)
要素四：互動(dòng)性強(qiáng)
要素五：屬性相關(guān)
3、九宮格選題法
——產(chǎn)品關(guān)聯(lián)標(biāo)簽+用戶(hù)興趣標(biāo)簽
二、即學(xué)即用——八款吸精必備標(biāo)題
1、標(biāo)題黨的重要性
1）提高打開(kāi)率
2）提高完播率
3）提高價(jià)值感
2、一學(xué)就會(huì)的8種爆款標(biāo)題
1）提問(wèn)型標(biāo)題
2）數(shù)字型標(biāo)題
3）故事型標(biāo)題
4）比較型標(biāo)題
5）懸念型標(biāo)題
6）背書(shū)型標(biāo)題
7）共鳴型標(biāo)題
8）干貨型標(biāo)題
3、吸睛標(biāo)題的五大技巧
技巧一：字?jǐn)?shù)控制在１０個(gè)以?xún)?nèi)
技巧二：數(shù)字要用阿拉伯?dāng)?shù)字
技巧三：多提及目標(biāo)群體
技巧四：多使用能激發(fā)用戶(hù)情緒的詞匯
技巧五：適當(dāng)加入前后綴
三、打造爆款文案——流量提升3倍
1、收錢(qián)文案的AITDA模型
——引起注意+機(jī)器興趣+建立信任+激起欲望+行動(dòng)指令
2、打開(kāi)情緒按鈕，制造情緒沖突
——利用追求心理，利用規(guī)避心理，利用恐懼心理，利用失去心理
3、五種內(nèi)容腳本模型
1）曬過(guò)程
2）說(shuō)產(chǎn)品
3）教知識(shí)
4）談特色
5）講故事
4、快速產(chǎn)出爆款文案的三步法
第一步：創(chuàng)作者中心找出低粉爆款視頻
第二步：對(duì)標(biāo)爆款賬號(hào)
第三步：熱門(mén)話題，自我演繹
5、腦BGM——熱歌榜、流行榜
6、超級(jí)符號(hào)——差異化服化道效景

第六講：精運(yùn)營(yíng)——0-1000萬(wàn)流量的運(yùn)營(yíng)方法論
一、精規(guī)劃——3個(gè)月的計(jì)劃設(shè)計(jì)
1、7天啟動(dòng)期
1）賬號(hào)搭建
2）視頻模板
3）視頻儲(chǔ)備
2、15天探索期
1）賬號(hào)打標(biāo)簽
2）視頻破播放
3、60天增長(zhǎng)期
1）破100萬(wàn)播放
2）20%爆款率
4、90天穩(wěn)定期
1）產(chǎn)品矩陣
2）品牌矩陣
3）區(qū)域矩陣
4）其他矩陣
5、運(yùn)營(yíng)30天sop
二、懂運(yùn)營(yíng)，搜刮平臺(tái)免費(fèi)流量
1、轉(zhuǎn)化漏斗模型
——播放*互動(dòng)*漲粉*咨詢(xún)*導(dǎo)流
2、標(biāo)簽算法分發(fā)機(jī)制
1）中心化分發(fā)機(jī)制
2）關(guān)注機(jī)制分發(fā)
3）推薦機(jī)制分發(fā)
三、懂算法，6大機(jī)制快速提高賬號(hào)權(quán)重
1、完播率如何提高
技巧一：能短則短
技巧二：黃金3秒，白金1秒
技巧三：設(shè)置懸念
2、復(fù)播率如何提高
1）設(shè)置循環(huán)
2）主動(dòng)引導(dǎo)
3）設(shè)置彩蛋
3、點(diǎn)贊率如何提高
1）情緒宣泄
2）害怕失去
3）有成就感
4、評(píng)論率如何提高
1）增加槽點(diǎn)
2）引導(dǎo)評(píng)論
3）評(píng)論互動(dòng)
5、分享率如何提高
1）引發(fā)共鳴
2）提供素材
3）引發(fā)互動(dòng)
6、關(guān)注率如何提高
1）長(zhǎng)期價(jià)值
2）粉絲維護(hù)
四、巧投放，以小博大撬動(dòng)流量（抖加投放技術(shù)）
1、dou+的本質(zhì)和作用
1）打標(biāo)簽
2）破播放
3）撬動(dòng)量
2、dou+投放10大技巧
五、高玩法，矩陣10倍放大
1、矩陣的類(lèi)型
2、矩陣高級(jí)玩法1+N+X
案例：小仙燉燕窩
六、引變現(xiàn)，玩轉(zhuǎn)公域?qū)接?br /> 1、巧用五個(gè)廣告位，實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流翻倍
2、巧用企業(yè)號(hào)工具，24小時(shí)自動(dòng)導(dǎo)粉
3、巧用藍(lán)V組件，智能咨詢(xún)導(dǎo)粉

短視頻精準(zhǔn)引流