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國際貿(mào)易風(fēng)險管理防范

課程對象
成長型出口企業(yè)的總經(jīng)理、海外營銷部長、國際貿(mào)易部經(jīng)理、區(qū)域市場經(jīng)理、主管、海外業(yè)務(wù)員、單證員、駐外代表,以及預(yù)備外銷員和其他對國際貿(mào)易感興趣的人士。

課程背景
    強化公司內(nèi)部系統(tǒng)規(guī)則和流程、銜接理順各部門、控制關(guān)鍵時間/風(fēng)險點、提高準(zhǔn)確交貨率。建立企業(yè)及海外營銷部外銷運營體系及操作平臺，提高外銷業(yè)務(wù)人員外銷知識和技能的操作水平。

課程大綱
一、訂單運轉(zhuǎn)的操作流程
外向型出口生產(chǎn)企業(yè)訂單的運營流程
它與傳統(tǒng)外貿(mào)公司的不同之處
差異化所導(dǎo)致的后果及應(yīng)對措施

二、宏觀方面“五個平衡”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率
準(zhǔn)確交貨率的概念
新老訂單分離
銷售預(yù)測
產(chǎn)能預(yù)測及放大比例
開發(fā)預(yù)測
模具計劃
采購計劃
銷售統(tǒng)計

三、微觀方面控制“關(guān)鍵時間點”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率
以合同為中心的“四排”
以信用證為對象“三平衡”
交貨期的“關(guān)鍵時間點”控制
訂單評審/排產(chǎn)通知單的“關(guān)鍵時間點”控制
下達排產(chǎn)通知書的“關(guān)鍵時間點”控制
跟進生產(chǎn)進度／生產(chǎn)計劃更改“關(guān)鍵時間點”控制
驗貨/審廠的“關(guān)鍵時間點”控制
辦理商檢許可證的“關(guān)鍵時間點”控制
貨物出運/訂船/訂艙/定柜“關(guān)鍵時間點”控制
口岸報關(guān)截止時間最遲裝柜完畢時間
制作索匯單據(jù)跟進收款的“關(guān)鍵時間點”控制

四、外貿(mào)出口企業(yè)風(fēng)險種類及應(yīng)對措施
操作風(fēng)險
不可抗拒風(fēng)險
違約/處罰/仲裁風(fēng)險

五、外貿(mào)出口企業(yè)操作風(fēng)險的控制及防范
控制“關(guān)鍵風(fēng)險點”的概念
訂單運轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)“關(guān)鍵風(fēng)險點”的產(chǎn)生
控制“關(guān)鍵風(fēng)險點”和控制“關(guān)鍵時間點”的區(qū)別

六、報價的“關(guān)鍵風(fēng)險點”和注意事項
價格的構(gòu)成
計算出口退稅
掌握計算出口退稅的經(jīng)驗公式
運輸費用和保險費用的核算以及ＦＯＢ／ＣＦＲ／ＣＩＦ報價之間的相互轉(zhuǎn)換
傭金和折扣的計算
傭金的合理支付方式
預(yù)期利潤率的核算
出口產(chǎn)品成本預(yù)算分析表
報價的“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項案例分析
送樣/封樣/客戶測試認證/確認產(chǎn)品工藝和質(zhì)量合格標(biāo)準(zhǔn)的“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項
送樣/封樣的“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項案例分析
簽訂Ｐ／Ｉ的“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項
簽訂Ｐ／Ｉ的“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項案例分析
訂單評審的“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項
訂單評審的“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項案例分析

七、洽談合同細節(jié)“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項
外貿(mào)合同標(biāo)準(zhǔn)格式和制作的規(guī)范要求
合同的形式及相關(guān)的國際慣例規(guī)定
合同的內(nèi)容
編寫合同號碼的“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項
買方名稱地址聯(lián)系方式“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項
填寫商品名稱“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項
產(chǎn)品規(guī)格/技術(shù)工藝確認“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項
填寫單價和總值的“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項
洽談包裝工藝細節(jié)及嘜頭的“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項
洽談數(shù)量的“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項
裝船期/交貨期/裝卸港確認“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項
購買保險“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項
不可抗力/違約罰金/仲裁“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項
簽約日期與地點“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項

八、選擇貿(mào)易術(shù)語的“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項
有關(guān)價格術(shù)語的國際貿(mào)易慣例和應(yīng)用
《INCOTERMS2000》的理解與掌握
FOB、CNF、CIF、FCA、CPT、CIP、EXWORKS的區(qū)別
貿(mào)易術(shù)語的選擇要和支付條件相互匹配
貿(mào)易術(shù)語的選擇要和運輸條件相互匹配
案例分析：為什么說選擇100%的信用證支付方式結(jié)合FOB的貿(mào)易術(shù)語是中小生產(chǎn)企業(yè)*的風(fēng)險

九、洽談支付條件的“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項
信用證的結(jié)算方式
T/T的結(jié)算方式
D/P、D/A的結(jié)算方式
O/A的結(jié)算方式
幾種結(jié)算方式混合使用
案例分析：同跨國公司有關(guān)支付條款的談判過程及回放

十、訂單確認催收T/T定金或L/C“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項
十一、審證/改證的“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項
信用證的基本特點與形式
根據(jù)信用證的性質(zhì)、期限、流通方式等特點加以劃分,信用證常見的形式
讀懂信用證的關(guān)鍵條款
信用證審核的依據(jù)及UCP500的應(yīng)用
UCP600與UCP500的不同之處
審證操作要點及風(fēng)險防范
“軟條款”的表現(xiàn)形式
軟條款信用證及其防范
信用證的修改應(yīng)注意的問題
審證改證綜合實例案例分析

十二、下達排產(chǎn)通知書的“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項
十三、跟進生產(chǎn)進度／生產(chǎn)計劃更改“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項
十四、核實產(chǎn)品品質(zhì)/數(shù)量/包裝/刷嘜的“關(guān)鍵風(fēng)險點”和注意事項
十五、客戶接待/驗貨/審廠的“關(guān)鍵風(fēng)險點”和注意事項
十六、商品報驗/商檢證的“關(guān)鍵風(fēng)險點”和注意事項
十七、辦理運輸保險（保險單）的“關(guān)鍵風(fēng)險點”和注意事項
十八、托運/訂船訂艙/配載后送貨至碼頭倉庫的“關(guān)鍵風(fēng)險點”和注意事項
十九、繕制各類單據(jù)的注意事項和規(guī)定
二十、報關(guān)的“關(guān)鍵風(fēng)險點”和注意事項
二十一、匯集各種單證連同信用證交銀行議付時的“關(guān)鍵風(fēng)險點”和注意事項
信用證項下不符單據(jù)的救濟
不符單據(jù)的救濟處理
如何爭取救濟時間
二十二、跟進收款的“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項

國際貿(mào)易風(fēng)險管理防范